자격을 갖춘 전망은 무엇입니까?

영업 서클에서, 자격을 갖춘 잠재 고객은 재산 또는 서비스에 관심을 보이고 구매 승인을받을 수있는 잠재적 인 고객입니다.영업 사원들 사이에는 판매 리드가 전망이 될 때와 그 전망이 자격을 갖춘시기에 대해서는 광범위한 아이디어가 있습니다.일부 접근 방식은 자격 측면이 이루어지는 반면 잠재적 인 고객은 여전히 리드로 간주되며, 자격은 실제로 리드를 잠재 고객으로 지정하는 방법을 포장하고 있습니다.

이 적격 프로세스가 판매주기의 잠재 고객 수준에서 이루어지면 일반적으로 여러 이벤트가 발생했음을 의미합니다.첫째, 영업 사원은 잠재 고객이 판매를 위해 제공되는 제품이 필요하거나 욕구를 가지고 있음을 확인했습니다.둘째, 잠재적 인 고객은 제품에 대한 관심을 가진 제품에 대한 관심을 표명했습니다. 그 관심은 제품에 대한 일반 정보를 알고 싶어하는 것에서부터 다른 유사한 제품보다 선택할 경우 제품이 유리할 수있는 가능한 방법을 실제로 논의하는 것까지 다양합니다.마지막으로, 자격을 갖춘 전망은 구매와 관련하여 의사 결정 과정에 관여한다는 것이 확립되었습니다.잠재 고객은 구매 센터를 설득 할 수있는 사람, 구매자로 알려진 사람이 될 수있는 직접적인 권한을 가질 수 있습니다.

자격을 갖춘 잠재 고객과 협력 할 때 영업 사원은 구매자에게 영향을 미치지 않도록 영향을 줄 수있는 사람들의 존재를 조심해야합니다.이 유형의 개인은 때때로 방해 자라고 불립니다. 인플 루 언서와 반대입니다.인플 루 언서는 영업 사원의 귀중한 동맹국이 될 수 있지만, 파괴자는 때때로 거래가 폐쇄되면 극복해야 할 추가적인 도전을 제시 할 수 있습니다.priciped 자격을 갖춘 잠재 고객과의 협력의 궁극적 인 목표는 판매를 마감하는 것입니다.이상적으로 이것은 업무 작업을보다 쉽게 달성하기 쉽게 만들고, 이전 공급 업체와 함께 존재하지 않는 어느 정도의 지원을 제공하고, 일반적으로 잠재 고객이 업무를 수행 할 수 있도록 구매의 모든 이점을 볼 수 있도록 도와줍니다.효율적으로.종종 자격을 갖춘 잠재 고객에게는 돈을 절약하는 것이 중요하므로 영업 사원은 구매가 프론트 엔드에서 돈을 절약하는 방법을 보여줄 수 있으며 백엔드의 간접 비용을 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다.영업 사원의 경우 고객의 지위로 이동하는 자격을 갖춘 전망은 특히 중요합니다.이 새로운 고객은 종종 영업 사원이 제공하는 제품에 관심이있는 다른 사람들에게 리드를 제공 할 수 있기 때문입니다.