Hvordan vælger jeg de bedste regionale salgschefjobs?

De bedste regionale salgschefjobs har en kombination af udfordring, kompensation og fremskridtsmuligheder.En regional salgschef er typisk ansat af et stort firma og tildeles et specifikt geografisk territorium.Som manager er han eller hun ansvarlig for salgsrepræsentanter og supportpersonale.Det primære formål med denne position er at styre salgspersonalet og øge virksomhedens indtægter gennem øget salg.

Den uddannelse, der kræves for at kvalificere sig til regionale salgschefjobs, varierer meget, afhængigt af branchen og arbejdsgiveren.For eksempel kan arbejdsgivere kræve, at alle regionale salgschefjobs i den store udstyrsfremstillingsindustri har en bacheloruddannelse i teknik.Denne uddannelse er relevant på grund af produktets tekniske karakter.Kunder forventer, at salgschefen har en vis forståelse af deres krav og de unikke udfordringer i deres branche.

Der er to primære kilder til udfordringer indbygget i alle regionale salgschefjob: Personale og klienter.Personalet, der rapporterer til den regionale salgschef, er primært fokuseret på at generere nyt salg.Interview, ansættelse, træning, støtte og styring af dette team udgør cirka 60 procent af de regionale salgschefer job.Der er en høj omsætningsrate i salgsrepræsentantpositioner.Mange mennesker finder presset til at udføre skaber præstationsangst.Derudover får langt de fleste af salgspersonalet en minimal grundløn, med størstedelen af deres kompensation bundet til provision eller andre incitamentsbaserede betalingsmetoder.

Udfordringer fra klienter kan omfatte anmodninger om brugerdefinerede produkter, fejlfinding, styring af konflikt og løsning af problemer.Forventningsstyring er en vigtig del af en salgschefs job.I mange brancher kan salgsrepræsentanten overdrive produktets funktioner under salgsprocessen.Problemer med ydeevne og problemer rettes ofte til salgschefen til at løse.

Kompensationsmodellen er meget vigtig, når man leder efter det bedste regionale salgschefjob.Basisløn er standard sammen med en procentdel af salgs- eller bonuskompensationspakken.Denne del af lønnen er incitamentsbaseret og designet til at motivere salgschefen til at skubbe hans eller hendes personale til at udføre.Se efter en position med en ret høj løn og generøs incitamentsbaseret kompensationspakke.

Antallet af tilgængelige fremskridtsmuligheder er baseret på virksomhedens størrelse og dets samlede position på markedet.For eksempel vil et mellemstor firma, der driver forretning primært på USAs vestkyst, have en fladere organisationsstruktur end et firma, der driver internationalt.Jo større firmaet er, jo større er mulighederne.Husk, at disse positioner er meget præstationsbaserede.Regionale salgschefer, der konsekvent opfylder eller overskrider salgsmål, identificeres ofte som forfremmelseskandidater.