Hvad er det unikke salgsproposition?

Når forbrugerne handler for enhver form for service eller produkt, vil de sandsynligvis blive konfronteret med masser af konkurrerende valg.På grund af det faktum, at der kan eksistere adskillige produkter for at opfylde forbrugerens krav, har marketing- og reklameksperter udviklet konceptet om det unikke salgsproposition (USP).Kort sagt er dette en metode til at markedsføre dit produkt eller din service på en måde, der er anderledes end andre konkurrents markedsføringsstrategier, i håb om, at det unikke salgsproposition vil tilskynde folk til at købe dit produkt eller din tjeneste på grund af den måde, det ermarkedsført.

Rosser Reeves, der betragtes som en af giganterne i tidlig tv -reklame, formulerede først ideen om det unikke salgsproposition.Reeves mønter ikke kun udtrykket, men han satte også den type reklame og markedsføring, udtrykket repræsenterer.Hans annoncer var primært afhængige af slogans, der var iørefaldende og forhåbentlig ville blive husket, da forbrugerne kiggede efter de annoncerede produkter.Alle annoncer havde til formål at bevise overlegenhed eller mindeværdighed af de annoncerede produkter.Reeves deltog i en række kampagner, herunder dem til Anacin , den berømte M MS, "Smelt i din mund ikke i dine hænder," reklamer, og han "markedsførte" præsidentkandidat Dwight Eisenhower i det amerikanske præsidentvalg i 1952.

Det grundlæggende koncept om det unikke salgsforslag fokuserer på ting som slogans, emballage og genkendelse af mærkenavn.I betragtning af at mange produkter og tjenester handler om ækvivalente, skal marketingfolk se efter måder at "pakke" eller annoncere det produkt, de repræsenterer på en unik måde, en mest overbevisende for offentligheden i Reeves 'arbejde med det unikke salgsproposition, et par ideer dominerer: penetration, brug af træk, volatilitet og konsistens.

Penetration opnås, når folk husker beskeden af en bestemt annoncør, når de handler.Hvis du nogensinde har bestået et produkt i butikken og husk en jingle om produktet, eller andre annoncer om er, når du passerer det, øges sandsynligheden for at købe produktet. Brug af Pull er forskellen, udtrykt i en procentdel, mellem mennesker, der køber produktet eller tjenesten efter at have hørt annoncerne, og dem, der vælger produktet uden at høre eller se annoncer.Brug af brug kan bestemme succesen med et unikt salgsproposition.Nogle annoncer kan skabe negative reaktioner, så folk er mere tilbøjelige til at købe et produkt, hvis de ikke har set reklamer for det.

Volatilitet er konceptet, at reklamer eller kampagner muligvis ikke huskes af forbrugerne i meget længe.Nogle forbliver mindeværdige, men mange af os glemmer de fleste reklamer, hvis de ikke kontinuerligt luftes.For Reeves betød dette, at du kunne opnå større penetration ved at holde reklamekampagner i gang.Når reklamer stoppede, kan der efter et stykke tid blive afledt begrænset fordel ved at have en gang annonceret et produkt.Du skal holde produktet i spidsen for forbrugerens sind for at holde dem loyale over for produktet.

Et beslægtet koncept til volatilitet er spørgsmålet om konsistens i en USP -strategi.Selvom du måske ønsker at trække annoncer, der skaber negativ brug, hvis du ændrer beskeden for meget, vil du sandsynligvis miste kunder.Ved at præsentere produktet eller tjenesten med den samme grundlæggende meddelelse hver gang, kan du opnå større penetration, skønt nogle annoncere i dag siger, at ideen om konsistens mangler stærke faktiske beviser for, at ændring af budskabet, ændrer volatilitet eller penetration.

I en unikSalg af forslag, reklame, kommer normalt ned på to valg: sammenligning af produktet med andre lignende produkter med beviser dets overlegenhed eller ved hjælp af slogans, der vil hjælpe med penetration.Du kan se på et par forskellige eksempler på, hvordan dette fungerer i den nylige markedsføring.I slutningen af 2000'erne, Apple begyndte en række “pcog Mac ”-reklamer med den tegneserie John Hodgman, der spiller“ PC. ”Mens Hodgman udtrykte sine vanskeligheder med at være pc, fablede Mac -skuespilleren, Justin Long, om, hvor enkel det var en "Mac", og sympatiserede med pc's (Hodgmans) problemer.

Slogans er endnu et middel til at skabe USP.Ideen "Red Bull giver dig vinger", eller at Olay Olay giver "yngre hud", sloganiserer fordelene ved disse produkter.Skittles Candy "Smag The Rainbow", eller at du også ville være en peber, "fra Dr. Pepper Reklamer, kan holde fast i dit sind, hvilket resulterer i en højere forbrugerværdi af et produkt og større sandsynlighed for, at forbrugerne vil købe det.