Apa itu perdagangan bisnis-ke-bisnis?

Juga dikenal sebagai B2B, perdagangan bisnis-ke-bisnis adalah istilah yang digunakan untuk mengidentifikasi transaksi bisnis yang terjadi di antara perusahaan.Ini berbeda dengan transaksi yang melibatkan penjualan barang atau jasa kepada konsumen swasta atau ke lembaga pemerintah.Dengan aplikasi khusus ini, satu perusahaan membeli produk dari perusahaan yang berbeda, dengan penerima berfungsi sebagai pengecer atau pedagang grosir.

Dalam transaksi perdagangan bisnis-ke-bisnis, penerima juga dapat menggunakan barang-barang yang dibeli sebagai komponen dalam produk yang ditawarkan pembeli kepada pelanggan untuk dijual.Kasus produsen mobil adalah contoh klasik dari aktivitas B2B.Produsen mobil dan truk membeli kaca depan, ban, selang, dan komponen lain yang digunakan dalam perakitan kendaraan baru.Kendaraan itu kemudian dijual kepada konsumen, menghasilkan apa yang dikenal sebagai transaksi bisnis-ke-konsumen atau B2C.

Pendekatan umum yang sama dapat diambil dengan pembelian layanan yang ditawarkan oleh satu perusahaan oleh bisnis lain.Misalnya, biro teleconference dapat memilih untuk mengizinkan perusahaan teleconference lain untuk menjual kembali layanan mereka di bawah merek mereka sendiri.Dalam hal ini, pembeli layanan berfungsi sebagai pedagang grosir.Perusahaan penerima membeli layanan dari penyedia dengan tarif yang ditentukan, merek layanan -layanan tersebut dengan nama perusahaan mereka sendiri, dan menjual layanan dengan untung.

Berbagai macam industri memanfaatkan perdagangan bisnis-ke-bisnis untuk berfungsi.Di dalam industri makanan, rantai supermarket bergantung pada pembelian barang dari produsen dengan harga kompetitif yang memungkinkan mereka untuk menjual kembali barang -barang makanan kepada konsumen.Perusahaan perbaikan mobil menggunakan volume pembelian dengan manufaktur untuk mengamankan ban, baterai, dan berbagai komponen mesin dengan harga lebih rendah daripada yang dapat dikelola oleh konsumen individu, memungkinkan untuk membebankan harga yang dianggap konsumen adil dan masih menghasilkan keuntungan.Toko ritel juga membeli volume dari produsen barang berbeda yang dapat dijual di toko mereka dengan untung.

Seperti halnya jenis situasi yang melibatkan pembeli dan penjual, proses perdagangan bisnis-ke-bisnis sangat bergantung pada pembentukan hubungan kerja yang kuat antara kedua entitas.Pembeli harus diyakinkan bahwa barang atau jasa yang ditawarkan oleh penjual dapat diterima dalam kualitas, tersedia dengan harga yang adil, dan pada akhirnya digunakan.Pada saat yang sama, penjual harus yakin bahwa pembeli bersedia mematuhi semua persyaratan yang terkait dengan penjualan, dan memiliki kemampuan untuk membayar pembelian dalam jangka waktu yang wajar.Jika hal-hal penting ini tidak ada, maka siklus perdagangan bisnis-ke-bisnis tidak akan lengkap dan hubungan antara kedua perusahaan akan tidak ada lagi.