Τι είναι η προώθηση της μάρκας;

Η προώθηση της μάρκας είναι μια κοινή στρατηγική μάρκετινγκ που αποσκοπεί στην αύξηση της ευαισθητοποίησης των προϊόντων, της εμπιστοσύνης των πελατών, της ανταγωνιστικότητας, των πωλήσεων και της συνολικής αξίας της εταιρείας.Οι επιχειρήσεις το χρησιμοποιούν όχι μόνο για να δείξουν τι είναι διαφορετικό ή καλό για τον εαυτό τους και τι είναι προς πώληση, αλλά και για να κρατήσει αυτή την εικόνα ζωντανή για τους καταναλωτές.Συνήθως επικεντρώνεται σε στοιχεία που μπορούν να αντέξουν τη δοκιμασία του χρόνου, αν και οι επιχειρήσεις προσαρμόζουν τις προσφορές με βάση το τι συμβαίνει στην αγορά.Οι προσπάθειες που απαιτούνται για να είναι αποτελεσματικές με αυτές τις τεχνικές απαιτούν οι έμποροι να είναι παθιασμένοι με το τι κάνουν.Τα προϊόντα, οι υπηρεσίες και οι φιλοσοφίες της εταιρείας.Η βασική ιδέα είναι ότι οι άνθρωποι δεν μπορούν να αγοράσουν αυτό που δεν γνωρίζουν υπάρχει.Για να επεκταθεί ή να ανταγωνιστεί μια εταιρεία, πρέπει να καταβάλει κάποια προσπάθεια για να πάρει μηνύματα στο κοινό.

Οι επιχειρήσεις μπορούν να επικοινωνούν με τους αγοραστές με διαφορετικούς τρόπους, όπως η χρήση διαφημίσεων εκτύπωσης, ραδιοφωνικών διαφημίσεων ή διαδηλώσεων.Σε πολλές περιπτώσεις, οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν περισσότερες από μία από αυτές τις μεθόδους για να είναι πιο αποτελεσματικές.Η ελπίδα είναι να βομβαρδίσει το κοινό με πληροφορίες για το τι είναι προς πώληση και τι αντιπροσωπεύει η εταιρεία.

Η επανάληψη είναι απαραίτητη για τη δημιουργία ευαισθητοποίησης.Συνήθως, ο μέσος άνθρωπος πρέπει να δει ή να ακούσει ένα μήνυμα της εταιρείας περισσότερο από πέντε φορές πριν κολλήσει στο μυαλό.Ως εκ τούτου, μια επιχείρηση πρέπει να παραδώσει τις διαφημίσεις της σε εβδομάδες, μήνες ή και χρόνια, όχι όλα ταυτόχρονα.Μπορεί να χρειαστεί χρόνος για να δείτε τα πλήρη αποτελέσματα μιας εκστρατείας.

KSP και η ανταγωνιστικότητα

Ως επιχείρηση παρουσιάζει τα αγαθά ή τις υπηρεσίες της στους καταναλωτές, η ευαισθητοποίηση από μόνη της δεν αρκεί για να κάνει κάποιον να αγοράσει.Οι εταιρείες πρέπει επίσης να δείξουν ότι μπορούν να δώσουν στον αγοραστή κάτι που δεν είναι διαθέσιμο κάπου αλλού.Τα στελέχη το κάνουν αυτό προσδιορίζοντας αυτό που είναι ξεχωριστό, επίσης γνωστό ως βασικό σημείο πώλησης (KSP).Ένας κατασκευαστής μάσκαρα, για παράδειγμα, μπορεί να επικεντρωθεί στο γεγονός ότι το προϊόν του παραμένει σε βλεφαρίδες περισσότερο.Μερικές φορές, οι ηγέτες σε μια ομάδα μάρκετινγκ θα αναπτύξουν μια διαφορετική εκστρατεία βασισμένη σε κάθε ένα από τα βασικά σημεία πώλησης, αλλά θα μπορούσαν επίσης να επικοινωνήσουν μια χούφτα KSP σε ένα μόνο μήνυμα, ανάλογα με τους προϋπολογισμούς διαφήμισης τους.Εταιρεία πιο ανταγωνιστική συνολικά.Οι αγοραστές είναι σε θέση να εξετάσουν αυτά τα στοιχεία και να κάνουν τεκμηριωμένες συγκρίσεις, τελικά λαμβάνοντας μια απόφαση σχετικά με την υπηρεσία ή τα εμπορεύματα να αγοράσουν.Το πιο επιθετικό, συχνό ή σαφές ένα μήνυμα KSP είναι mdash;Δηλαδή, τόσο καλύτερη μια εταιρεία προωθεί τον εαυτό της mdash;Ο πιο πιθανός πελάτες μπορεί να είναι να επιλέξουν αυτό το εμπορικό σήμα.Ένα πολύ καλό προϊόν δεν μπορεί να πουλήσει σχεδόν τόσες μονάδες ως μέτρια, αν τα χαρακτηριστικά που το κάνουν διαφορετικά ή καλύτερα δεν τονίζονται στους αγοραστές.

