Ano ang commerce ng negosyo-sa-negosyo?

Kilala rin bilang B2B, ang commerce ng negosyo-sa-negosyo ay isang term na ginagamit upang makilala ang mga transaksyon sa negosyo na nagaganap sa pagitan ng mga kumpanya.Kabaligtaran ito sa mga transaksyon na nagsasangkot sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo sa isang pribadong consumer o sa isang ahensya ng gobyerno.Sa partikular na application na ito, binibili ng isang kumpanya ang mga produkto ng ibang kumpanya, kasama ang tatanggap na gumagana bilang isang tingi o isang mamamakyaw.

Sa isang transaksyon sa commerce ng negosyo-sa-negosyo, maaari ring gamitin ng tatanggap ang mga binili na item bilang mga sangkap sa mga produkto na inaalok ng mamimili sa mga customer na ibebenta.Ang kaso ng isang tagagawa ng auto ay isang klasikong halimbawa ng aktibidad ng B2B.Ang mga tagagawa ng kotse at trak ay bumili ng mga windshield, gulong, hose, at iba pang mga sangkap na ginagamit sa pagpupulong ng isang bagong sasakyan.Ang mga sasakyan na iyon ay ibinebenta sa mga mamimili, na nagreresulta sa kung ano ang kilala bilang isang transaksyon sa negosyo-sa-consumer o B2C.

Ang parehong pangkalahatang diskarte ay maaaring makuha sa pagbili ng mga serbisyo na inaalok ng isang kumpanya ng isa pang negosyo.Halimbawa, ang isang bureau ng teleconference ay maaaring pumili upang payagan ang isa pang kumpanya ng teleconference na ibenta ang kanilang mga serbisyo sa ilalim ng kanilang sariling tatak.Sa pagkakataong ito, ang mamimili ng mga serbisyo ay gumagana bilang isang mamamakyaw.Ang kumpanya ng tatanggap ay bumibili ng mga serbisyo mula sa tagapagbigay ng serbisyo sa isang tinukoy na rate, pagba -brand ng mga serbisyong iyon gamit ang kanilang sariling pangalan ng kumpanya, at nagbebenta ng mga serbisyo sa isang kita.

Ang isang malawak na hanay ng mga industriya ay gumagamit ng commerce ng negosyo-sa-negosyo upang gumana.Sa loob ng industriya ng pagkain, ang mga kadena ng supermarket ay umaasa sa pagbili ng mga kalakal mula sa mga tagagawa sa mapagkumpitensyang pagpepresyo na nagbibigay -daan sa kanila upang ibenta ang mga item sa pagkain sa mga mamimili.Ang mga kumpanya ng pag -aayos ng auto ay gumagamit ng dami ng pagbili na may mga paninda upang ma -secure ang mga gulong, baterya at iba't ibang mga sangkap ng engine sa mas mababang presyo kaysa sa mga indibidwal na mamimili ay maaaring pamahalaan, na ginagawang posible na singilin ang mga presyo na isaalang -alang ng mga mamimili na patas at lumiliko pa rin.Bumili din ang mga tindahan ng tingi sa dami mula sa mga tagagawa ng iba't ibang mga kalakal na maaaring ibenta sa kanilang mga tindahan sa isang kita.

Tulad ng anumang uri ng sitwasyon na kinasasangkutan ng isang mamimili at isang nagbebenta, ang proseso ng commerce ng negosyo-sa-negosyo ay nakasalalay nang labis sa pagtatatag ng isang malakas na relasyon sa pagtatrabaho sa pagitan ng dalawang nilalang.Ang mamimili ay dapat na kumbinsido na ang mga kalakal o serbisyo na inaalok ng nagbebenta ay katanggap -tanggap sa kalidad, magagamit sa isang pantay na presyo, at sa huli ay ginagamit.Kasabay nito, dapat na kumbinsido ang nagbebenta na ang mamimili ay handa na sumunod sa lahat ng mga termino na may kaugnayan sa pagbebenta, at may kakayahang magbayad para sa mga pagbili sa loob ng isang makatwirang tagal ng panahon.Kung ang mga mahahalagang ito ay hindi naroroon, kung gayon ang siklo ng commerce ng negosyo-sa-negosyo ay hindi kumpleto at ang ugnayan sa pagitan ng dalawang kumpanya ay titigil na umiiral.