Τι είναι οι καταναλωτές άλφα;

Οι καταναλωτές άλφα είναι οι αρχικοί καταναλωτές ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας.Οι έμποροι συχνά παίζουν ιδιαίτερα ιδιαίτερη προσοχή σε αυτούς τους αγοραστές, επειδή μπορούν να έχουν βαθύ αντίκτυπο στα αντικείμενα που ενδεχομένως επιτυχία ή αποτυχία.

Η έννοια που αποτελεί τη βάση του καταναλωτή άλφα συχνά αποδίδεται στον επαγγελματικό έμπορο Irma Zandl.Ο Zandl ανέπτυξε τη βάση για αυτό που είναι γνωστό σήμερα ως μάρκετινγκ τάσης στα μέσα της δεκαετίας του 1980.Ουσιαστικά, το μάρκετινγκ τάσης λειτουργεί με την προϋπόθεση ότι ένας σχετικά μικρός αριθμός ανθρώπων μπορεί να υιοθετήσει ένα τρέχον καλό ή υπηρεσία και να δημιουργήσει μια τεράστια φήμη για το προϊόν.Με τη σειρά τους, άλλοι άνθρωποι αρχίζουν να αντιλαμβάνονται το στοιχείο ως επιθυμητό και αιχμή.Το τελικό αποτέλεσμα αυτής της διαδικασίας τάσης είναι ότι το κύριο σώμα των καταναλωτών αρχίζει να δέχεται και να αγοράζει το προϊόν, με αποτέλεσμα την αύξηση των πωλήσεων.Οι ομάδες των ατόμων που προωθούν τις τάσεις του κεφαλιού και τους φέρνουν στην προσοχή του ευρύτερου αγοραστικού κοινού αναφέρονται ως καταναλωτές άλφα. Ο οικονομολόγος Michael Wolf ήταν ο πρώτος που χρησιμοποίησε τον όρο Alpha Consumer στο βιβλίο του 1999

Η οικονομία ψυχαγωγίας

Ο όρος "Alpha Consumer" είναι μια ονομασία μάρκετινγκ που προσδιορίζει τις αγοραστικές συνήθειες των πιο επιθυμητών συνιστωσών του πληθυσμού, συνήθως πληθυσμιακούς τομείς που είναι γνωστό ότι χρησιμοποιούν μεγάλο μερίδιο του διαθέσιμου εισοδήματός τους για την αγορά αγαθών και υπηρεσιών.Οι καταναλωτές άλφα ενδιαφέρονται για όλα τα είδη προϊόντων και συχνά αναγνωρίζονται με αντικείμενα πολυτελείας, όπως μοντέρνα ρούχα, μοντέρνα εστιατόρια και οι τελευταίες τεχνολογίες.τείνουν να εμπίπτουν στα συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία.Πρώτον, υπάρχει η εφηβική αγορά.Οι έφηβοι Alpha καταναλωτές είναι ιδιαίτερα σημαντικοί για τους κατασκευαστές ρούχων, μουσικής και ηλεκτρονικών συσκευών.Οι καταναλωτές σε αυτή την ηλικιακή ομάδα τείνουν να είναι πολύ ανοιχτοί σε νέες ιδέες/προϊόντα και συχνά είναι οι Trendsetters που θέτουν το ρυθμό όχι μόνο για τη δική τους ομάδα ομότιμων, αλλά και για το Twentysomethings. Στο αντίθετο άκρο του φάσματος, πολλοί έμποροιΑναζητήστε τους καταναλωτές άλφα που αποτελούν μέρος της γενιάς Baby Boom.Μία από τις πιο εύπορες γενιές στην πρόσφατη ιστορία, οι Baby Boomers συχνά έχουν αρκετό διαθέσιμο εισόδημα για να εξετάσουν το ενδεχόμενο αγοράς αντικειμένων υψηλού εισιτηρίου.Η συμμετοχή αυτής της γενιάς στη ρύθμιση της τάσης για την αγορά διακοπών, κρουαζιέρας και δεύτερων σπιτιών ακολουθεί το ίδιο μοτίβο με τους εφήβους καταναλωτές άλφα.Οι έμποροι αρχίζουν να πείσουν μια βασική ομάδα ατόμων με την επιθυμία του καλού ή της υπηρεσίας, στη συνέχεια, προβάλλοντας τους στη διαφήμιση που απευθύνεται αρχικά σε αυτή την ηλικιακή ομάδα.Ο έμπορος μπορεί στη συνέχεια να διευρύνει την εκστρατεία και να αντιμετωπίσει πρόσθετους ευρύτερους τομείς της οικονομίας. Οι καταναλωτές άλφα ασκούν την επιρροή τους εκθέτοντας φίλους, συγγενείς και γνωστούς στις τελευταίες τάσεις και χρησιμοποιώντας τα προϊόντα με τέτοιο τρόπο ώστε άλλοι άνθρωποι να τείνουν να τείνουν ναΔείτε τα αγαθά και τις υπηρεσίες ως άξια πιθανής αγοράς.Η επιτυχής αξιοποίηση των καταναλωτών της άλφα μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ ενός προϊόντος που δημιουργεί μια πιστή καταναλωτική βάση και ευδοκιμεί ή εξαφανίζεται από την αγορά εξ ολοκλήρου.