Τι είναι οι επιχειρηματίες;

Οι επιχειρηματίες είναι επαγγελματίες που λειτουργούν ως σημείο επικοινωνίας κατά την πώληση μιας μικρής επιχείρησης.Ο μεσίτης διαμεσολαβεί τη συναλλαγή με τη συνεργασία τόσο με τον αγοραστή όσο και με τον πωλητή για να αναπτύξει τους όρους και τις προϋποθέσεις που διέπουν την ολοκλήρωση της πώλησης, συμπεριλαμβανομένης της τιμής αγοράς.Μερικές φορές αναφέρεται ως πράκτορας μεταφοράς επιχειρήσεων, ένας μεσίτης μικρών επιχειρήσεων χειρίζεται τη διαδικασία αξιολόγησης της αξίας της επιχείρησης, δημιουργώντας μια τιμή πώλησης με τον σημερινό ιδιοκτήτη και διαφημίζει την πώληση σε ενδιαφερόμενα μέρη.Σε πολλές περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες δεν αποκαλύπτουν την ταυτότητα του πωλητή ή της εταιρείας μέχρι τις διαπραγματεύσεις.

Οι επιχειρηματίες έχουν συνήθως υπόβαθρο χρηματοδότησης ή ακίνητης περιουσίας και λαμβάνουν πρόσθετη κατάρτιση από κρατικές ή εθνικές ενώσεις στη χώρα προέλευσης.Η εκπαίδευση είναι κανονικά προσανατολισμένη προς την επίτευξη δύο στόχων.Πρώτον, τα μαθήματα συμβάλλουν στη δημιουργία και τον καθορισμό των προτύπων που αναμένεται να υποστηρίξει ο μεσίτης σε κάθε επιχειρηματική συναλλαγή.Δεύτερον, οι πληροφορίες που περιέχονται στο έργο του μαθήματος εξασφαλίζουν ότι ο μεσίτης εκτίθεται σε όλα τα δεδομένα που είναι πιθανό να βρεθούν σε γραπτές εξετάσεις που απαιτούνται για την αδειοδότηση.Μετά την αρχική εκπαίδευση, πολλές ενώσεις προσφέρουν μαθήματα συνεχούς εκπαίδευσης που βοηθούν τους επιχειρηματίες να παραμείνουν ενήμεροι για τις τελευταίες αλλαγές στους κυβερνητικούς κανονισμούς και να βοηθήσουν στη συνεχή ενίσχυση των δεξιοτήτων τους.

Όποιος εκπαιδεύεται ως μεσίτης επιχειρήσεων μπορεί να επιλέξει να λειτουργήσει ως ανεξάρτητος μεσίτης ή να γίνει μέρος ενός επιχειρηματικού μεσίτη franchise ή χρηματιστηριακής εταιρείας.Υπάρχουν πλεονεκτήματα και στις δύο καταστάσεις.Οι ανεξάρτητοι επιχειρηματίες είναι συχνά σε θέση να επιλέξουν και να επιλέξουν πελάτες, καθιστώντας δυνατή την εξειδίκευση στην πώληση επιχειρήσεων σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία.Οι επιχειρηματίες που επιλέγουν να εργαστούν για ένα μεσιτικό σπίτι μπορούν να ασχοληθούν με ένα ευρύ φάσμα πελατών, αλλά συνήθως έχουν περισσότερους πόρους στη διάθεσή τους από τους ανεξάρτητους.Η διαδικασία κατάρτισης και αδειοδότησης είναι συνήθως η ίδια σε κάθε σενάριο.

Οι μεσίτες franchises ενδέχεται να είναι τοπικά ή περιφερειακά, παρέχοντας υπηρεσίες στους αγοραστές και τους πωλητές σε μια σχετικά μικρή γεωγραφική περιοχή.Άλλοι, όπως οι επιχειρηματίες Sunbelt Business Brokers, λειτουργούν σε παγκόσμια κλίμακα, διατηρώντας πολλαπλά γραφεία σε πολλές χώρες σε όλο τον κόσμο.

Σε ορισμένες περιοχές του κόσμου, οι επιχειρηματίες λειτουργούν επίσης ως μεσίτες συναλλαγών.Αυτό σημαίνει ότι ο μεσίτης εργάζεται ουσιαστικά με δύο πελάτες ταυτόχρονα, τον αγοραστή και τον πωλητή.Πιο συχνά, ένας μεσίτης επιχειρήσεων συνδέεται πιο στενά με τον πωλητή, αν και ο μεσίτης είναι επίσης πιθανό να έχει κάποιο βαθμό ενδιαφέροντος για την ικανοποίηση του αγοραστή επίσης.

Ως μέρος της διαδικασίας εξασφάλισης δυνητικών αγοραστών για μια μικρή επιχείρηση, οι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν συχνά μια διαδικασία οθόνης.Η διαδικασία γενικά περιλαμβάνει την επαλήθευση της οικονομικής ικανότητας του αγοραστή να πληρώσει για την επιχείρηση.Αυτό βοηθά στην εξάλειψη των αγοραστών που είτε δεν διαθέτουν τους πόρους για να αποκτήσουν την επιχείρηση είτε δεν είναι ιδιαίτερα σοβαροί για την οργάνωση μιας επιχειρηματικής συμφωνίας.Οι προκριματικοί δυνητικοί αγοραστές επιτρέπουν στον μεσίτη να εστιάσει τις ενέργειές του σε βιώσιμες προοπτικές αντί να χάσει χρόνο σε διαπραγματεύσεις που είναι πιθανό να μην πάνε πουθενά.

Ως επί το πλείστον, οι επιχειρηματίες επικεντρώνονται στην πώληση ιδιωτικών εταιρειών.Διατηρώντας το όνομα της επιχείρησης και του ιδιοκτήτη εμπιστευτικό, ο μεσίτης εμποδίζει τον πελάτη του να επηρεάζεται δυσμενώς από το λόγο στο δρόμο ότι η επιχείρηση είναι προς πώληση.Αυτό το προληπτικό μέτρο βοηθά να διασφαλιστεί ότι ο πωλητής λαμβάνει την καλύτερη δυνατή τιμή, διατηρώντας παράλληλα την πλήρη εμπιστοσύνη των καταναλωτών και της αγοράς στην εταιρεία κατά την αναζήτηση ενός νέου ιδιοκτήτη.