Mi a differenciális árképzés?

A differenciális árazás az a gyakorlat, hogy különféle összegeket töltsön fel, hogy ugyanazt a terméket eladja a különböző ügyfelek csoportjai számára.Diszkriminatív árazásnak és többszörös árazásnak is nevezik.A marketing erőfeszítések részeként gyakran differenciált árazást fognak használni.Például egy terméket vagy szolgáltatást lehet hirdetni, hogy kevesebbet fizet a hallgatók számára.Egyes tipikus csoportok, amelyekben differenciált árképzés fogadnak, az időskorúak, a gyermekek, a családok, a hallgatók és a katonai személyzet.Ezt a fajta differenciált árazást gyakran a szórakoztató és az étteremiparban a vállalkozások kínálják.-A hosszabb fizetési ciklus azt eredményezheti, hogy a tételnek lényegesen magasabb az ár, mint amit a fizetés gyorsabbá tétele befejezte.Gyakran egy termék egységenként kevesebbet fog fizetni, ha ömlesztve vásárolják meg.Még akkor is változhat az ár, attól függően, hogy a termék mekkora részét rendezik.Ha az ügyfélnek szüksége van egy tétel vagy szolgáltatás gyors kézbesítésére, akkor a szolgáltatásért eltérő díj is lehet.Egy vállalat elemezheti ügyfeleit annak meghatározása érdekében, hogy melyik ember nagyobb valószínűséggel vásárolja meg termékét teljes áron.Ennek meghatározása után a szervezet megtervezheti az értékesítést, a promóciókat és más hasonló kampányokat, hogy ne indítsák el azokat, amikor az ilyen vásárló valószínűleg vásárol.A cél az, hogy a lehető legtöbb terméket teljes áron adják el, majd a bírósági ügyfeleknek, akik szeretik azt, amit a vállalat elad, de nem tartják alapvető fontosságúnak.Ezután a társaság maximalizálja nyereségét, miközben a készletét elfogadható ütemben mozgatja.

A tárgyalások a differenciál árképzés másik formája.Ez a folyamat különösen gyakori az autóiparban.A kereskedő megkísérel egy bizonyos áron eladni a járművet, míg az ügyfél alacsonyabb költségekről tárgyal.A végső ár a vita mindkét oldalának meghatározásától függ.Ha a két fél nem éri el a engedményt, akkor a differenciált árképzés fogalma az eladás elvesztéséhez vezethet.