Nhận thức về giá là gì?

Nhận thức về giá là một chiến lược tiếp thị được sử dụng bởi các doanh nghiệp để tăng tổng doanh số.Mặc dù thực tế không nhất thiết phải trình bày sai các sản phẩm được bán, nhưng nó thường được coi là một cách tiếp cận bí mật, hoặc hơi bí mật.Thành công của chiến lược này phụ thuộc vào tâm lý người tiêu dùng vì thông điệp phải thuyết phục khách hàng rằng các mặt hàng đắt tiền không còn xa giá từ các sản phẩm ít tốn kém hơn.Cuối cùng, tùy thuộc vào khách hàng để quyết định xem sản phẩm có đảm bảo khoản đầu tư của họ hay không.Một doanh nghiệp đôi khi có thể được hưởng lợi từ việc hạ thấp giá trị của các sản phẩm cao cấp thay vì xử lý các mặt hàng đắt tiền như thể chúng là đặc biệt.Loại tâm lý này có thể hoạt động vì nhận thức về giá, đó là cách mà người tiêu dùng giải thích chi phí cho các mặt hàng mặc dù mức giá có thể được gắn vào các sản phẩm.Định vị các sản phẩm đắt tiền trong cùng khu vực với hàng tồn kho ít tốn kém hơn có thể làm thay đổi nhận thức về giá của người tiêu dùng để dường như có sự khác biệt giữa các mặt hàng cấp cao và cấp thấp.Khi một sản phẩm tốn kém được bán trên thị trường để thực hiện một mục đích tương tự như các mặt hàng ít tốn kém hơn, nó có thể được người tiêu dùng chấp nhận hơn.Thậm chí không biết điều đó, khách hàng có thể đánh đồng các mặt hàng tốn kém với các đối tác ít tốn kém của họ chỉ vì cách các mặt hàng được bán trên thị trường và đặt trong một cửa hàng bán lẻ.Sau đó, người tiêu dùng có thể có xu hướng trả nhiều tiền hơn cho một mặt hàng chỉ đơn giản là do nhận thức về giá.Miễn là khách hàng hiểu một mức giá được chấp nhận, ngay cả khi đó là kết quả của các nỗ lực tiếp thị chiến lược của một nhà bán lẻ hoặc nhà sản xuất, họ có thể bị thuyết phục thực hiện một giao dịch mua giá cao hơn mà nếu không sẽ bị bỏ qua.Nhận thức về giá có thể làm việc chống lại một tổ chức nếu một khách hàng cảm thấy bị lừa dối.Ví dụ, mồi và chuyển đổi là một chiến thuật tiếp thị khác mà các doanh nghiệp có thể sử dụng khi được thực hiện về mặt đạo đức.Đó là thực tiễn của quảng cáo một mặt hàng rẻ tiền nhưng sau đó cố gắng bán khách hàng hỏi một mặt hàng có giá cao hơn.Các nhà bán lẻ có thể củng cố doanh số bằng cách sử dụng yêu cầu của khách hàng như một cơ hội để chuyển đổi mặt hàng rẻ hơn cho một sản phẩm đắt tiền hơn.Người tiêu dùng hiểu biết có thể không rơi vào chiến lược này và nhận thức về giá có thể là một chiến thuật ít thuyết phục hơn khi khách hàng đã quyết định trả một số tiền nhất định cho một mặt hàng.tính minh bạch.Đây là một phương pháp tiếp thị cố gắng cung cấp càng nhiều thông tin và bối cảnh về việc mua hàng càng tốt, bao gồm các rủi ro tiềm ẩn liên quan đến một mặt hàng.Sau đó, người tiêu dùng ít có khả năng đưa ra các lựa chọn mà sau này họ có thể hối tiếc.