Mi az alacsony árú stratégia?

Az alacsony árú stratégia az árponton alapuló értékesítési és marketingstratégia.A cél az, hogy ára alacsonyabb legyen, mint az összehasonlítható termékek, még akkor is, ha a különbség margója nagyon csekély.Ez gondos versenytárs kutatást jelent, és gyakran magában foglalja az árak gyakran kiigazítását, különösen a fogyóeszközökön.A sikeres, alacsony árú stratégia általában magas értékesítési mennyiséget igényel a profit célok elérése érdekében.Ez általában nem vonzó a márkavásárlók számára, akik akkor vásárolják meg a preferált márkáikat, még akkor is, ha kissé többet fizetnek, mint mások.Egy ilyen stratégia ritkán hatékony a luxus tételek marketingje során.

A kínálat széles skálája alacsony árú stratégiát alkalmazhat.Ez magában foglalja a szolgáltatáson alapuló ajánlatokat, például a szalonokat, az adókészítő szolgáltatásokat vagy akár az ügyvédeket is.Ez magában foglalja a termékalapú kínálatokat is, mint például a konzervek, irodai kellékek és a kozmetikumok.A gyártók, disztribútorok vagy kiskereskedők használhatják egy ilyen stratégiát.Általában az alacsony árú vezető szignifikánsan olcsóbb néhány nagy láthatóságú elemnél, és sok másnál csak kissé olcsóbb.Más, kevésbé referencián vásárolt tárgyak egy másik kiskereskedő árainál vagy annál magasabb áron értékesíthetnek. Bizonyos esetekben az alacsony árú stratégia használata gyakori árkorrekciókat jelent.Különösen igaz ez a nagy volumenű termékekre, például a benzinre és a nagyon korlátozott polcok, például a tej.A szolgáltatások árait szintén könnyű módosítani, mivel ritkán igényelnek automatizált rendszert.Ez azt jelenti, hogy az eladónak sikeresen eladnia kell egy jelentős mennyiségű terméket, összehasonlítva az eladóval, más típusú stratégiát használva.A nagy értékű márka, amelyet néha

luxus

vagy

státusz

márka néven hívnak, szándékosan árulják meg termékeit, és gyakran jelentős haszonkulcsokkal vannak beépítve az egyes cikkekbe.Még a középpont-márkák is általában több profitot foglalnak magukban az árképzési stratégiákba, mint az alacsony árú stratégiát alkalmazók.A fogyasztók ugyanakkor sokkal jobban érdekli a tartósság és a hatékonyság, és valószínűleg nem hajlandó befektetni egy alacsonyabb szintű termékbe, különösen, ha a minőségi különbség magas, és a költségkülönbség alacsony.Ezen túlmenően, mivel az alacsony árú gyártóknak több terméket kell eladniuk az egyenlő nyereség érdekében, több terméket is előállítaniuk kell.Ez növelheti az előzetes munka- és anyagköltségeket, valamint a szállítási költségeket.Egyes esetekben a gyártó, a szolgáltató vagy a kiskereskedő szintén hangsúlyozhatja az alacsony áron kapott előnyöket.Ezt azonban gyakran érték- vagy érték-propozíciós stratégiának nevezik.