Wie funktioniert das Pay-was-Sie-Want?

Das Pay-What-you-want-Preissystem ist ein Modell, das von verschiedenen Unternehmensarten verwendet wird.Anstatt einen festgelegten Preis für Artikel zu berechnen, ermöglicht das Unternehmen Kunden, den Betrag zu zahlen, den sie für angemessen halten.Der Kunde könnte sich dafür entscheiden, beispielsweise viel mehr als den üblichen Preis zu zahlen, oder überhaupt nichts.Trotz des finanziellen Risikos sind Unternehmen in der Regel von der Großzügigkeit und dem Gefühl der Fairness der Kunden angewiesen.Viele von ihnen verwenden ein Ehrensystem, um Zahlungen zu sammeln.Ein Beispiel für dieses Konzept ist eine Box für empfohlene Spenden, die in bestimmten Museen und Parks häufig zu sehen ist.

Die Pay-What-you-want-Strategie gibt es in Städten wie Berlin und London seit ungefähr 1999. In den USA war esEinführung von einem Restaurant in Salt Lake City, Utah im Jahr 2003. Der offensichtliche Impuls hinter dem Preissystem des Restaurants in Utah bestand darin, das Bewusstsein für den Wert von Lebensmitteln zu schärfen, Abfall zu verhindern und lokale und biologische Produkte zu fördern.Die Praxis trat frühzeitig mit einigen Erfolgen auf, war aber auf lange Sicht nicht nachhaltig.Seitdem haben einige andere Organisationen als experimentelles Konzept Pay-you-want eingesetzt.Sie haben mit digitalen Produkten wie Filmen und Videospielen einen größeren Erfolg erzielt.Im Jahr 2007 bot die Band Radiohead beispielsweise ihr neues Album als Online-Download mit dem Pay-What-You-Want-System an, was zu einer großen Anzahl von Verkäufen führte.

Einige Ökonomen haben argumentiert, dass sich ein einmaliger Album-Download von einem potenziell wiederholten Besuch eines Restaurants unterscheidet, in dem der Kunde Druck spürt, einen bestimmten Betrag zu zahlen, um sich wohltätig zu fühlen.Darüber hinaus hätte die finanziellen Verluste, die die Band möglicherweise gelitten hat, durch die Erhöhung der Werbung gewährt werden.Zum Beispiel konnten mehrere andere etablierte Musiker Alben kostenlos verschenken und ihre Konzertdaten immer noch ausverkauft.Ein weiterer Nachteil ist, dass manche Menschen sich unwohl fühlen, wenn sie das Gefühl haben, mit Verkäufern einen Preis zu verhandeln oder zu verhandeln.Viele von ihnen würden lieber im Voraus wissen, was der Preis ist, und zahlen ihn, ohne das Gefühl zu haben, zu viel oder zu wenig bezahlt zu haben.

Andere argumentieren jedoch, dass die Verwendung von Pay-What-You-Want- und Ehrensystemen für Unternehmen kostengünstiger ist, da sie ihre Kunden nicht aktiv überwachen müssen.Viele Menschen haben auch das Gefühl, dass Pay-you-want auch gemeinnützigen Organisationen zugute kommen kann.Laut einigen Studien stellten die Forscher fest, dass das Konzept erfolgreicher war, wenn den Verbrauchern mitgeteilt wurde, dass ein Teil ihrer Beiträge an wohltätige Zwecke gehen würde.Ob aus einem Gefühl gemeinsamer sozialer Verantwortung oder dem Wunsch, als gemeinnützige Personen wahrgenommen zu werden, die meisten Kunden in dieser Situation haben mehr für das Produkt bezahlt als sonst ausgegeben.