Hvordan fungerer løn-hvad-du-vilje?

Det prisfastsættelsessystem for løn-what-want er en model, der bruges af flere typer virksomheder.I stedet for at opkræve en fast pris for varer, giver virksomheden kunder mulighed for at betale det beløb, de føler er passende.Kunden beslutter muligvis at betale meget mere end den sædvanlige pris, for eksempel eller overhovedet intet.På trods af den økonomiske risiko afhænger virksomheder normalt af kundernes generøsitet og følelse af retfærdighed.Mange af dem bruger et æresystem til at indsamle betalinger.Et eksempel på dette koncept er en kasse til foreslåede donationer, der ofte ses på visse museer og parker.

Den løn-hvad-du-vil-strategi har eksisteret i byer som Berlin og London siden omkring 1999. I USA var detIntroduceret af en restaurant i Salt Lake City, Utah i 2003. Den tilsyneladende drivkraft bag Utah -spisestedets prissystem var at skabe opmærksomhed om værdien af mad, for at forhindre affald og at fremme lokale og organiske produkter.Praksisen mødtes tidligt med en vis succes, men var ikke bæredygtig i det lange løb.Siden da har nogle andre organisationer anvendt løn-hvad-du-vilje som et eksperimentelt koncept.

Pay-what-you-Want-politikker har været noget mindre effektive i restauranter og sundhedsudbyderindstillinger end på andre områder.De har opnået større succes med digitale produkter, såsom film og videospil.I 2007 tilbød Band Radiohead for eksempel sit nye album som en online download ved hjælp af Pay-What-You-Want-systemet, hvilket resulterede i et stort antal salg.

Nogle økonomer har hævdet, at en engangs album-download er forskellig fra potentielt gentagelse af en restaurant, hvor kunden måske føler pres for at betale et bestemt beløb for at føle sig velgørenhed.Endvidere kunne bandet have lidt, uanset hvilke økonomiske tab, der måtte have lidt af stigningen i reklame.F.eks. Har flere andre etablerede musikere været i stand til at give væk albums gratis og stadig sælge deres koncertdatoer.

Oftere end ikke, har virksomheder en tendens til at miste penge, når de implementerer et løn-hvad-du-want-system.En anden ulempe er, at nogle mennesker er ubehagelige med følelsen af, at de er nødt til at bytte eller forhandle en pris med sælgere.Mange af dem vil hellere vide foran, hvad prisen er, og betaler den uden at føle, at de har betalt enten for meget eller for lidt.

Andre hævder dog, at brug af løn-hvad-du-vil-og æresystemer er mere omkostningseffektive for virksomheder, da de ikke behøver at aktivt overvåge deres lånere.Mange mennesker føler også, at løn-hvad-du-vil også kan gavne velgørende organisationer.Ifølge nogle undersøgelser fandt forskere, at konceptet var mere succesrige, når forbrugerne fik at vide, at en del af deres bidrag ville gå til velgørenhed.Uanset om det er fra en følelse af delt socialt ansvar eller et ønske om at blive opfattet som velgørende individer, betalte de fleste lånere i denne situation mere for produktet, end de ellers ville have brugt.