Τι είναι το εμπόριο μεταξύ επιχειρήσεων;

Επίσης γνωστό ως B2B, το εμπόριο επιχειρήσεων-επιχειρήσεων είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για τον εντοπισμό επιχειρηματικών συναλλαγών που πραγματοποιούνται μεταξύ των εταιρειών.Αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις συναλλαγές που περιλαμβάνουν την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών σε ιδιωτικό καταναλωτή ή σε κυβερνητική υπηρεσία.Με τη συγκεκριμένη εφαρμογή, μία εταιρεία αγοράζει τα προϊόντα μιας διαφορετικής εταιρείας, με τον παραλήπτη να λειτουργεί ως λιανοπωλητής ή χονδρέμπορος.

Σε μια συναλλαγή εμπορίου επιχειρήσεων-επιχειρήσεων, ο παραλήπτης μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει τα στοιχεία που αγοράζονται ως εξαρτήματα σε προϊόντα που προσφέρει ο αγοραστής στους πελάτες προς πώληση.Η περίπτωση ενός κατασκευαστή αυτοκινήτων είναι ένα κλασικό παράδειγμα δραστηριότητας B2B.Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων και φορτηγών αγοράζουν παρμπρίζ, ελαστικά, εύκαμπτους σωλήνες και άλλα εξαρτήματα που χρησιμοποιούνται στη συναρμολόγηση ενός νέου οχήματος.Αυτά τα οχήματα πωλούνται στη συνέχεια στους καταναλωτές, με αποτέλεσμα να είναι γνωστό ως συναλλαγή επιχειρήσεων προς καταναλωτή ή B2C.

Η ίδια γενική προσέγγιση μπορεί να ληφθεί με την αγορά υπηρεσιών που προσφέρει μια εταιρεία από μια άλλη επιχείρηση.Για παράδειγμα, ένα γραφείο τηλεδιάσκεψης μπορεί να επιλέξει να επιτρέψει σε μια άλλη εταιρεία τηλεδιάσκεψης να μεταπωλήσει τις υπηρεσίες τους με το δικό της εμπορικό σήμα.Σε αυτή την περίπτωση, ο αγοραστής των υπηρεσιών λειτουργεί ως χονδρέμπορος.Η εταιρεία παραλήπτη αγοράζει υπηρεσίες από τον πάροχο με συγκεκριμένο επιτόκιο, χαρακτηρίζοντας αυτές τις υπηρεσίες με το δικό τους όνομα εταιρείας και πωλώντας τις υπηρεσίες με κέρδος.

Ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών χρησιμοποιεί το εμπόριο επιχειρήσεων-επιχειρήσεων για να λειτουργήσει.Μέσα στη βιομηχανία τροφίμων, οι αλυσίδες σούπερ μάρκετ βασίζονται στην αγορά αγαθών από κατασκευαστές σε ανταγωνιστικές τιμές που τους επιτρέπει να μεταπωλούν είδη διατροφής στους καταναλωτές.Οι εταιρείες επισκευής αυτοκινήτων χρησιμοποιούν την αγορά όγκου με κατασκευαστές για να εξασφαλίσουν ελαστικά, μπαταρίες και διάφορα εξαρτήματα κινητήρα σε χαμηλότερες τιμές από ό, τι οι μεμονωμένοι καταναλωτές θα μπορούσαν να διαχειριστούν, καθιστώντας δυνατή τη χρέωση των τιμών που οι καταναλωτές θεωρούν δίκαιες και εξακολουθούν να κερδίζουν κέρδος.Τα καταστήματα λιανικής πώλησης αγοράζουν επίσης όγκο από κατασκευαστές διαφορετικών αγαθών που μπορούν να πωληθούν στα καταστήματά τους με κέρδος.

Όπως και με κάθε είδους κατάσταση που περιλαμβάνει έναν αγοραστή και έναν πωλητή, η διαδικασία του εμπορίου επιχειρήσεων-επιχειρήσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη δημιουργία μιας ισχυρής σχέσης εργασίας μεταξύ των δύο οντοτήτων.Ο αγοραστής πρέπει να είναι πεπεισμένος ότι τα αγαθά ή οι υπηρεσίες που προσφέρονται από τον πωλητή είναι αποδεκτά σε ποιότητα, διαθέσιμα σε δίκαιη τιμή και τελικά είναι χρήσιμες.Ταυτόχρονα, ο πωλητής πρέπει να είναι πεπεισμένος ότι ο αγοραστής είναι πρόθυμος να συμμορφωθεί με όλους τους όρους που σχετίζονται με την πώληση και έχει την ικανότητα να πληρώσει για τις αγορές εντός εύλογου χρονικού διαστήματος.Εάν δεν υπάρχουν αυτά τα βασικά στοιχεία, τότε ο κύκλος εμπορίου επιχειρήσεων-επιχειρήσεων δεν θα είναι πλήρης και η σχέση μεταξύ των δύο εταιρειών θα σταματήσει να υπάρχει.