Apa itu harga diferensial?

Harga diferensial adalah praktik pengisian daya yang bervariasi untuk menjual jenis produk yang sama kepada kelompok pelanggan yang berbeda.Ini juga dikenal sebagai harga diskriminatif dan harga ganda.Seringkali harga diferensial akan digunakan sebagai bagian dari upaya pemasaran.Misalnya, suatu produk atau layanan dapat diiklankan sebagai biaya lebih murah untuk siswa.

Salah satu alasan paling umum kelompok tertentu akan dikenakan harga lebih rendah adalah karena mereka diketahui memiliki sumber keuangan yang lebih sedikit atau tegang.Beberapa kelompok khas untuk menerima harga diferensial termasuk warga senior, anak -anak, keluarga, siswa, dan personel militer.Jenis harga diferensial ini sering ditawarkan oleh bisnis di industri hiburan dan restoran..Jangka waktu pembayaran yang lebih lama dapat mengakibatkan barang memiliki harga yang jauh lebih tinggi daripada yang dibebankan kepada orang yang selesai melakukan pembayaran lebih cepat.Seringkali produk akan lebih murah per unit jika dibeli dalam jumlah besar.Bahkan harganya dapat bervariasi, tergantung pada berapa banyak produk yang dipesan.Jika pelanggan membutuhkan pengiriman barang atau layanan yang cepat, mungkin ada biaya yang berbeda untuk layanan itu juga.

Harga diferensial juga dapat digunakan sebagai strategi pemasaran.Perusahaan dapat menganalisis pelanggannya untuk menentukan jenis orang mana yang lebih cenderung membeli produknya dengan harga penuh.Setelah menentukan hal ini, organisasi dapat merencanakan penjualan, promosi, dan kampanye serupa lainnya sehingga mereka tidak diluncurkan ketika pelanggan semacam itu cenderung membeli.Tujuannya adalah untuk menjual produk sebanyak mungkin dengan harga penuh dan kemudian ke pelanggan pengadilan yang menyukai apa yang dijual perusahaan, tetapi tidak menganggapnya penting.Kemudian perusahaan akan memaksimalkan keuntungannya saat memindahkan inventarisnya dengan kecepatan yang dapat diterima.

Negosiasi adalah bentuk lain dari harga diferensial.Proses ini sangat umum di industri mobil.Seorang dealer akan berusaha menjual kendaraan dengan harga tertentu, sementara pelanggan akan bernegosiasi dengan biaya lebih rendah.Harga akhir tergantung pada penentuan setiap sisi diskusi.Jika kedua pihak gagal mencapai konsesi, maka konsep harga diferensial dapat menyebabkan hilangnya penjualan.