Qual è la proposta di vendita unica?

Mentre i consumatori acquistano qualsiasi tipo di servizio o prodotto, probabilmente dovranno affrontare molte scelte concorrenti.A causa del fatto che possono esistere numerosi prodotti per soddisfare i requisiti del consumatore, gli esperti di marketing e pubblicità hanno sviluppato il concetto di una proposta di vendita unica (USP).In breve, questo è un metodo per commercializzare il tuo prodotto o servizio in un modo diverso dalle strategie di marketing di altri concorrenti, nella speranza che la proposta di vendita unica incoraggerà le persone ad acquistare il tuo prodotto o servizio a causa del modo in cui lo ècommercializzato.

Rosser Reeves, considerato uno dei giganti della pubblicità televisiva precoce, ha prima articolato l'idea della proposta di vendita unica.Non solo Reeves ha monetato il termine, ma ha anche messo in atto il tipo di pubblicità e commercializzazione che il termine rappresenta.I suoi annunci si basavano principalmente su slogan che erano accattivanti e si spera che sarebbero stati ricordati quando i consumatori cercavano i prodotti pubblicizzati.Tutti gli annunci miravano a dimostrare la superiorità o la memorabilità dei prodotti pubblicizzati.Reeves ha partecipato a una serie di campagne, comprese quelle per Anacin il famoso MS, "Mieti in bocca non nelle tue mani", e ha "commercializzato con successo il candidato presidenziale Dwight Eisenhower nelle elezioni presidenziali statunitensi del 1952.

Il concetto di base della proposta di vendita unica si concentra su cose come slogan, imballaggi e riconoscimento del marchio.Dato che molti prodotti e servizi sono circa equivalenti, gli esperti di marketing devono cercare modi per "confezionare" o pubblicizzare il prodotto che rappresentano in un modo unico, più convincente per il pubblico nel lavoro di Reeves sulla proposta di vendita unica, alcune idee dominano: penetrazione, trazione di utilizzo, volatilità e coerenza.

Penetrazione Si ottiene quando le persone ricordano il messaggio da un particolare inserzionista quando acquistano.Se hai mai superato un prodotto nel negozio e ricordi un tintinnio sul prodotto o altri annunci è mentre lo passi, la probabilità di acquistare il prodotto aumenta. L'utilizzo di utilizzo è la differenza, espressa in una percentuale, tra le persone che acquistano il prodotto o il servizio dopo aver ascoltato gli annunci e coloro che optano per il prodotto senza ascoltare o visualizzare annunci pubblicitari.L'utilizzo di utilizzo può determinare il successo di una proposta di vendita unica.Alcuni annunci possono creare reazioni negative, in modo che le persone abbiano maggiori probabilità di acquistare un prodotto se non hanno visto annunci pubblicitari.Alcuni rimangono memorabili, ma molti di noi dimenticano la maggior parte delle pubblicità se non vanno continuamente in onda.Per Reeves, ciò significava che potresti ottenere una maggiore penetrazione mantenendo in corso le campagne pubblicitarie.Una volta che gli annunci pubblicitari si sono fermati, dopo un po ', un vantaggio limitato può essere derivato dall'avvio di un prodotto.Devi tenere il prodotto in prima linea nelle menti del consumatore per tenerli fedeli al prodotto.

Un concetto correlato alla volatilità è il problema della coerenza in una strategia USP.Mentre potresti voler estrarre annunci che stanno creando un tiro di utilizzo negativo, se cambi troppo il messaggio, è probabile che perda i clienti.Presentando il prodotto o il servizio con lo stesso messaggio di base ogni volta, è possibile ottenere una maggiore penetrazione, anche se alcuni dirigenti pubblicitari di oggi affermano che l'idea di coerenza non ha prove fattuali che cambiano il messaggio, cambia volatilità o penetrazione.

Vendendo proposta, la pubblicità di solito si riduce a due scelte: confrontare il prodotto con altri prodotti simili per dimostrare la sua superiorità o l'uso di slogan che aiuteranno la penetrazione.Puoi esaminare alcuni esempi diversi di come funziona nel recente marketing.Alla fine degli anni 2000, Apple ha iniziato una serie di "PCe Mac "spot pubblicitari con il fumetto John Hodgman che gioca a" PC ".Mentre Hodgman ha espresso le sue difficoltà ad essere PC, l'attore Mac, Justin Long, ha entusiasmato quanto fosse semplice essere un "Mac" e simpatizzato con i problemi di PC (Hodgman).

Gli slogan sono ancora un altro mezzo per creare l'USP.L'idea che la "Red Bull ti dà ali" o quell'olio di Olay fornisce "pelle più giovane", sloga i benefici di questi prodotti.Skittles Candy "assaggia l'arcobaleno" o che "vorresti essere anche un pepe", dal Dr. Pepper Gli spot pubblicitari, possono rimanere nella tua mente, con conseguente maggiore valore dei consumatori di un prodotto e maggiore probabilità che i consumatori lo acquistino.