Was sind qualifizierte Aussichten?

In Verkaufskreisen sind qualifizierte Aussichten potenzielle Kunden, die beide ein Interesse an einem guten oder Service gezeigt haben und die Möglichkeit haben, den Kauf zu genehmigen.Es gibt eine breite Palette von Ideen unter Vertriebsmitarbeitern, wenn ein Verkaufsleiter zu einer Aussicht wird und wenn dieser Interessent als qualifiziert angesehen wird.Einige Ansätze bestimmen, dass der qualifizierende Aspekt stattfindet, während der potenzielle Kunde immer noch als Lead angesehen wird, wobei das Qualifying tatsächlich den Weg zur Bestimmung der Führung als Aussicht ebnet.

Wenn dieser Qualifikationsprozess auf der Aussichtstufe des Verkaufszyklus stattfindet, bedeutet dies normalerweise, dass mehrere Ereignisse stattgefunden haben.Erstens hat der Verkäufer festgestellt, dass der potenzielle Kunde einen Bedarf oder den Wunsch nach den zum Verkauf angebotenen Produkten hat.Zweitens hat der potenzielle Kunde ein gewisses Interesse an den Produkten bekundet, wobei das Interesse von der Suche nach allgemeineren Informationen über das Produkt bis hin zur tatsächlichen Erörterung möglicher Möglichkeiten, wie das Produkt von Vorteil ist, wenn sie über andere ähnliche Produkte ausgewählt werden.Zuletzt wurde festgestellt, dass der qualifizierte Interessent am Entscheidungsprozess beim Kauf beteiligt ist.Die Aussicht hat möglicherweise die direkte Befugnis, Einkäufe zu tätigen oder als ein Influencer bekannt zu sein, jemand, der das Einkaufszentrum überreden kann, sich für den Kauf zu verpflichten.

Bei der Arbeit mit qualifizierten Aussichten muss die Verkäufer auch nach der Anwesenheit derer Ausschau halten, die den Käufer beeinflussen könnten, den Kauf nicht zu tätigen.Individuen dieser Art, die manchmal als Saboteure bezeichnet werden, sind das polare Gegenteil des Influencers.Während der Influencer ein wertvoller Verbündeter des Verkäufers sein kann, kann der Saboteur manchmal zusätzliche Herausforderungen stellen, die sich bewältigen müssen, wenn das Geschäft geschlossen werden soll.

Das ultimative Ziel, mit qualifizierten Aussichten zu arbeiten, ist es, den Verkauf zu schließen.Im Idealfall wird dies erreicht, indem die Aussichten dazu beitragen, alle Vorteile des Kaufs zu erkennen, z.effizient.Oft ist das Sparen von Geld auch für qualifizierte Aussichten wichtig, sodass der Verkäufer in der Lage sein muss, nachzuweisen, wie der Kauf am vorderen Ende Geld spart, und kann auch dazu beitragen, einige indirekte Ausgaben am Backend zu beseitigen.Für den Verkäufer sind qualifizierte Perspektiven, die sich mit dem Status des Kunden befassen, besonders wichtig, da diese neuen Kunden häufig anderen Anführungen für andere bieten können, die sich möglicherweise auch für die Produkte interessieren, die der Verkäufer anbietet.