Was ist variable Preisgestaltung?
variable Preisgestaltung ist ein Marketingansatz, der es zulässt, dass unterschiedliche Kunden für die gleichen Waren oder Dienstleistungen auf verschiedene Kunden ausgedehnt werden.Der Ansatz wird häufig in Kulturen eingesetzt, in denen das Dickeln über den Preis von Waren als Norm angesehen wird, oder potenzielle Käufer dürfen an einer Gebotssituation teilnehmen, z. B. in einer Auktion.Selbst in Ländern, in denen feste Preise der Standard sind, kann variable Preisgestaltung ins Spiel kommen, wenn sich der Kunde zum Kauf großer Mengen von Waren oder Dienstleistungen verpflichtet.Wenn dies der Fall ist, muss der Kunde in der Regel bestimmte Kriterien einhalten, um die Preise zu genießen, die von den Standardkosten variieren.
Die variable Preisstrategie unterscheidet sich von der Festpreisrichtlinie, die in vielen Situationen vorherrscht.Mit festen Preisen bewertet der Verkäufer alle relevanten Faktoren und stellt fest, ob ein Käufer einen von dem Standardpreis unterscheidenden Rate erhalten und diesen Preis für alle Einkäufe über einen bestimmten Zeitraum erweitert.Normalerweise wird ein Vertrag verwendet, um diese ermäßigten Preise für einen Zeitraum zu sperren, der sowohl vom Käufer als auch vom Verkäufer vereinbart wurde.Im Gegensatz dazu wird die variable Preisgestaltung normalerweise einmalig erweitert.Sollte der Kunde zu einem späteren Zeitpunkt eine zweite Bestellung aufgeben, werden die Umstände neu bewertet, und es werden alternative Preise ausgegeben, wenn der Verkäufer der Ansicht ist, dass dies verdient ist.
Eines der klassischen Beispiele für die Verwendung variabler Preisgestaltung hat mit Straßenverkäufern zu tun, die verschiedene Arten von kleinen Waren verkaufen.Oft wird für jeden Artikel einen Standardpreis veröffentlicht.Wenn der Verkäufer wirklich einen Artikel verkaufen möchte und feststellt, dass ein potenzieller Käufer nicht bereit ist, den veröffentlichten Preis zu zahlen, kann er die Person mit dem Verkaufspreis verhandeln.Manchmal als Dickering bezeichnet, machen der Käufer und Verkäufer Angebote hin und her, bis er sich auf einen Preis begnügt, von dem beide glauben, dass es fair ist.Während des gesamten Prozesses versucht der Käufer, den Preis so weit wie möglich zu senken, während der Verkäufer versucht, die höchstmögliche Rendite aus dem Verkauf zu erzielen.
Der Immobilienmarkt funktioniert auch mit der Verwendung variabler Preise.Potenzielle Hausbesitzer geben häufig Gebote für Immobilien ein, die weniger als die veröffentlichten Preise sind, in der Hoffnung, dass die Eigentümer einen geringeren Betrag akzeptieren.Dies führt häufig zu einer Reihe von Angeboten und Gegenbekämpfungen, die manchmal zu einem Verkauf führen.Zu anderen Zeiten können sich die beiden Parteien nicht abfinden und es findet kein Verkauf statt.
Die variable Preisgestaltung bietet einige Vorteile, hat aber auch das Potenzial für Nachteile.Einerseits können Verkäufer diese Preisstrategie nutzen, um Waren oder Dienstleistungen zu bewegen, die nicht wie ursprünglich erwartet ausgeführt wurden, sodass sie einen bescheidenen Gewinn erzielen oder ihre Investitionen in die Produkte zumindest wiederholen können.Eine mögliche Nebenseite der variablen Preisgestaltung besteht darin, dass sie dazu führen kann, dass andere Kunden, die für ihre Einkäufe den vollen Preis gezahlt haben, den Verlust von anderen Käufen gezahlt haben, wenn er herausfindet, dass ein neuerer Kunde einen niedrigeren Preis erhalten konnte.