Τι είναι η στρατηγική χαμηλής ποιότητας;

Μια στρατηγική χαμηλής ποιότητας είναι μια στρατηγική πωλήσεων και μάρκετινγκ που βασίζεται στο σημείο τιμών.Ο στόχος είναι να είναι χαμηλότερη από τα συγκρίσιμα προϊόντα, ακόμη και αν το περιθώριο διαφοράς είναι πολύ μικρό.Αυτό σημαίνει προσεκτική έρευνα ανταγωνιστών και συχνά συνεπάγεται την προσαρμογή των τιμών συχνά, ιδίως σε αναλώσιμα.Μια επιτυχημένη στρατηγική χαμηλής τιμολόγησης απαιτεί συνήθως μεγάλο όγκο πωλήσεων προκειμένου να επιτευχθεί οι στόχοι κέρδους.

Τελικά, μια στρατηγική χαμηλής τιμής εξαρτάται από τους πελάτες που λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς βασισμένες αποκλειστικά ή κατά κύριο λόγο στην τιμή.Συνήθως δεν απευθύνεται στους αγοραστές μάρκας, οι οποίοι αγοράζουν τις προτιμώμενες μάρκες τους, ακόμη και αν κοστίζουν λίγο περισσότερο από άλλους.Μια τέτοια στρατηγική είναι σπάνια αποτελεσματική όταν εμπορεύεται αντικείμενα πολυτελείας.

Ένα ευρύ φάσμα προσφορών μπορεί να χρησιμοποιήσει μια στρατηγική χαμηλής ποιότητας.Αυτό περιλαμβάνει προσφορές που βασίζονται σε υπηρεσίες, όπως σαλόνια, υπηρεσίες φορολογικής προετοιμασίας ή ακόμα και δικηγόροι.Περιλαμβάνει επίσης προσφορές που βασίζονται σε προϊόντα, όπως κονσερβοποιημένα τρόφιμα, προμήθειες γραφείου και καλλυντικά.Οι κατασκευαστές, οι διανομείς ή οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια τέτοια στρατηγική.

Σε ένα περιβάλλον λιανικής, μια στρατηγική χαμηλής τιμολόγησης μπορεί να μην απαιτεί από το κατάστημα να πουλήσει κάθε στοιχείο για λιγότερο από τους ανταγωνιστές του.Συνήθως, ο ηγέτης χαμηλής τιμής είναι σημαντικά λιγότερο ακριβός σε μερικά αντικείμενα υψηλής ορατότητας και μόνο οριακά φθηνότερα σε πολλούς άλλους.Άλλα, λιγότερο συχνά αγορασμένα αντικείμενα μπορούν να πουλήσουν στις τιμές ενός άλλου λιανοπωλητή.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η χρήση μιας στρατηγικής χαμηλής τιμολόγησης σημαίνει συχνές προσαρμογές των τιμών.Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για προϊόντα μεγάλου όγκου όπως βενζίνη και αντικείμενα με πολύ περιορισμένες ζωές ραφιών, όπως το γάλα.Οι τιμές των υπηρεσιών είναι επίσης εύκολο να προσαρμοστούν καθώς σπάνια απαιτούν ένα αυτοματοποιημένο σύστημα.

Οι στρατηγικές χαμηλής τιμολόγησης εξαρτώνται από τον όγκο.Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής πρέπει να πουλήσει με επιτυχία ένα σημαντικό ποσό προϊόντος σε σύγκριση με έναν πωλητή χρησιμοποιώντας διαφορετικό τύπο στρατηγικής.Μια μάρκα υψηλής αξίας, που μερικές φορές ονομάζεται

πολυτέλεια ή status , σκόπιμα τιμολογεί τα προϊόντα της αρκετά υψηλά και συχνά έχει σημαντικά περιθώρια κέρδους ενσωματωμένα σε κάθε στοιχείο.Ακόμη και οι μάρκες μεσαίου σημείου περιλαμβάνουν συνήθως περισσότερα κέρδη στις στρατηγικές τιμολόγησης τους από ό, τι οι χρήσιμες στρατηγικές χαμηλής τιμολόγησης. Οι σκληροί οικονομικοί χρόνοι συχνά ωφελούν μια στρατηγική χαμηλής τιμολόγησης, καθώς οι άνθρωποι συνειδητοποιούν τον τρόπο με τον οποίο ξοδεύουν τα χρήματά τους.Ωστόσο, οι καταναλωτές ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο για την ανθεκτικότητα και την αποτελεσματικότητα και μπορεί να μην επιθυμούν να επενδύσουν σε ένα κατώτερο προϊόν, ειδικά εάν η διαφορά ποιότητας είναι υψηλή και η διαφορά κόστους είναι χαμηλή.Επιπλέον, επειδή οι κατασκευαστές χαμηλών τιμών πρέπει να πωλούν περισσότερα προϊόντα για να κάνουν ίσα κέρδη, πρέπει επίσης να παράγουν περισσότερο προϊόν.Αυτό μπορεί να αυξήσει το κόστος εργασίας και τα έξοδα υλικών, καθώς και τα έξοδα αποστολής.Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας κατασκευαστής, πάροχος υπηρεσιών ή λιανοπωλητής μπορεί επίσης να τονίσει τα οφέλη που λαμβάνονται για τη χαμηλή τιμή.Αυτό, ωστόσο, συχνά αναφέρεται ως στρατηγική αξίας ή αξίας-προετοιμασίας.