Faktor apa yang memengaruhi respons iklan langsung?

Iklan langsung adalah jenis strategi periklanan dan pemasaran yang dapat digunakan secara efektif untuk menjangkau konsumen dan memberi mereka kesempatan untuk merespons kapan dan sesuai keinginan mereka.Strategi seperti kampanye surat langsung, infomersial online, radio, dan televisi, dan bahkan kampanye iklan email semuanya termasuk dalam kategori luas ini.Ada beberapa faktor yang mempengaruhi jumlah respons periklanan langsung yang dapat diharapkan oleh perusahaan secara wajar dari kampanye apa pun, termasuk seberapa baik kampanye tersebut ditargetkan untuk sektor -sektor tertentu dari pasar konsumen, konten iklan itu sendiri, dan kualitas produk yang ditawarkan untukpenjualan.

Seperti halnya jenis upaya pemasaran apa pun, yang menargetkan kelompok atau kelompok konsumen yang tepat akan berdampak pada respons iklan langsung.Demografi seperti usia, jenis kelamin, kelas ekonomi, dan lokasi semuanya akan berperan dalam memaksimalkan potensi penjualan.Misalnya, penerbit yang mempromosikan majalah wanita baru kemungkinan tidak akan menghasilkan banyak cara penjualan jika kampanye surat langsung menggunakan milis yang terutama terdiri dari informasi kontak untuk pria lajang.Untuk alasan ini, kualifikasi daftar kontak sebelum benar -benar memulai kampanye akan sangat membantu meningkatkan peluang pengembalian yang lebih tinggi.

Bahkan ketika daftar kontak memenuhi syarat, masih ada kebutuhan untuk menarik perhatian konsumen cukup lama untuk menggairahkan mereka tentang produk.Di sini, struktur dan konten salinan iklan itu sendiri akan sangat penting untuk jumlah respons iklan langsung yang dihasilkan.Salin yang berbicara dengan kebutuhan dan keinginan penerima, dan melakukannya tanpa banyak kata atau gambar yang hanya menghalangi, akan sering menghasilkan lebih banyak respons dan menyebabkan peningkatan penjualan.Satu sekolah pemikiran berpendapat bahwa kelompok konsumen tertentu akan merespons dalam jumlah yang lebih tinggi untuk mengarahkan kartu pos surat daripada potongan yang dikirim dalam amplop, hanya karena pesan penjualan lebih pendek dan tidak perlu membuka amplop untuk membaca pesan tersebut.

Respons iklan langsung juga sangat dipengaruhi oleh kualitas produk yang ditawarkan untuk dijual.Jika produk tidak memenuhi harapan yang dihasilkan oleh salinan penjualan, tidak akan ada bisnis yang berulang, dan ada kemungkinan konsumen yang tidak puas akan mendorong orang lain untuk tidak menanggapi iklan, tidak peduli seberapa menarik kelihatannya.Karena alasan ini, jangan pernah membuat janji atau klaim yang tidak dapat dihormati setelah produk ada di tangan pelanggan.Dengan menggunakan daftar kontak yang berkualitas dan bertarget, menjadi sangat jelas tentang sifat produk, dan menawarkan barang dan jasa yang memenuhi harapan pelanggan, perusahaan akan melihat tingkat respons iklan langsung tumbuh secara signifikan dan menghasilkan pendapatan tambahan untuk bisnis.