Milyen tényezők befolyásolják a közvetlen hirdetési reakciót?

A közvetlen reklám egy olyan típusú reklám- és marketingstratégia, amelyet hatékonyan lehet felhasználni a fogyasztók elérésére, és lehetővé teszik számukra a lehetőséget, hogy válaszoljanak, amikor és ahogy akarják.Az olyan stratégiák, mint a közvetlen levélkampányok, az Infomercials online, a rádió és a televízió, sőt az e -mail hirdetési kampányok is ebbe a széles kategóriába tartoznak.Számos olyan tényező befolyásolja a közvetlen reklámozási reagálási társaságok mennyiségét, amelyek ésszerűen elvárhatják a kampányokat, ideértve a kampányt a fogyasztói piac egyes ágazatainak, a reklám tartalmának és a kínált termékek minőségének a céljából.eladás.

Mint minden típusú marketing erőfeszítésnél, a megfelelő csoport vagy a fogyasztói csoportok megcélzása hatással lesz a közvetlen hirdetési válaszra.Az olyan demográfia, mint az életkor, a nem, a gazdasági osztály és a hely, mind szerepet játszanak az értékesítés potenciáljának maximalizálásában.Például egy kiadó, aki egy új nő magazinot népszerűsít, valószínűleg nem fog sokat generálni az értékesítés útján, ha a közvetlen levél kampány olyan levelezőlistát használ, amely elsősorban az egyedülálló férfiak elérhetőségi adatait tartalmazza.Ezért a kapcsolattartási lista minősítése a kampány tényleges kezdeményezése előtt hosszú utat eredményez a magasabb hozam esélyének növelése felé.

Még akkor is, ha a kapcsolattartási lista képesítéssel rendelkezik, továbbra is szükség van a fogyasztók figyelmének felhívására elég hosszú ideig, hogy izgatja őket a termékről.Itt a hirdetési másolat felépítése és tartalma döntő jelentőségű a létrehozott közvetlen hirdetési válasz mennyiségéhez.A másolat, amely beszél a címzettek igényeihez és igényeihez, és egy csomó szó vagy kép nélkül teszi meg, amelyek csak útba kerülnek, gyakran több választ generálnak, és megnövekedett értékesítéshez vezetnek.Az egyik gondolkodási iskola úgy véli, hogy egyes fogyasztói csoportok magasabb számban reagálnak a postai postai képeslapokra, mint a borítékokban elküldött darabokra, egyszerűen azért, mert az értékesítési üzenet rövidebb, és nincs szükség boríték megnyitására az üzenet elolvasásához.

A közvetlen hirdetési reakciót szintén nagymértékben befolyásolja az eladó termékek minősége.Ha a termékek nem felelnek meg az értékesítési példány által generált elvárásoknak, akkor nem lesz ismétlődő üzlet, és nagy esély van arra, hogy az elégedetlen fogyasztó arra ösztönzi másokat, hogy ne válaszoljanak a reklámra, függetlenül attól, hogy mennyire vonzó lehet.Ezért soha ne tegyen ígéreteket vagy követeléseket, amelyeket nem lehet tisztelni, ha a termék az ügyfél kezébe kerül.Képzett és célzott kapcsolattartási lista használatával, a termék természetének nagyon világossá válik, valamint olyan áruk és szolgáltatások kínálatával, amelyek megfelelnek az ügyfél elvárásainak, a vállalatok látják, hogy a közvetlen reklám válasz szintje jelentősen növekszik, és további bevételt generál az üzleti vállalkozás számára.