Wie wähle ich die besten Regional Sales Manager -Jobs aus?
Die besten Jobs für regionale Vertriebsmanager haben eine Kombination aus Herausforderung, Vergütung und Fortschrittsmöglichkeiten.Ein regionaler Vertriebsleiter wird in der Regel von einem großen Unternehmen beschäftigt und ein bestimmtes geografisches Territorium zugewiesen.Als Manager ist er oder sie für Vertriebsmitarbeiter und Support -Mitarbeiter verantwortlich.Der Hauptzweck dieser Position ist es, das Vertriebsmitarbeiter zu verwalten und den Umsatz der Firma durch einen höheren Umsatz zu steigern.
Die Ausbildung, die erforderlich ist, um sich für den regionalen Vertriebsleiter zu qualifizieren, variiert je nach Branche und Arbeitgeber stark.Zum Beispiel können Arbeitgeber alle regionalen Vertriebsmanager in der großen Geräte -Herstellungsindustrie verlangen, einen Bachelor -Abschluss in Ingenieurwesen zu haben.Diese Ausbildung ist aufgrund des technischen Charakters des Produkts relevant.Kunden erwarten, dass der Vertriebsleiter ein gewisses Verständnis für ihre Anforderungen und die einzigartigen Herausforderungen seiner Branche hat.
Es gibt zwei Hauptquellen für Herausforderungen, die in allen regionalen Verkaufsleiterjobs eingebaut sind: Mitarbeiter und Kunden.Die Mitarbeiter, die an den regionalen Verkaufsleiter berichtet, konzentriert sich in erster Linie auf die Generierung neuer Verkäufe.Das Interview, Einstellung, Schulung, Unterstützung und Verwaltung dieses Teams macht ungefähr 60 Prozent des Auftrags der regionalen Vertriebsmanager aus.Es gibt eine hohe Umsatzrate in Vertriebsrepräsentantenpositionen.Viele Menschen finden den Druck, durchzuführen, führt zu Leistungsangst.Darüber hinaus erhält die überwiegende Mehrheit des Vertriebsmitarbeiter ein minimales Grundgehalt, wobei der Großteil ihrer Entschädigung mit Provision oder anderen Zahlungsmethoden auf Incentive-basierte Zahlung verbunden ist.
Herausforderungen von Kunden können Anfragen nach benutzerdefinierten Produkten, Fehlerbehebung, Konfliktverwaltung und Lösung von Problemen enthalten.Das Erwartungsmanagement ist ein wichtiger Bestandteil des Auftrags eines Verkaufsmanagers.In vielen Branchen kann der Vertriebsmitarbeiter die Merkmale des Produkts während des Verkaufsprozesses überbewerten.Probleme mit Leistung und Problemen werden häufig an den Verkaufsleiter gerichtet, um zu klären.
Das Vergütungsmodell ist sehr wichtig, wenn Sie nach dem besten regionalen Verkaufsleiter suchen.Das Grundgehalt ist Standard sowie einen Prozentsatz des Umsatz- oder Bonus -Vergütungspakets.Dieser Teil des Gehalts basiert auf Incentive und soll den Verkaufsleiter motivieren, seine Mitarbeiter zur Aufführung zu treiben.Suchen Sie nach einer Position mit einem ziemlich hohen Gehalt und einem großzügigen Anreizpaket.
Die Anzahl der verfügbaren Fortschrittsmöglichkeiten basiert auf der Größe des Unternehmens und seiner allgemeinen Position auf dem Markt.Zum Beispiel wird ein mittelgroßes Unternehmen, das hauptsächlich an der Westküste der Vereinigten Staaten geschäftlich tätig ist, eine flachere Organisationsstruktur haben als eine internationale Firma.Je größer das Unternehmen ist, desto größer die Chancen.Denken Sie daran, dass diese Positionen sehr leistungsbasiert sind.Regionale Vertriebsleiter, die Vertriebsziele konsequent erreichen oder übertreffen, werden häufig als Werbekandidaten identifiziert.