Apa itu strategi harga rendah?

Strategi harga rendah adalah strategi penjualan dan pemasaran berdasarkan titik harga.Tujuannya adalah dengan harga lebih rendah dari produk yang sebanding, bahkan jika margin perbedaan sangat sedikit.Ini berarti penelitian pesaing yang cermat dan sering melibatkan penyesuaian harga sering, terutama pada bahan habis pakai.Strategi penetapan harga rendah yang sukses biasanya membutuhkan volume penjualan yang tinggi untuk memenuhi tujuan laba.

Pada akhirnya, strategi harga rendah tergantung pada pelanggan yang membuat keputusan pembelian hanya berdasarkan harga.Biasanya tidak menarik bagi pembeli merek, yang membeli merek pilihan mereka bahkan jika harganya sedikit lebih banyak daripada yang lain.Strategi seperti itu jarang efektif ketika memasarkan barang-barang mewah.

Berbagai macam penawaran mungkin menggunakan strategi harga rendah.Ini termasuk penawaran berbasis layanan seperti salon, layanan persiapan pajak, atau bahkan pengacara.Ini juga mencakup penawaran berbasis produk seperti makanan kalengan, perlengkapan kantor, dan kosmetik.Produsen, distributor, atau pengecer dapat menggunakan strategi seperti itu.

Di lingkungan ritel, strategi harga murah mungkin tidak mengharuskan toko untuk menjual setiap item dengan kurang dari pesaingnya.Biasanya, pemimpin harga rendah secara signifikan lebih murah pada beberapa item visibilitas tinggi dan hanya sedikit lebih murah pada banyak yang lain.Barang-barang lain yang kurang dibeli dapat dijual di atau di atas harga pengecer lain.

Dalam beberapa kasus, penggunaan strategi harga rendah berarti penyesuaian harga yang sering.Ini terutama berlaku untuk produk volume tinggi seperti bensin dan barang-barang dengan umur rak yang sangat terbatas, seperti susu.Harga layanan juga mudah disesuaikan karena jarang membutuhkan sistem otomatis.

Strategi harga rendah tergantung volume.Ini berarti bahwa penjual harus berhasil menjual sejumlah besar produk dibandingkan dengan penjual menggunakan jenis strategi yang berbeda.Merek bernilai tinggi, kadang-kadang disebut

sering memiliki margin signifikan.Bahkan merek titik tengah biasanya memasukkan lebih banyak laba ke dalam strategi penetapan harga mereka daripada mereka yang menggunakan strategi harga rendah. Waktu ekonomi yang sulit sering menguntungkan strategi penetapan harga rendah karena orang lebih sadar tentang bagaimana mereka menghabiskan uang mereka.Namun, konsumen juga jauh lebih tertarik pada daya tahan dan efektivitas dan mungkin tidak mau berinvestasi dalam produk yang lebih rendah, terutama jika perbedaan kualitasnya tinggi dan perbedaan biayanya rendah.Selain itu, karena produsen harga rendah harus menjual lebih banyak produk untuk menghasilkan laba yang sama, mereka juga harus menghasilkan lebih banyak produk.Ini dapat meningkatkan biaya tenaga kerja dan bahan di muka serta biaya pengiriman. Pesan pemasaran untuk penjual harga rendah sering fokus hampir secara eksklusif pada seberapa banyak pelanggan dapat menabung.Dalam beberapa kasus, produsen, penyedia layanan, atau pengecer mungkin juga menekankan manfaat yang diterima dengan harga murah.Namun, ini sering disebut sebagai nilai atau strategi nilai-proposisi.