Τι είναι η αντίληψη των τιμών;

Η αντίληψη των τιμών είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για την αύξηση των συνολικών πωλήσεων.Παρόλο που η πρακτική δεν αναφέρει απαραιτήτως τα προϊόντα που πωλούνται, συχνά θεωρείται μια συγκεκαλυμμένη ή ελαφρώς μυστική προσέγγιση.Η επιτυχία αυτής της στρατηγικής εξαρτάται από την ψυχολογία των καταναλωτών, επειδή το μήνυμα πρέπει να πείσει τους πελάτες ότι τα ακριβά αντικείμενα δεν είναι τόσο μακριά από την τιμή από λιγότερο δαπανηρά προϊόντα.Τελικά, εναπόκειται στους πελάτες να αποφασίσουν εάν τα προϊόντα δικαιολογούν την επένδυσή τους.

Μια επιχείρηση μπορεί μερικές φορές να επωφεληθεί από την υποβάθμιση της αξίας των προϊόντων υψηλής τεχνολογίας αντί να αντιμετωπίζει ακριβά αντικείμενα σαν να είναι ξεχωριστά.Αυτός ο τύπος ψυχολογίας θα μπορούσε να λειτουργήσει λόγω της αντίληψης των τιμών, που είναι ο τρόπος με τον οποίο οι καταναλωτές ερμηνεύουν το κόστος για τα αντικείμενα παρά την τιμή που μπορεί να συνδεθεί με τα προϊόντα.Η τοποθέτηση ακριβών προϊόντων στην ίδια περιοχή, με το λιγότερο ακριβό απόθεμα, θα μπορούσε να μεταβάλει την αντίληψη των τιμών του καταναλωτή, ώστε να φαίνεται ότι υπάρχει λιγότερη απόκλιση μεταξύ υψηλών και χαμηλών στοιχείων.

Όταν ένα δαπανηρό προϊόν διατίθεται στο εμπόριο για να εκπληρώσει παρόμοιο σκοπό με τα λιγότερο ακριβά αντικείμενα, μπορεί να είναι πιο αποδεκτό από τους καταναλωτές.Χωρίς να το γνωρίζουν, οι πελάτες ενδέχεται να ισοδυναμούν με δαπανηρά αντικείμενα με τους λιγότερο ακριβούς ομολόγους τους απλώς και μόνο λόγω του τρόπου με τον οποίο τα αντικείμενα διατίθενται στο εμπόριο και τοποθετούνται σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης.Στη συνέχεια, οι καταναλωτές μπορεί να είναι πιο διατεθειμένοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα στοιχείο απλώς ως αποτέλεσμα της αντίληψης των τιμών.Όσο οι πελάτες κατανοούν μια τιμή για να είναι αποδεκτές, ακόμη και αν είναι αποτέλεσμα στρατηγικών προσπαθειών μάρκετινγκ από έναν λιανοπωλητή ή κατασκευαστή, μπορεί να είναι πεπεισμένοι να πραγματοποιήσουν μια αγορά υψηλότερης τιμής που διαφορετικά θα αγνοηθεί.

Η αντίληψη των τιμών θα μπορούσε να λειτουργήσει εναντίον ενός οργανισμού εάν ένας πελάτης αισθάνεται εξαπατημένος.Για παράδειγμα, το Bait and Switch είναι μια άλλη τακτική μάρκετινγκ που οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν όταν εκτελούνται ηθικά.Είναι η πρακτική της διαφήμισης ένα φθηνό στοιχείο, αλλά αργότερα προσπαθώντας να πουλήσει τους πελάτες που διερευνούν ένα στοιχείο υψηλότερης τιμής.Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας την έρευνα του πελάτη ως ευκαιρία να αλλάξουν το φθηνότερο στοιχείο για ένα πιο ακριβό προϊόν.Οι καταλαβαίνω καταναλωτές ενδέχεται να μην μειωθούν για αυτή τη στρατηγική και η αντίληψη των τιμών θα μπορούσε να είναι μια λιγότερο πειστική τακτική όταν οι πελάτες έχουν ήδη αποφασίσει να πληρώσουν ένα συγκεκριμένο ποσό για ένα στοιχείο. Οι επιχειρήσεις που δεν επιδιώκουν να επωφεληθούν από την αντίληψη των τιμών θα επικεντρωθούν στην παροχή των καταναλωτών με τους καταναλωτέςδιαφάνεια.Πρόκειται για μια προσέγγιση μάρκετινγκ που επιχειρεί να παρέχει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες και περιεχόμενο σχετικά με μια αγορά, συμπεριλαμβανομένων των πιθανών κινδύνων που σχετίζονται με ένα στοιχείο.Στη συνέχεια, οι καταναλωτές είναι λιγότερο πιθανό να κάνουν επιλογές που μπορεί αργότερα να μετανιώσουν.