Apa itu promosi merek?

Promosi merek adalah strategi pemasaran umum yang dimaksudkan untuk meningkatkan kesadaran produk, loyalitas pelanggan, daya saing, penjualan, dan nilai perusahaan secara keseluruhan.Bisnis menggunakannya tidak hanya untuk menunjukkan apa yang berbeda atau baik tentang diri mereka sendiri dan apa yang dijual, tetapi juga untuk menjaga gambar itu tetap hidup bagi konsumen.Biasanya berfokus pada elemen yang dapat bertahan dalam ujian waktu, meskipun bisnis memang menyesuaikan promosi berdasarkan apa yang terjadi di pasar.Upaya yang diperlukan untuk efektif dengan teknik -teknik ini mengharuskan pemasar bersemangat tentang apa yang mereka lakukan.

Membuat konsumen sadar

Tujuan utama dengan strategi ini adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, yang merupakan ukuran apakah orang tahu tentang produk perusahaan Companis, layanan dan filosofi.Ide dasarnya adalah orang tidak dapat membeli apa yang tidak mereka ketahui.Agar perusahaan dapat memperluas atau bersaing, ia harus berupaya untuk menyampaikan pesan kepada publik.

Bisnis dapat berkomunikasi dengan pembeli dengan cara yang berbeda, seperti menggunakan iklan cetak, iklan radio atau demonstrasi.Dalam banyak kasus, bisnis menggunakan lebih dari satu metode ini untuk menjadi lebih efektif.Harapannya adalah untuk membombardir publik dengan informasi tentang apa yang dijual dan apa yang diperjuangkan perusahaan.

Pengulangan sangat penting untuk menciptakan kesadaran.Biasanya, rata -rata orang harus melihat atau mendengar pesan perusahaan lebih dari lima kali sebelum menempel di pikiran.Oleh karena itu bisnis harus memberikan iklannya selama berminggu -minggu, berbulan -bulan atau bahkan bertahun -tahun, tidak sekaligus.Butuh waktu untuk melihat efek penuh dari kampanye.

KSP dan daya saing

Sebagai bisnis menunjukkan barang atau jasa kepada konsumen, kesadaran dengan sendirinya tidak cukup untuk membuat seseorang membeli.Perusahaan juga harus menunjukkan bahwa mereka dapat memberi pembeli sesuatu yang tidak tersedia di tempat lain.Eksekutif melakukan ini dengan mengidentifikasi apa yang istimewa, juga dikenal sebagai Kunci Jual Titik Jual (KSP).Pabrikan maskara, misalnya, mungkin fokus pada fakta bahwa produknya tetap pada bulu mata lebih lama.Kadang -kadang, para pemimpin dalam tim pemasaran akan mengembangkan kampanye yang berbeda berdasarkan masing -masing nilai penjualan utama, tetapi mereka mungkin juga mengkomunikasikan beberapa KSP dalam satu pesan, tergantung pada anggaran iklan mereka.

Menekankan poin jual ini sering membuat aPerusahaan secara keseluruhan lebih kompetitif.Pembeli dapat melihat elemen -elemen ini dan membuat perbandingan berdasarkan informasi, akhirnya membuat keputusan tentang layanan atau barang dagangan apa yang akan dibeli.Pesan KSP bisnis yang lebih agresif, sering atau jelas adalah mdash;Artinya, semakin baik sebuah perusahaan mempromosikan dirinya sendiri mdash;Semakin besar kemungkinan pelanggan untuk memilih merek itu.Produk yang sangat baik mungkin tidak menjual hampir sama banyak unitnya dengan yang biasa -biasa saja jika fitur yang membuatnya berbeda atau lebih baik tidak ditekankan kepada pembeli.

Membangun basis klien loyal

Alasan lain perusahaan mempromosikan merek adalah untuk membantu menciptakan loyalitas pelanggan.Jika bisnis dapat memamerkan barang dagangan atau layanannya dengan baik dan membuat pelanggan melihat nilai di KSP, mereka kemungkinan akan memiliki pengalaman pembelian yang baik.Perasaan baik yang datang dengan pembelian itu mungkin membuat pelanggan ingin membeli lagi, dan seiring waktu, ia memandang merek itu sebagai pilihan pilihannya.Dia bahkan mungkin membeli produk perusahaan ketika opsi lain yang lebih murah tersedia karena manfaat yang dia rasakan.

Penjualan, laba dan nilai perusahaan

Konsep kesadaran, nilai jual utama dan loyalitas pelanggan terhubung ke garis bawah keuntungan.Ketika orang tahu tentang layanan atau barang perusahaan dan lebih suka mereka daripada alternatif, penjualan untuk bisnis biasanya naik.Itu mendorong berapa banyak uang yang diambil perusahaan. Keuntungan finansial yang lebih besar berarti bahwa eksekutif dapat berinvestasi dalam lebih banyak proyek atau peningkatan, dan masyarakat sering melihat ini sebagai inovatif.Harga saham, yang menunjukkan nilai yang dirasakant perusahaan publik, biasanya meningkat sebagai hasilnya.

Memelihara gambar

Setelah eksekutif menciptakan citra yang baik, mereka tidak dapat menganggap pekerjaan mereka selesai.Pesaing terus -menerus mengeluarkan produk baru yang dapat mengubah cara orang melihat merek, sehingga bisnis harus menilai pasar terus menerus.Jika mereka melihat bahwa garis tertentu tidak peringkat setinggi sebelumnya, mereka biasanya meningkatkan apa pun yang dijual, mengidentifikasi nilai jual kunci baru dan mengembangkan kampanye baru.

Masalah gambar juga dapat datang langsung dari dalam suatu perusahaan.Jika eksekutif berbohong tentang praktik mereka, misalnya, konsumen umumnya melihat ketidakjujuran itu buruk dan memproyeksikan perasaan mereka tentang situasi menjadi keputusan pembelian mereka.Etika selalu menjadi pertimbangan dalam promosi merek karena alasan ini.

Melihat ke masa depan

Karena sutradara pemasaran fokus pada promosi merek, mereka ingat bahwa, idealnya, meskipun beberapa penyesuaian kecil terhadap pesan mungkin perlu terjadi untuk menjaga agar tetapKompetitif perusahaan, citra keseluruhan tidak akan bergeser secara dramatis.Reorientasi lengkap sulit karena orang tidak mudah melupakan reaksi pertama mereka terhadap pengalaman kolektif dengan produk atau layanan.Oleh karena itu, para pemimpin harus memiliki pendekatan yang berorientasi masa depan dalam promosi merek.Mereka harus menemukan fokus untuk citra bahwa perusahaan akan senang dengan waktu yang lama.Ini membutuhkan rasa visi yang baik.

Unsur gairah

Promosi yang efektif adalah banyak pekerjaan, dan itu bisa melelahkan.Orang -orang yang sedang dalam pemasaran harus memiliki rasa hasrat yang sebenarnya tentang apa yang mereka lakukan agar tetap bersemangat, fokus, dan efisien.Dalam kampanye yang baik, gairah ini muncul kepada konsumen dan memengaruhi apa yang mereka pikirkan.