Jak wybrać najlepsze prace regionalnego menedżera sprzedaży?

Najlepsze regionalne miejsca pracy kierownika sprzedaży mają kombinację możliwości wyzwań, odszkodowań i możliwości awansu.Regionalny kierownik sprzedaży jest zwykle zatrudniony przez dużą firmę i przypisuje się konkretne terytorium geograficzne.Jako menedżer jest odpowiedzialny za przedstawicieli handlowych i pracowników wsparcia.Głównym celem tego stanowiska jest zarządzanie pracownikami sprzedaży i zwiększenie przychodów firmy poprzez zwiększoną sprzedaż.

Edukacja wymagana do zakwalifikowania się do regionalnego menedżera sprzedaży jest bardzo różna, w zależności od branży i pracodawcy.Na przykład pracodawcy mogą wymagać wszystkich miejsc pracy w regionalnym menedżerze sprzedaży w dużej branży produkcji sprzętu, aby ukończyć studia inżynieryjne.Ta edukacja jest istotna ze względu na techniczny charakter produktu.Klienci oczekują, że kierownik sprzedaży będzie miał pewne zrozumienie swoich wymagań i unikalnych wyzwań swojej branży.

Istnieją dwa podstawowe źródła wyzwań wbudowanych w wszystkie prace regionalnego kierownika sprzedaży: pracownicy i klienci.Personel raportujący regionalnego kierownika sprzedaży koncentruje się przede wszystkim na generowaniu nowej sprzedaży.Przeprowadzanie wywiadów, zatrudnianie, szkolenia, wspieranie i zarządzanie tym zespołem obejmuje około 60 procent regionalnych stanowisk kierowników sprzedaży.Istnieje wysoki wskaźnik obrotu na stanowiskach przedstawiciela handlowego.Wiele osób uważa presję, aby wywołuje niepokój związany z wydajnością.Ponadto zdecydowana większość pracowników sprzedaży otrzymuje minimalne wynagrodzenie podstawowe, przy czym większość ich odszkodowania jest powiązana z prowizją lub innymi metodami płatności opartymi na motywacji.

Wyzwania klientów mogą obejmować żądania niestandardowych produktów, rozwiązywania problemów, zarządzania konfliktami i rozwiązywania problemów.Zarządzanie oczekiwaniami jest ważną częścią pracy kierownika sprzedaży.W wielu branżach przedstawiciel handlowy może przecenić cechy produktu podczas procesu sprzedaży.Problemy z wydajnością i problemami są często omawiane do kierownika sprzedaży w celu rozwiązania.

Model odszkodowania jest bardzo ważny przy poszukiwaniu najlepszego regionalnego stanowiska menedżera sprzedaży.Wynagrodzenie podstawowe jest standardem, a także procent pakietu odszkodowań sprzedaży lub premii.Ta część wynagrodzenia jest oparta na motywach i ma na celu zmotywowanie kierownika sprzedaży do zmuszania pracowników do występu.Poszukaj pozycji z dość wysokim wynagrodzeniem i hojnym pakietem kompensacyjnym opartym na motywacji.

Liczba dostępnych możliwości awansu opiera się na wielkości firmy i jej ogólnej pozycji na rynku.Na przykład średniej wielkości firma, która prowadzi działalność przede wszystkim na zachodnim wybrzeżu Stanów Zjednoczonych, będzie miała płaską strukturę organizacyjną niż firma działająca na arenie międzynarodowej.Im większa firma, tym większe możliwości.Należy pamiętać, że te pozycje są bardzo oparte na wydajności.Regionalni menedżerowie sprzedaży, którzy konsekwentnie osiągają lub przekraczają cele sprzedaży, są często identyfikowani jako kandydaci na promocję.