Thương mại với doanh nghiệp với doanh nghiệp là gì?

Còn được gọi là B2B, thương mại từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp là một thuật ngữ được sử dụng để xác định các giao dịch kinh doanh diễn ra giữa các công ty.Điều này trái ngược với các giao dịch liên quan đến việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho người tiêu dùng tư nhân hoặc cho một cơ quan chính phủ.Với ứng dụng cụ thể này, một công ty đã mua các sản phẩm của một công ty khác, với người nhận hoạt động như một nhà bán lẻ hoặc nhà bán buôn.Trong một giao dịch thương mại từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp, người nhận cũng có thể sử dụng các mặt hàng đã mua làm thành phần trong các sản phẩm mà người mua cung cấp cho khách hàng để bán.Trường hợp của một nhà sản xuất ô tô là một ví dụ kinh điển về hoạt động B2B.Các nhà sản xuất xe hơi và xe tải mua kính chắn gió, lốp xe, ống và các bộ phận khác được sử dụng trong lắp ráp một chiếc xe mới.Những chiếc xe đó sau đó được bán cho người tiêu dùng, dẫn đến giao dịch được gọi là doanh nghiệp đến người tiêu dùng hoặc B2C.Cách tiếp cận chung tương tự có thể được thực hiện với việc mua các dịch vụ được cung cấp bởi một công ty bởi một doanh nghiệp khác.Chẳng hạn, một văn phòng từ xa có thể chọn cho phép một công ty viễn thông khác bán lại dịch vụ của họ dưới thương hiệu riêng của họ.Trong trường hợp này, người mua dịch vụ hoạt động như một nhà bán buôn.Công ty người nhận đang mua dịch vụ từ nhà cung cấp với mức giá cụ thể, xây dựng thương hiệu các dịch vụ đó với tên công ty của riêng họ và bán các dịch vụ với lợi nhuận.Một loạt các ngành công nghiệp sử dụng thương mại từ doanh nghiệp với doanh nghiệp để hoạt động.Trong ngành công nghiệp thực phẩm, chuỗi siêu thị dựa vào việc mua hàng từ các nhà sản xuất với giá cạnh tranh cho phép họ bán lại các mặt hàng thực phẩm cho người tiêu dùng.Các công ty sửa chữa ô tô sử dụng khối lượng mua hàng với các nhà sản xuất để bảo đảm lốp xe, pin và các thành phần động cơ khác nhau với giá thấp hơn so với người tiêu dùng cá nhân có thể quản lý, có thể tính giá mà người tiêu dùng coi là công bằng và vẫn mang lại lợi nhuận.Các cửa hàng bán lẻ cũng mua khối lượng từ các nhà sản xuất hàng hóa khác nhau có thể được bán trong các cửa hàng của họ với lợi nhuận.Như với bất kỳ loại tình huống nào liên quan đến người mua và người bán, quá trình thương mại từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào việc thiết lập mối quan hệ làm việc mạnh mẽ giữa hai thực thể.Người mua phải bị thuyết phục rằng hàng hóa hoặc dịch vụ do người bán cung cấp có thể chấp nhận được về chất lượng, có sẵn với giá công bằng và cuối cùng là được sử dụng.Đồng thời, người bán phải bị thuyết phục rằng người mua sẵn sàng tuân thủ tất cả các điều khoản liên quan đến việc bán hàng và có khả năng thanh toán cho các giao dịch mua trong một khoảng thời gian hợp lý.Nếu những yếu tố cần thiết này không có mặt, thì chu kỳ thương mại từ doanh nghiệp với doanh nghiệp sẽ không hoàn thành và mối quan hệ giữa hai công ty sẽ không còn tồn tại.