Apa itu persepsi harga?

Persepsi harga adalah strategi pemasaran yang digunakan oleh bisnis untuk meningkatkan total penjualan.Meskipun praktik ini tidak selalu salah menggambarkan produk yang dijual, itu sering dianggap sebagai pendekatan yang terselubung, atau sedikit menyamar.Keberhasilan strategi ini tergantung pada psikologi konsumen karena pesan tersebut harus meyakinkan pelanggan bahwa barang -barang mahal tidak jauh dari harga dari produk yang lebih murah.Pada akhirnya, tergantung pada pelanggan untuk memutuskan apakah produk menjamin investasi mereka atau tidak.

Sebuah bisnis kadang-kadang dapat memperoleh manfaat dari mengecilkan nilai produk kelas atas alih-alih memperlakukan barang-barang mahal seolah-olah mereka istimewa.Jenis psikologi ini dapat bekerja karena persepsi harga, yang merupakan cara konsumen menafsirkan biaya untuk barang -barang meskipun label harga yang mungkin melekat pada produk.Memposisikan produk-produk mahal di area yang sama dengan inventaris yang lebih murah dapat mengubah persepsi harga konsumen sehingga tampaknya ada perbedaan antara item kelas atas dan kelas bawah.

Ketika produk yang mahal dipasarkan untuk memenuhi tujuan yang sama sebagai barang yang lebih murah, itu mungkin lebih dapat diterima oleh konsumen.Tanpa menyadarinya, pelanggan mungkin menyamakan barang -barang mahal dengan rekan -rekan mereka yang lebih murah hanya karena cara barang -barang dipasarkan dan ditempatkan di outlet ritel.Selanjutnya, konsumen mungkin lebih cenderung membayar lebih untuk suatu barang hanya sebagai hasil dari persepsi harga.Selama pelanggan memahami harga yang dapat diterima, bahkan jika itu adalah hasil dari upaya pemasaran strategis oleh pengecer atau produsen, mereka mungkin diyakinkan untuk melakukan pembelian dengan harga lebih tinggi yang seharusnya diabaikan.

Persepsi harga dapat bekerja melawan organisasi jika pelanggan merasa tertipu.Misalnya, umpan dan Switch adalah taktik pemasaran lain yang dapat digunakan bisnis saat dilakukan secara etis.Ini adalah praktik mengiklankan barang yang murah tetapi kemudian berusaha menjual barang yang bertanya kepada pelanggan dengan harga lebih tinggi.Pengecer dapat meningkatkan penjualan dengan menggunakan pertanyaan pelanggan sebagai kesempatan untuk mengganti item yang lebih murah untuk produk yang lebih mahal.Konsumen yang cerdas mungkin tidak jatuh cinta pada strategi ini dan persepsi harga bisa menjadi taktik yang kurang meyakinkan ketika pelanggan telah memutuskan untuk membayar jumlah tertentu untuk suatu barang.

Bisnis yang tidak ingin memanfaatkan persepsi harga akan fokus sebagai gantinya menyediakan konsumen dengan konsumen dengan konsumen dengan konsumen dengan konsumen dengan konsumen dengan konsumen dengan konsumen dengan konsumen sebaliknyatransparansi.Ini adalah pendekatan pemasaran yang berupaya memberikan informasi dan konteks sebanyak mungkin tentang pembelian, termasuk risiko potensial yang terkait dengan suatu barang.Selanjutnya, konsumen cenderung membuat pilihan yang kemudian mereka sesali.