Hur väljer jag de bästa regionala försäljningsjobben?

De bästa regionala försäljningschefen har en kombination av utmaning, kompensation och avanceringsmöjligheter.En regional försäljningschef används vanligtvis av ett stort företag och tilldelas ett specifikt geografiskt territorium.Som chef är han eller hon ansvarig för säljrepresentanter och supportpersonal.Det primära syftet med denna position är att hantera säljpersonalen och öka företagets intäkter genom ökad försäljning.

Den utbildning som krävs för att kvalificera sig för regionala försäljningsjobb varierar mycket beroende på branschen och arbetsgivaren.Till exempel kan arbetsgivare kräva att alla regionala försäljningsjobb i den stora utrustningstillverkningsindustrin ska ha en grundutbildning i teknik.Denna utbildning är relevant på grund av produktens tekniska karaktär.Kunder förväntar sig att försäljningschefen ska ha en viss förståelse för sina krav och de unika utmaningarna i deras bransch.

Det finns två primära källor till utmaningar inbyggda i alla regionala försäljningsjobb: personal och kunder.Personalen som rapporterar till den regionala försäljningschefen är främst inriktad på att generera ny försäljning.Intervjuer, anställning, utbildning, stöd och hantering av detta team omfattar cirka 60 procent av det regionala försäljningschefer.Det finns en hög omsättning i försäljningsrepresentativa positioner.Många tycker att trycket för att utföra skapar prestationsångest.Dessutom betalas den stora majoriteten av säljpersonalen en minimal baslön, med majoriteten av deras ersättning bundna till provision eller andra incitamentbaserade betalningsmetoder.

Utmaningar från klienter kan inkludera förfrågningar om anpassade produkter, felsökning, hantera konflikter och lösa problem.Förväntningshantering är en viktig del av en försäljningschefs jobb.I många branscher kan säljrepresentanten överdriva produktens funktioner under försäljningsprocessen.Problem med prestanda och problem behandlas ofta till försäljningschefen för att lösa.

Kompensationsmodellen är mycket viktig när du letar efter det bästa regionala försäljningschefen.Baslönen är standard, tillsammans med en procentandel av försäljnings- eller bonuskompensationspaketet.Denna del av lönen är incitamentsbaserad och utformad för att motivera försäljningschefen att driva sin personal att utföra.Leta efter en position med ett ganska hög lön och generöst incitamentsbaserat kompensationspaket.

Antalet tillgängliga utvecklingsmöjligheter är baserat på företagets storlek och dess övergripande position på marknaden.Till exempel kommer ett medelstort företag som bedriver verksamhet främst på USA: s västkust att ha en plattare organisationsstruktur än ett företag som fungerar internationellt.Ju större företag, desto större är möjligheterna.Tänk på att dessa positioner är mycket prestationsbaserade.Regionala försäljningschefer som konsekvent uppfyller eller överskrider försäljningsmålen identifieras ofta som marknadsföringskandidater.