Mi az árérzékelés?

Az árérzékelés olyan marketingstratégia, amelyet a vállalkozások használnak a teljes eladások növelésére.Noha a gyakorlat nem feltétlenül tévesen mutatja be az eladott termékeket, gyakran rejtett vagy kissé titkos megközelítésnek tekintik.Ennek a stratégiának a sikere a fogyasztói pszichológiától függ, mivel az üzenetnek meg kell győznie az ügyfeleket arról, hogy a drága tárgyak nem olyan messze vannak az olcsóbb termékektől.Végül az ügyfelek feladata, hogy eldöntsék, vajon a termékek indokolják -e a beruházásukat.

Egy vállalkozás néha részesülhet a csúcskategóriás termékek értékének alábecsülésével, ahelyett, hogy drága tárgyakat úgy kezelne, mintha különlegesek lennének.Az ilyen típusú pszichológia az árérzékelés miatt működhet, így a fogyasztók értelmezik a termékek költségeit annak ellenére, hogy a termékekhez csatlakoztathatók.A drága termékek elhelyezése ugyanabban a területen, mint az olcsóbb leltár, megváltoztathatja a fogyasztói árérzékelést, így úgy tűnik, hogy kevésbé van eltérés a csúcskategóriás és az alacsony kategóriájú tételek között.

Ha egy költséges terméket forgalmaznak egy hasonló cél elérésére, mint olcsóbb tárgyak, akkor a fogyasztók számára elfogadhatóbb lehet.Anélkül, hogy még tudnák, az ügyfelek a költséges tárgyakat megegyezhetik olcsóbb társaikkal, egyszerűen azért, mert az elemeket forgalmazzák és egy kiskereskedelmi üzletbe helyezik.Később a fogyasztók hajlamosabbak lehetnek többet fizetni egy tételért, egyszerűen az árérzékelés eredményeként.Mindaddig, amíg az ügyfelek megértik az árat, még akkor is, ha ez egy kiskereskedő vagy gyártó stratégiai marketing erőfeszítéseinek következménye, akkor meggyőződhetnek arról, hogy magasabb árú vásárlást végeznek, amelyet egyébként figyelmen kívül hagynak.

Az árérzékelés egy szervezet ellen működhet, ha az ügyfél becsapnak.Például a Bait and Switch egy másik marketing taktika, amelyet a vállalkozások etikailag használhatnak.Ez egy olcsó cikk reklámozásának gyakorlata, de később megpróbálja eladni az érdeklődő ügyfeleket egy magasabb árú terméket.A kiskereskedők támogathatják az értékesítést azáltal, hogy az ügyfél vizsgálatát felhasználják annak lehetőségeként, hogy az olcsóbb terméket egy drágább termékhez váltják.Lehet, hogy a hozzáértő fogyasztók nem eshetnek ehhez a stratégiához, és az árérzékelés kevésbé meggyőző taktika lehet, ha az ügyfelek már úgy döntöttek, hogy egy bizonyos összeget fizetnek egy tételért.átláthatóság.Ez egy marketing megközelítés, amely megpróbálja minél több információt és kontextust biztosítani a vásárlásról, ideértve a tételhez kapcsolódó lehetséges kockázatokat is.Ezt követően a fogyasztók kevésbé valószínű, hogy választékokat végeznek, amelyeket később megbánhatnak.