Τι είναι ο προγραμματισμός κέρδους;

Ο προγραμματισμός κέρδους είναι η διαδικασία ανάπτυξης ενός σχεδίου λειτουργίας που καθιστά δυνατή την καθορισμό του τρόπου με τον οποίο θα κανονιστεί ο επιχειρησιακός προϋπολογισμός, ώστε να μπορεί να δημιουργηθεί το μέγιστο ποσό κέρδους.Υπάρχουν αρκετές κοινές χρήσεις για τον προγραμματισμό κέρδους, με πολλούς από αυτούς να επικεντρώνονται στη σοφή χρήση των διαθέσιμων πόρων.Μαζί με τα πολλά οφέλη αυτού του τύπου διαδικασίας σχεδιασμού, υπάρχουν επίσης μερικοί περιορισμοί.

Η πραγματική διαδικασία σχεδιασμού κέρδους περιλαμβάνει την εξέταση αρκετών βασικών παραγόντων που σχετίζονται με τα λειτουργικά έξοδα.Η συγκέντρωση αποτελεσματικών σχεδίων κέρδους ή προϋπολογισμών απαιτεί προσεκτική εξέταση των εξόδων όπως η εργασία, οι πρώτες ύλες, η συντήρηση και η συντήρηση των εγκαταστάσεων και το κόστος των προσπαθειών πωλήσεων και μάρκετινγκ.Αναζητώντας προσεκτικά κάθε μία από αυτές τις περιοχές, είναι δυνατόν να προσδιοριστεί αποτελεσματικά τι απαιτείται για την αποτελεσματική εκτέλεση των καθηκόντων, να δημιουργήσουμε τις περισσότερες μονάδες προς πώληση και, συνεπώς, να αυξήσουμε τις πιθανότητες να κερδίσουμε αξιοπρεπή κέρδη κατά τη διάρκεια της εξεταζόμενης περιόδου.Η κατανόηση του κόστους που σχετίζεται με την παραγωγή και την παραγωγή πωλήσεων καθιστά επίσης δυνατή την αξιολόγηση των σημερινών συνθηκών της αγοράς και του σχεδιασμού ενός μοντέλου τιμών που επιτρέπει στα προϊόντα να είναι ανταγωνιστικά στην αγορά, αλλά εξακολουθούν να κερδίζουν ένα δίκαιο κέρδος σε κάθε μονάδα που πωλείται.

Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα για την συμμετοχή του σχεδιασμού κέρδους.Το πιο προφανές είναι η αξιολόγηση της συνολικής λειτουργίας για την απόδοση.Εάν τα κέρδη για την πιο πρόσφατα ολοκληρωμένη περίοδο δεν υπολείπονται των προβλέψεων, αυτό προκαλεί έρευνα για το τι οδήγησε στις χαμηλότερες αποδόσεις.Οι αλλαγές μπορούν στη συνέχεια να γίνουν στη λειτουργία προκειμένου να αυξηθεί οι πιθανότητες για υψηλότερα κέρδη κατά την επόμενη περίοδο.

Οι απαραίτητες αλλαγές που μπορεί να αποκαλυφθούν ως μέρος της διαδικασίας σχεδιασμού κέρδους περιλαμβάνουν την αύξηση ή τη μείωση της δύναμης των εργαζομένων, την αλλαγή των πωλητών πρώτων υλών ή την αναβάθμιση του εξοπλισμού και των μηχανημάτων που είναι καθοριστικής σημασίας για την παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών.Κατά τον ίδιο τρόπο, η ανάγκη αναδιάρθρωσης των εκστρατειών μάρκετινγκ, έτσι ώστε περισσότεροι πόροι να απευθύνονται σε στρατηγικές που παρέχουν τη μεγαλύτερη απόδοση, ενώ ελαχιστοποιούν ή ακόμη και την εξάλειψη των κατανομών σε στρατηγικές που δεν παράγουν σημαντικά αποτελέσματα, μπορεί επίσης να καταστούν εμφανείς ως αποτέλεσμα αυτού του τύπουτου σχεδιασμού.Ακόμη και ζητήματα όπως η αλλαγή των φορτωτών ή η πραγματοποίηση ελαφρών αλλαγών στη συσκευασία, τα έξοδα που μπορούν να εντοπιστούν ως μέρος της διαδικασίας σχεδιασμού κέρδους.

Ενώ ο σχεδιασμός κέρδους είναι μια χρήσιμη διαδικασία σε κάθε επιχειρηματικό περιβάλλον, υπάρχουν ορισμένοι περιορισμοί σε αυτό που μπορεί να επιτευχθεί.Η αποτελεσματικότητα του σχεδιασμού είναι μόνο τόσο καλή όσο τα δεδομένα που συναρμολογούνται για χρήση στη διαδικασία.Εάν τα δεδομένα είναι λανθασμένα ή ελλιπή, τα αποτελέσματα του σχεδιασμού είναι εξαιρετικά απίθανο να παράγουν τα επιθυμητά αποτελέσματα.Επιπλέον, εάν τα ευρήματα της διαδικασίας δεν έχουν ως αποτέλεσμα την εφαρμογή των διαδικασιών και τις αλλαγές στους σχετικούς τομείς της επιχείρησης, ο χρόνος που δαπανάται για τον προγραμματισμό κέρδους είναι ουσιαστικά σπατάλη.Για το λόγο αυτό, ο σχεδιασμός κέρδους πρέπει να θεωρείται ως σημείο εκκίνησης για τις επιχειρήσεις και όχι απλώς συστάσεις για το τι πρέπει να γίνει για να αυξηθεί τα περιθώρια κέρδους.