Η οικοδόμηση μιας πιστή βάσης πελατών

Ένας άλλος λόγος που οι εταιρείες προωθούν τις μάρκες είναι να βοηθήσουν στη δημιουργία της αφοσίωσης των πελατών.Εάν η επιχείρηση μπορεί να επιδείξει καλά τα εμπορεύματά της ή τις υπηρεσίες της και να κάνει τους πελάτες να δουν την αξία στα KSPs, πιθανότατα θα έχουν καλή εμπειρία αγορών.Τα καλά συναισθήματα που έρχονται με αυτή την αγορά μπορεί να κάνουν τον πελάτη να θέλει να αγοράσει ξανά, και με την πάροδο του χρόνου, εξετάζει το εμπορικό σήμα ως την προτιμώμενη επιλογή του.Μπορεί ακόμη και να αγοράσει τα προϊόντα της εταιρείας όταν μια άλλη φθηνότερη επιλογή είναι διαθέσιμη λόγω των παροχών που αντιλαμβάνεται.

Πωλήσεις, κέρδη και αξία της εταιρείας

Οι έννοιες της ευαισθητοποίησης, των βασικών σημείων πώλησης και της αφοσίωσης των πελατών συνδέονται με την κατώτατη γραμμή των κερδών.Όταν οι άνθρωποι γνωρίζουν τις υπηρεσίες ή τα αγαθά μιας εταιρείας και τους προτιμούν στις εναλλακτικές λύσεις, οι πωλήσεις για την επιχείρηση συνήθως ανεβαίνουν.Αυτό οδηγεί το πόσα χρήματα παίρνει η εταιρεία. Τα μεγαλύτερα οικονομικά κέρδη σημαίνουν ότι τα στελέχη μπορούν να επενδύσουν σε περισσότερα έργα ή βελτιώσεις και το κοινό συχνά θεωρεί ότι είναι καινοτόμο.Οι τιμές των μετοχών, οι οποίες δείχνουν την αντίληψηd Αξία που έχει μια δημόσια εταιρεία, συνήθως αυξάνεται ως αποτέλεσμα.

Διατήρηση της εικόνας

Μόλις τα στελέχη έχουν δημιουργήσει μια καλή εικόνα, δεν μπορούν να αναλάβουν τη δουλειά τους έχει γίνει.Οι ανταγωνιστές συνεχώς θέτουν νέα προϊόντα που μπορούν να αλλάξουν τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι βλέπουν ένα εμπορικό σήμα, οπότε οι επιχειρήσεις πρέπει να αξιολογούν συνεχώς την αγορά.Εάν βλέπουν ότι ορισμένες γραμμές δεν κατατάσσονται τόσο υψηλές όσο πριν, συνήθως βελτιώνουν ό, τι πωλούνται, εντοπίζουν νέα βασικά σημεία πώλησης και αναπτύσσουν νέες εκστρατείες.

Τα προβλήματα εικόνας μπορούν επίσης να προκύψουν απευθείας από μια εταιρεία.Εάν τα στελέχη βρίσκονται για τις πρακτικές τους, για παράδειγμα, οι καταναλωτές γενικά βλέπουν την ατιμωρησία ως κακά και προβάλλουν τα συναισθήματά τους σχετικά με την κατάσταση στις αποφάσεις αγοράς τους.Η ηθική είναι πάντα μια σκέψη στην προώθηση της μάρκας για το λόγο αυτό.Η εταιρεία ανταγωνιστική, η συνολική εικόνα δεν θα μετατοπιστεί δραματικά.Ο πλήρης αναπροσανατολισμός είναι δύσκολος επειδή οι άνθρωποι δεν ξεχνούν εύκολα τις πρώτες αντιδράσεις τους ή τις συλλογικές εμπειρίες με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.Επομένως, οι ηγέτες πρέπει να έχουν μια μέλλον προσανατολισμένη στην προώθηση της μάρκας.Πρέπει να βρουν μια εστίαση για την εικόνα που η εταιρεία θα είναι ευχαριστημένη για μεγάλο χρονικό διάστημα.Αυτό απαιτεί καλή αίσθηση όρασης.

Το στοιχείο του πάθους

αποτελεσματική προώθηση είναι πολλή δουλειά και μπορεί να είναι κουραστικό.Οι άνθρωποι που βρίσκονται στο μάρκετινγκ πρέπει να έχουν μια αληθινή αίσθηση πάθους για το τι κάνουν για να παραμείνουν ενεργοποιημένοι, εστιασμένοι και αποτελεσματικοί.Σε καλές εκστρατείες, αυτό το πάθος συναντά τους καταναλωτές και επηρεάζει αυτό που σκέφτονται.