Τι είναι ο διεθνής κύκλος ζωής των προϊόντων;

Ο διεθνής κύκλος ζωής του προϊόντος είναι ένα θεωρητικό μοντέλο που περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο μια βιομηχανία εξελίσσεται με την πάροδο του χρόνου και στα εθνικά σύνορα.Αυτή η θεωρία καταγράφει επίσης την ανάπτυξη του προγράμματος μάρκετινγκ μιας εταιρείας όταν ανταγωνίζεται τόσο τα εγχώρια όσο και τα ξένα μέτωπα.Οι διεθνείς έννοιες του κύκλου ζωής των προϊόντων συνδυάζουν τις οικονομικές αρχές, όπως η ανάπτυξη της αγοράς και οι οικονομίες της κλίμακας, με το μάρκετινγκ κύκλου ζωής των προϊόντων και άλλα πρότυπα επιχειρηματικά μοντέλα.

Τα τέσσερα πρωταρχικά στοιχεία της θεωρίας του διεθνούς κύκλου ζωής των προϊόντων είναι: η δομή της ζήτησης για το προϊόν, η κατασκευή, η διεθνής στρατηγική ανταγωνισμού και το μάρκετινγκ και η στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας που εφευρέθηκε ή καινοτομεί το προϊόν.Αυτά τα στοιχεία κατηγοριοποιούνται ανάλογα με το στάδιο του προϊόντος στον παραδοσιακό κύκλο ζωής του προϊόντος.Η εισαγωγή, η ανάπτυξη, η ωριμότητα και η παρακμή είναι τα στάδια του βασικού κύκλου ζωής του προϊόντος.

Κατά τη διάρκεια του σταδίου εισαγωγής, το προϊόν είναι νέο και δεν κατανοείται πλήρως από τους περισσότερους καταναλωτές.Οι πελάτες που κατανοούν το προϊόν ενδέχεται να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερη τιμή για ένα καλό ή μια υπηρεσία.Η παραγωγή εξαρτάται από εξειδικευμένους εργάτες που παράγουν βραχυπρόθεσμα με ταχέως μεταβαλλόμενες μεθόδους κατασκευής.Οι αγορές καινοτομίας κυρίως στην εγχώρια αγορά, περιστασιακά διακλαδίζοντας για να πουλήσουν το προϊόν σε καταναλωτές σε άλλες ανεπτυγμένες χώρες.

Ο διεθνής ανταγωνισμός είναι συνήθως ανύπαρκτος κατά τη διάρκεια του σταδίου εισαγωγής, αλλά κατά τη διάρκεια των ανταγωνιστών του σταδίου ανάπτυξης στις ανεπτυγμένες αγορές αρχίζουν να αντιγράφουν το προϊόν και να πωλούν εγχώρια.Αυτοί οι ανταγωνιστές μπορούν επίσης να ξεπεράσουν και να ξεκινήσουν την εξαγωγή, συχνά ξεκινώντας από το νομό που αρχικά καινοτομεί το προϊόν.Το στάδιο ανάπτυξης χαρακτηρίζεται επίσης από ένα αναδυόμενο πρότυπο προϊόντος που βασίζεται στη μαζική παραγωγή.Οι πόλεμοι των τιμών συχνά αρχίζουν καθώς ο καινοτόμος σπάει σε ένα αυξανόμενο ποσό των ανεπτυγμένων χωρών, εισάγοντας το προϊόν σε νέες και αναξιοποίητες αγορές.

Σε κάποιο σημείο, το προϊόν εισέρχεται στο στάδιο ωριμότητας του διεθνούς κύκλου ζωής των προϊόντων και ακόμη και η παγκόσμια αγορά γίνεται κορεσμένη, πράγμα που σημαίνει ότι σχεδόν όλοι όσοι θα αγοράσουν το προϊόν το αγόρασαν, είτε από την καινοτόμο εταιρεία είτε από έναν από τους ανταγωνιστές του.Οι επιχειρήσεις ανταγωνίζονται για τους υπόλοιπους καταναλωτές μέσω μειωμένων τιμών και προηγμένων χαρακτηριστικών προϊόντων.Η παραγωγή είναι σταθερή, με έμφαση στις μεθόδους κατασκευής μείωσης του κόστους, έτσι ώστε οι μειωμένες τιμές να μπορούν να μεταβιβαστούν στους καταναλωτές που συνειδητοποιούν την αξία.

Οι καινοτόμοι προϊόντων πρέπει να φυλάσσουν τόσο ξένες όσο και εγχώριες αγορές από τον διεθνή ανταγωνισμό, ενώ τελικά σπάζουν σε πιο επικίνδυνες αναπτυσσόμενες αγορές σε αναζήτηση νέων πελατών.Όταν το προϊόν φτάσει στο στάδιο της πτώσης, οι πρωτοπόροι μπορούν να μεταφέρουν την παραγωγή σε αυτές τις αναπτυσσόμενες χώρες σε μια προσπάθεια να ενισχύσουν τις πωλήσεις και να διατηρήσουν το κόστος χαμηλό.Κατά τη διάρκεια της παρακμής, το προϊόν μπορεί να καταστεί παρωχημένο στις περισσότερες ανεπτυγμένες χώρες ή η τιμή οδηγείται τόσο χαμηλή ώστε η αγορά να γίνει κοντά στο 100% κορεσμένο.