Vad är det unika försäljningsförslaget?

När konsumenterna handlar för alla typer av tjänster eller produkter kommer de förmodligen att möta många konkurrerande val.På grund av det faktum att många produkter kan existera för att uppfylla konsumentens krav, har marknadsförings- och reklamexperter utvecklat begreppet unika försäljningsförslag (USP).I ett nötskal är detta en metod för att marknadsföra din produkt eller tjänst på ett sätt som är annorlunda än andra konkurrents marknadsföringsstrategier, i hopp om att det unika försäljningsförslaget kommer att uppmuntra människor att köpa din produkt eller tjänst på grund av hur det ärMarknadsfördes.Reeves -mynt mynt mynta termen, utan också han genomförde typen av reklam och marknadsföring termen representerar.Hans annonser förlitade sig främst på slagord som var iögonfallande och förhoppningsvis skulle komma ihåg när konsumenterna letade efter de annonserade produkterna.Alla annonser syftade till att bevisa överlägsenhet eller minnesvärd av de produkter som annonseras.Reeves deltog i ett antal kampanjer, inklusive sådana för Anacin , den berömda M Ms, "Smält i munnen inte i dina händer", reklam, och han framgångsrikt "marknadsförde" presidentkandidat Dwight Eisenhower i USA: s presidentval 1952.

Det grundläggande konceptet för det unika försäljningsförslaget fokuserar på saker som slagord, förpackningar och varumärkesigenkänning.Med tanke på att många produkter och tjänster handlar om motsvarande måste marknadsförare leta efter sätt att "paketera" eller annonsera den produkt de representerar på ett unikt sätt, en mest övertygande för allmänheten i Reeves arbete med det unika försäljningsförslaget, några idéer dominerar: Penetration, användningsdrag, volatilitet och konsistens.

Penetration

uppnås när folk kommer ihåg meddelandet från en viss annonsör när de handlar.Om du någonsin har passerat en produkt i butiken och kommer ihåg en jingel om produkten, eller andra annonser om är när du passerar den, ökar sannolikheten för att köpa produkten. Användningsdrag är skillnaden, uttryckt i en procentandel, mellan människor som köper produkten eller tjänsten efter att ha hört annonserna och de som väljer produkten utan att höra eller visa annonser.Användningsdrag kan bestämma framgången för ett unikt försäljningsförslag.Vissa annonser kan skapa negativa reaktioner, så att människor är mer benägna att köpa en produkt om de inte har sett annonser för det.

Volatilitet

är konceptet att annonser eller kampanjer kanske inte kommer ihåg av konsumenterna mycket länge.Vissa förblir minnesvärda, men många av oss glömmer de flesta annonser om de inte kontinuerligt sänds.För Reeves innebar detta att du kunde uppnå större penetration genom att hålla reklamkampanjer igång.När annonsen stannade, efter ett tag, kan begränsad fördel härledas från att en gång annonserat en produkt.Du måste hålla produkten i framkant av konsumentens sinne för att hålla dem lojala mot produkten. Ett relaterat koncept till volatilitet är frågan om

konsistens

i en USP -strategi.Även om du kanske vill dra annonser som skapar negativ användning av användning, om du ändrar meddelandet för mycket, kommer du sannolikt att förlora kunderna.Genom att presentera produkten eller tjänsten med samma grundläggande meddelande varje gång kan du uppnå större penetration, även om vissa reklamfördelar i dag säger att idén om konsistens saknar starka faktiska bevis för att ändra budskapet, förändrar volatilitet eller penetration. I en unikAtt sälja förslag, reklam kommer vanligtvis ner till två val: att jämföra produkten med andra liknande produkter med bevisar dess överlägsenhet, eller att använda slagord som kommer att hjälpa till att penetrera.Du kan titta på några olika exempel på hur detta fungerar i den senaste marknadsföringen.I slutet av 2000 -talet, Apple började en serie “PCoch Mac ”reklam med den komiska John Hodgman som spelar" PC. "Medan Hodgman uttryckte sina svårigheter med att vara PC, gillade Mac -skådespelaren, Justin Long, om hur enkel att vara en "Mac" och sympatiserade med PC: s (Hodgmans) problem.

Slagord är ännu ett sätt att skapa USP.Idén "Red Bull ger dig vingar", eller att Oly från Olay ger "yngre hud", sloganiserar fördelarna med dessa produkter.Skittles Candy "Smak the Rainbow", eller att du skulle "vilja vara en peppar också", från Dr. Pepper Reklam, kan hålla fast i ditt sinne, vilket resulterar i högre konsumentvärde på en produkt och större sannolikhet för att konsumenterna kommer att köpa den.