Τι είναι η διαφορική τιμολόγηση;

Η διαφορική τιμολόγηση είναι η πρακτική της χρέωσης ποικίλων ποσών για την πώληση του ίδιου τύπου προϊόντος σε διαφορετικές ομάδες πελατών.Είναι επίσης γνωστό ως τιμολόγηση που εισάγει διακρίσεις και πολλαπλές τιμές.Συχνά η διαφορική τιμολόγηση θα χρησιμοποιηθεί ως μέρος μιας προσπάθειας μάρκετινγκ.Για παράδειγμα, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μπορεί να διαφημιστεί ως κοστολόγηση λιγότερο για τους μαθητές.

Ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους που μια συγκεκριμένη ομάδα θα χρεωθεί χαμηλότερη τιμή είναι επειδή είναι γνωστό ότι έχουν λιγότερους ή τεταμένους οικονομικούς πόρους.Ορισμένες τυπικές ομάδες που λαμβάνουν διαφορικές τιμές περιλαμβάνουν ηλικιωμένους, παιδιά, οικογένειες, φοιτητές και στρατιωτικό προσωπικό.Αυτό το είδος διαφορικής τιμολόγησης προσφέρεται συχνά από επιχειρήσεις στη βιομηχανία ψυχαγωγίας και εστιατορίων.

Υπάρχουν πολλοί άλλοι λόγοι που μπορεί να χρησιμοποιηθεί αυτό το είδος τιμολόγησης, συμπεριλαμβανομένων των όρων πληρωμής, του ποσού του προϊόντος που αγοράζεται και όταν το στοιχείο πρέπει να παραδοθεί.Ένας μακρύτερος όρος πληρωμής μπορεί να οδηγήσει στο στοιχείο που έχει σημαντικά υψηλότερη τιμή από εκείνη που χρεώνεται στο άτομο που τελείωσε την πραγματοποίηση πληρωμών ταχύτερα.Συχνά ένα προϊόν θα κοστίσει λιγότερο ανά μονάδα εάν αγοράζεται χύμα.Ακόμα και τότε η τιμή μπορεί να ποικίλει, ανάλογα με το πόσο από το προϊόν έχει παραγγελθεί.Μια εταιρεία μπορεί να αναλύσει τους πελάτες της προκειμένου να καθορίσει ποιο είδος ατόμου είναι πιο πιθανό να αγοράσει το προϊόν της σε πλήρη τιμή.Αφού καθορίσει αυτό, ο οργανισμός μπορεί να σχεδιάσει τις πωλήσεις, τις προωθήσεις και άλλες παρόμοιες εκστρατείες, ώστε να μην ξεκινήσουν όταν αυτό το είδος πελάτη είναι πιθανό να αγοράσει.Ο στόχος είναι να πουλήσει όσο το δυνατόν περισσότερο το προϊόν σε πλήρη τιμή και στη συνέχεια σε πελάτες του δικαστηρίου που τους αρέσει αυτό που πωλεί η εταιρεία, αλλά δεν το θεωρούν απαραίτητο.Στη συνέχεια, η εταιρεία θα μεγιστοποιήσει τα κέρδη της, ενώ θα μεταφέρει το απόθεμά της με αποδεκτό ρυθμό.

Η διαπραγμάτευση είναι μια άλλη μορφή διαφορικής τιμολόγησης.Αυτή η διαδικασία είναι ιδιαίτερα συχνή στην αυτοκινητοβιομηχανία.Ένας αντιπρόσωπος θα προσπαθήσει να πουλήσει το όχημα σε μια συγκεκριμένη τιμή, ενώ ο πελάτης θα διαπραγματευτεί για χαμηλότερο κόστος.Η τελική τιμή εξαρτάται από τον προσδιορισμό κάθε πλευράς της συζήτησης.Εάν τα δύο μέρη αποτύχουν να φτάσουν σε παραχώρηση, τότε η έννοια της διαφορικής τιμολόγησης θα μπορούσε να οδηγήσει σε απώλεια πώλησης.