Những yếu tố nào ảnh hưởng đến phản ứng quảng cáo trực tiếp?

Quảng cáo trực tiếp là một loại chiến lược tiếp thị và quảng cáo có thể được sử dụng hiệu quả để tiếp cận người tiêu dùng và cho phép họ có cơ hội trả lời khi nào và như họ muốn.Các chiến lược như các chiến dịch thư trực tiếp, quảng cáo trực tuyến, đài phát thanh và truyền hình và thậm chí các chiến dịch quảng cáo email đều rơi vào danh mục rộng này.Có một số yếu tố ảnh hưởng đến số lượng các công ty phản hồi quảng cáo trực tiếp có thể mong đợi một cách hợp lý từ bất kỳ chiến dịch nào, bao gồm cả chiến dịch được nhắm mục tiêu đến một số lĩnh vực nhất định của thị trường tiêu dùng, nội dung của chính quảng cáo và chất lượng của các sản phẩm được cung cấp chodoanh thu.Như với bất kỳ loại nỗ lực tiếp thị nào, nhắm mục tiêu đúng nhóm hoặc nhóm người tiêu dùng sẽ có tác động đến phản hồi quảng cáo trực tiếp.Nhân khẩu học như tuổi tác, giới tính, lớp kinh tế và địa điểm sẽ đóng một vai trò trong việc tối đa hóa tiềm năng bán hàng.Ví dụ, một nhà xuất bản đang quảng bá cho một tạp chí phụ nữ mới có thể sẽ không tạo ra nhiều cách bán hàng nếu chiến dịch thư trực tiếp sử dụng danh sách gửi thư chủ yếu bao gồm thông tin liên lạc cho những người đàn ông độc thân.Vì lý do này, đủ điều kiện danh sách liên lạc trước khi thực sự bắt đầu chiến dịch sẽ đi một chặng đường dài để tăng cơ hội lợi nhuận cao hơn.

Ngay cả khi danh sách liên lạc đủ điều kiện, vẫn cần thu hút sự chú ý của người tiêu dùng đủ lâu để kích thích họ về sản phẩm.Ở đây, cấu trúc và nội dung của bản sao quảng cáo sẽ rất quan trọng đối với số lượng phản hồi quảng cáo trực tiếp được tạo ra.Sao chép nói về nhu cầu và mong muốn của người nhận, và làm như vậy mà không có một loạt các từ hoặc hình ảnh nào cản đường, thường sẽ tạo ra nhiều phản hồi và dẫn đến tăng doanh số.Một trường phái tư tưởng cho rằng một số nhóm người tiêu dùng nhất định sẽ trả lời với số lượng cao hơn để chỉ đạo bưu thiếp qua các mảnh được gửi trong phong bì, đơn giản là vì thông điệp bán hàng ngắn hơn và không cần phải mở một phong bì để đọc tin nhắn.Phản hồi quảng cáo trực tiếp cũng bị ảnh hưởng nặng nề bởi chất lượng của các sản phẩm được cung cấp để bán.Nếu các sản phẩm không sống theo những kỳ vọng được tạo ra bởi bản sao bán hàng, sẽ không có doanh nghiệp lặp lại và rất có thể người tiêu dùng bất mãn sẽ khuyến khích người khác không phản hồi quảng cáo, bất kể nó có vẻ hấp dẫn đến đâu.Vì lý do này, không bao giờ đưa ra những lời hứa hoặc tuyên bố không thể được vinh danh khi sản phẩm nằm trong tay khách hàng.Bằng cách sử dụng một danh sách liên lạc có trình độ và được nhắm mục tiêu, rất rõ ràng về bản chất của sản phẩm và cung cấp hàng hóa và dịch vụ đáp ứng mong đợi của khách hàng, các công ty sẽ thấy mức độ phản hồi quảng cáo trực tiếp tăng trưởng đáng kể và tạo thêm doanh thu cho doanh nghiệp.