Ποιο είναι το μοντέλο των πέντε δυνάμεων;

Το μοντέλο των πέντε δυνάμεων είναι μια στρατηγική ανάπτυξης της βιομηχανίας και της επιχειρηματικής ανάλυσης.Το πλαίσιο αυτό δημιουργήθηκε από τον Michael E. Porter, καθηγητή στο Harvard Business School το 1979. Η μέθοδος του διαπίστωσε ότι κάθε βιομηχανία και οι επιχειρήσεις επηρεάζονται από πέντε δυνάμεις: εμπόδια στην είσοδο, προμηθευτή εξουσία, απειλή υποκατάστατων, αγορά και αντιπαλότητα.Το μοντέλο των πέντε δυνάμεων του Porter προσπαθεί να εξηγήσει τις διάφορες καταστάσεις που μπορούν να βιώσουν οι επιχειρήσεις όταν λειτουργούν στην οικονομική αγορά.Κάθε δύναμη περιλαμβάνει συγκεκριμένα στοιχεία που οι εταιρείες πρέπει να ξεπεράσουν ή να προετοιμάζονται κατά τη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Η πρώτη δύναμη στο μοντέλο των πέντε δυνάμεων του Porter είναι εμπόδια στην είσοδο.Αυτά είναι τα αρχικά εμπόδια που πρέπει να ξεπεράσουν οι εταιρείες κατά την έναρξη των επιχειρήσεων ή στην είσοδο σε νέες οικονομικές αγορές.Τα κοινά εμπόδια περιλαμβάνουν υψηλό κόστος λειτουργίας ή υλικού, περιορισμένη πρόσβαση σε επιχειρηματικές εισροές, κυβερνητικούς κανονισμούς ή υψηλές κεφαλαιακές απαιτήσεις.Η υπέρβαση των φραγμών στην είσοδο οδηγεί τις εταιρείες στη δύναμη της εξουσίας προμηθευτή.Οι προμηθευτές μπορούν να επικεντρωθούν στην εξουσία τους απαιτώντας εντολές υψηλού όγκου εισροών, να εξαναγκάσουν φθηνότερες εισροές υποκατάστατων, να παρακρατούν πρόσβαση σε εισροές ή εισροές παροχής για να επιλέξουν εταιρείες παραγωγής.Η δύναμη του προμηθευτή Porter Dovetails με την απειλή υποκατάστατου στο μοντέλο των πέντε δυνάμεων του.

Η απειλή υποκατάστατων αντιπροσωπεύει τον ανταγωνισμό των εταιρειών που πωλούν υψηλής ποιότητας εισροές ή καταναλωτικά αγαθά με εταιρείες που πωλούν φθηνότερες ή κατώτερες εισροές και καταναλωτικά αγαθά.Τα υποκατάστατα αγαθά είναι τα αντικείμενα που αγοράζουν επιχειρήσεις και καταναλωτές όταν το αρχικό αγαθό δεν είναι πλέον διαθέσιμο ή πολύ ακριβό για αγορά.Το κόστος των εισροών και η ανταπόκριση των καταναλωτών στην τιμή είναι οι κύριες απειλές έναντι υψηλής ποιότητας, κορυφαία προϊόντα.Η ικανότητα των καταναλωτών να αγοράζουν υποκατάστατα αγαθά οδηγεί στην δύναμη του αγοραστή του μοντέλου των πέντε δυνάμεων.

Όλες οι επιχειρήσεις υπόκεινται στην αγοραστική δύναμη των καταναλωτών και άλλων επιχειρήσεων.Ο Porter σημειώνει στο μοντέλο των πέντε δυνάμεων του ότι οι πληροφορίες αγοραστή, η ευαισθησία των τιμών, η ταυτότητα της μάρκας και η διαπραγμάτευση της μόχλευσης είναι όλα σημαντικά τμήματα της δύναμης αγοραστή.Πολλοί καταναλωτές δεν γνωρίζουν την εξουσία που έχουν εναντίον εταιρειών σε ένα οικονομικό σύστημα ελεύθερης αγοράς.Οι επιχειρήσεις θα κάνουν επιλογές βάσει της ανταπόκρισης από την αγοραστική δύναμη των καταναλωτών και την ανταπόκριση στις αλλαγές στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας.Αυτή η δύναμη οδηγεί στο τελευταίο μέρος του μοντέλου των πέντε δυνάμεων του Porter: αντιπαλότητα.

Η αντιπαλότητα είναι ο ανταγωνισμός μεταξύ των επιχειρήσεων για δολάρια καταναλωτών.Οι εταιρείες ανταγωνίζονται μεταξύ τους για να κερδίσουν τα υψηλότερα κέρδη και να κερδίσουν το υψηλότερο δυνατό μερίδιο αγοράς.Ο Porter δήλωσε ότι αυτή είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από το μοντέλο του, αφού οι εταιρείες πρέπει να ανταγωνίζονται στην ελεύθερη αγορά για να κερδίσουν κέρδη.Χωρίς ανταγωνισμό, οι εταιρείες μπορούν να κερδίσουν κέρδη ή δεν μπορούν, ανάλογα με την ανταπόκριση των καταναλωτών στα αγαθά και τις υπηρεσίες της εταιρείας.