Chiến lược định giá thấp là gì?

Một chiến lược định giá thấp là một chiến lược tiếp thị và bán hàng dựa trên mức giá.Mục tiêu là được định giá thấp hơn so với các sản phẩm tương đương, ngay cả khi biên độ khác biệt rất nhẹ.Điều này có nghĩa là nghiên cứu của đối thủ cạnh tranh cẩn thận và thường liên quan đến việc điều chỉnh giá thường xuyên, đặc biệt là trên vật tư tiêu dùng.Một chiến lược định giá thấp thành công thường đòi hỏi doanh số lớn để đáp ứng các mục tiêu lợi nhuận. Cuối cùng, một chiến lược giá thấp phụ thuộc vào những khách hàng đưa ra quyết định mua chỉ dựa trên giá.Nó thường không hấp dẫn người mua thương hiệu, những người mua các thương hiệu ưa thích của họ ngay cả khi họ có giá cao hơn một chút so với những người khác.Một chiến lược như vậy hiếm khi có hiệu quả khi tiếp thị các mặt hàng xa xỉ. Một loạt các dịch vụ có thể sử dụng một chiến lược định giá thấp.Điều này bao gồm các dịch vụ dựa trên dịch vụ như tiệm, dịch vụ chuẩn bị thuế hoặc thậm chí là luật sư.Nó cũng bao gồm các dịch vụ dựa trên sản phẩm như thực phẩm đóng hộp, đồ dùng văn phòng và mỹ phẩm.Các nhà sản xuất, nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ có thể sử dụng chiến lược như vậy. Trong môi trường bán lẻ, chiến lược định giá thấp có thể không yêu cầu cửa hàng bán mọi mặt hàng với giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.Thông thường, nhà lãnh đạo giá thấp ít tốn kém hơn đáng kể trên một vài mặt hàng có khả năng xem xét cao và chỉ rẻ hơn một chút trên nhiều mặt hàng khác.Các mặt hàng được mua ít hơn, ít thường xuyên hơn có thể được bán với giá hoặc cao hơn giá của nhà bán lẻ khác. Trong một số trường hợp, việc sử dụng chiến lược giá thấp có nghĩa là điều chỉnh giá thường xuyên.Điều này đặc biệt đúng với các sản phẩm có khối lượng lớn như xăng và các mặt hàng có thời hạn sử dụng rất hạn chế, như sữa.Giá dịch vụ cũng dễ điều chỉnh vì chúng hiếm khi yêu cầu một hệ thống tự động. Các chiến lược giá thấp phụ thuộc vào khối lượng.Điều này có nghĩa là người bán phải bán thành công một lượng sản phẩm đáng kể so với người bán sử dụng một loại chiến lược khác.Một thương hiệu có giá trị cao, đôi khi được gọi là

sang trọng

hoặc

Trạng thái

Thương hiệu, cố ý định giá các sản phẩm của nó khá cao và thường có tỷ suất lợi nhuận đáng kể được tích hợp trong mỗi mặt hàng.Ngay cả các thương hiệu trung gian thường bao gồm nhiều lợi nhuận hơn vào các chiến lược giá của họ so với những người sử dụng chiến lược giá thấp. Thời đại kinh tế khó khăn thường có lợi cho chiến lược giá cả thấp vì mọi người có ý thức hơn về cách họ tiêu tiền.Tuy nhiên, người tiêu dùng cũng quan tâm nhiều hơn đến độ bền và hiệu quả và có thể không sẵn lòng đầu tư vào một sản phẩm kém hơn, đặc biệt là nếu sự khác biệt chất lượng cao và chênh lệch chi phí thấp.Ngoài ra, vì các nhà sản xuất giá thấp phải bán nhiều sản phẩm hơn để kiếm lợi nhuận bằng nhau, họ cũng phải sản xuất nhiều sản phẩm hơn.Điều này có thể tăng chi phí lao động và vật liệu phía trước cũng như chi phí vận chuyển.

Thông điệp tiếp thị cho người bán giá thấp thường tập trung hầu như chỉ vào số tiền mà khách hàng có thể tiết kiệm.Trong một số trường hợp, một nhà sản xuất, nhà cung cấp dịch vụ hoặc nhà bán lẻ cũng có thể nhấn mạnh những lợi ích nhận được cho giá thấp.Tuy nhiên, điều này thường được gọi là chiến lược giá trị hoặc giá trị.