Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την άμεση απάντηση διαφήμισης;

Η άμεση διαφήμιση είναι ένας τύπος στρατηγικής διαφήμισης και μάρκετινγκ που μπορεί να χρησιμοποιηθεί αποτελεσματικά για να προσεγγίσει τους καταναλωτές και να τους επιτρέψει την ευκαιρία να ανταποκριθούν όταν και όπως τους αρέσει.Στρατηγικές όπως οι εκστρατείες άμεσης αλληλογραφίας, οι infomercials online, το ραδιόφωνο και η τηλεόραση και ακόμη και οι διαφημιστικές καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εμπίπτουν σε αυτή την ευρεία κατηγορία.Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν το ποσό της άμεσης διαφημιστικής αντίδρασης που μπορούν εύλογα να αναμένουν από οποιαδήποτε εκστρατεία, συμπεριλαμβανομένου του πόσο καλά η εκστρατεία απευθύνεται σε ορισμένους τομείς της καταναλωτικής αγοράς, στο περιεχόμενο της ίδιας της διαφήμισης και στην ποιότητα των προϊόντων που προσφέρονται γιαπώληση.

Όπως και με κάθε τύπο προσπάθειας μάρκετινγκ, η στόχευση της σωστής ομάδας ή των ομάδων καταναλωτών θα έχει αντίκτυπο στην άμεση ανταπόκριση της διαφήμισης.Τα δημογραφικά στοιχεία,Για παράδειγμα, ένας εκδότης που προωθεί το περιοδικό μιας νέας γυναίκας πιθανότατα δεν θα παράγει πολλά στον τρόπο των πωλήσεων εάν η καμπάνια διαφημίσεων χρησιμοποιεί μια λίστα αλληλογραφίας που αποτελείται κυρίως από στοιχεία επικοινωνίας για μεμονωμένους άνδρες.Για το λόγο αυτό, η προϋπόθεση για τη λίστα επαφών προτού αρχίσει πραγματικά η εκστρατεία θα προχωρήσει σε μεγάλο βαθμό στην αύξηση των πιθανότητας υψηλότερης απόδοσης.

Ακόμη και όταν η λίστα επαφών έχει τα προσόντα, εξακολουθεί να υπάρχει ανάγκη να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών αρκετά καιρό για να τους ενθουσιάσουν για το προϊόν.Εδώ, η δομή και το περιεχόμενο του ίδιου του αντιγράφου διαφήμισης θα είναι ζωτικής σημασίας για το ποσό της άμεσης απάντησης διαφήμισης που δημιουργείται.Αντιγραφή που μιλάει για τις ανάγκες και τις επιθυμίες των παραλήπτη και το κάνει χωρίς μια δέσμη λέξεων ή εικόνων που απλά παρεμποδίζουν, συχνά θα δημιουργήσει περισσότερη απάντηση και θα οδηγήσει σε αυξημένες πωλήσεις.Μια σχολή σκέψης θεωρεί ότι ορισμένες ομάδες καταναλωτών θα ανταποκριθούν σε υψηλότερους αριθμούς σε ταχυδρομικές κάρτες απευθείας από τα κομμάτια που αποστέλλονται σε φακέλους, απλώς και μόνο επειδή το μήνυμα πωλήσεων είναι μικρότερο και δεν χρειάζεται να ανοίξετε ένα φάκελο για να διαβάσετε το μήνυμα.

Η απευθείας απάντηση διαφήμισης επηρεάζεται επίσης από την ποιότητα των προϊόντων που προσφέρονται προς πώληση.Εάν τα προϊόντα δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες που προκύπτουν από το αντίγραφο πωλήσεων, δεν θα υπάρξουν επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις και υπάρχει μια καλή πιθανότητα ο δυσαρεστημένος καταναλωτής να ενθαρρύνει τους άλλους να μην ανταποκριθούν στη διαφήμιση, ανεξάρτητα από το πόσο ελκυστικό μπορεί να φαίνεται.Για το λόγο αυτό, μην κάνετε ποτέ υποσχέσεις ή αξιώσεις που δεν μπορούν να τιμηθούν όταν το προϊόν βρίσκεται στα χέρια του πελάτη.Χρησιμοποιώντας έναν εξειδικευμένο και στοχοθετημένο κατάλογο επαφών, είναι πολύ σαφής σχετικά με τη φύση του προϊόντος και προσφέροντας αγαθά και υπηρεσίες που πληρούν τις προσδοκίες του πελάτη, οι εταιρείες θα δουν το επίπεδο άμεσης ανταπόκρισης διαφήμισης να αυξάνεται σημαντικά και να δημιουργήσει πρόσθετα έσοδα για την επιχείρηση.