Các nhà môi giới kinh doanh là gì?

Các nhà môi giới kinh doanh là những chuyên gia hoạt động như là điểm giao tiếp trong quá trình bán một doanh nghiệp nhỏ.Nhà môi giới làm trung gian giao dịch bằng cách làm việc với cả người mua và người bán để phát triển các điều khoản và điều kiện chi phối việc hoàn thành việc bán hàng, bao gồm cả giá mua.Đôi khi được gọi là đại lý chuyển nhượng kinh doanh, một nhà môi giới doanh nghiệp nhỏ xử lý quá trình đánh giá giá trị của doanh nghiệp, thiết lập giá bán với chủ sở hữu hiện tại và quảng cáo việc bán cho các bên quan tâm.Trong nhiều trường hợp, các nhà môi giới kinh doanh không tiết lộ danh tính của người bán hoặc công ty cho đến khi tham gia vào các cuộc đàm phán.Các nhà môi giới kinh doanh thường có nền tảng về tài chính hoặc bất động sản và được đào tạo bổ sung từ các hiệp hội tiểu bang hoặc quốc gia ở nước xuất xứ.Việc đào tạo thường hướng đến thành tích của hai mục tiêu.Đầu tiên, các khóa học giúp thiết lập và xác định các tiêu chuẩn mà nhà môi giới dự kiến sẽ duy trì trong mỗi giao dịch kinh doanh.Thứ hai, thông tin có trong công việc khóa học đảm bảo rằng nhà môi giới được tiếp xúc với tất cả các dữ liệu có khả năng được tìm thấy trong một bài kiểm tra viết cần thiết để cấp phép.Sau khi đào tạo ban đầu, nhiều hiệp hội cung cấp các khóa học giáo dục thường xuyên giúp các nhà môi giới kinh doanh theo kịp các thay đổi mới nhất trong các quy định của chính phủ và hỗ trợ tăng cường liên tục các kỹ năng của họ.

Bất cứ ai được đào tạo thành một nhà môi giới kinh doanh đều có thể chọn hoạt động như một nhà môi giới độc lập hoặc trở thành một phần của nhượng quyền thương mại môi giới kinh doanh hoặc công ty môi giới.Có những lợi thế cho cả hai tình huống.Các nhà môi giới kinh doanh độc lập thường có thể chọn và chọn khách hàng, giúp việc bán các doanh nghiệp trong một ngành cụ thể.Các nhà môi giới kinh doanh chọn làm việc cho một nhà môi giới có thể đối phó với một loạt các khách hàng, nhưng thường có nhiều tài nguyên theo ý của họ hơn là độc lập.Quá trình đào tạo và cấp phép thường giống nhau trong cả hai kịch bản.Nhượng quyền môi giới có thể là địa phương hoặc khu vực, cung cấp dịch vụ cho người mua và người bán trong một khu vực địa lý tương đối nhỏ.Những người khác, chẳng hạn như các nhà môi giới kinh doanh Sunbelt, hoạt động trên quy mô toàn cầu, duy trì nhiều văn phòng ở nhiều quốc gia trên thế giới.Trong một số khu vực trên thế giới, các nhà môi giới kinh doanh cũng hoạt động như các nhà môi giới giao dịch.Điều này có nghĩa là nhà môi giới về cơ bản đang làm việc với hai khách hàng cùng một lúc, người mua và người bán.Thông thường hơn, một nhà môi giới kinh doanh được liên kết chặt chẽ hơn với người bán, mặc dù nhà môi giới cũng có khả năng có một số mức độ quan tâm đến sự hài lòng của người mua.Là một phần của quá trình đảm bảo người mua tiềm năng cho một doanh nghiệp nhỏ, các nhà môi giới kinh doanh thường sử dụng quy trình màn hình.Quá trình này thường liên quan đến việc xác minh khả năng tài chính của người mua để trả tiền cho doanh nghiệp.Điều này giúp loại bỏ những người mua, những người không có nguồn lực để có được doanh nghiệp hoặc những người không đặc biệt nghiêm túc trong việc sắp xếp một thỏa thuận kinh doanh.Người mua tiềm năng đủ điều kiện giúp người môi giới có thể tập trung năng lượng của mình vào triển vọng khả thi thay vì lãng phí thời gian cho các cuộc đàm phán có khả năng không đi đến đâu.Phần lớn, các nhà môi giới kinh doanh tập trung vào việc bán các công ty tư nhân.Bằng cách giữ tên của doanh nghiệp và chủ sở hữu bí mật, nhà môi giới ngăn cản khách hàng của mình bị ảnh hưởng xấu bởi lời nói trên đường phố mà doanh nghiệp đang bán.Biện pháp phòng ngừa này giúp đảm bảo rằng người bán nhận được giá tốt nhất có thể trong khi vẫn giữ được sự tin tưởng của người tiêu dùng và thị trường đầy đủ trong công ty trong quá trình tìm kiếm một chủ sở hữu mới.