Giá khác biệt là gì?

Giá khác biệt là thực hành tính phí các khoản tiền khác nhau để bán cùng loại sản phẩm cho các nhóm khách hàng khác nhau.Nó còn được gọi là giá cả phân biệt đối xử và định giá nhiều.Thông thường giá khác biệt sẽ được sử dụng như một phần của nỗ lực tiếp thị.Ví dụ, một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể được quảng cáo là chi phí ít hơn cho sinh viên.Một số nhóm điển hình để nhận giá vi sai bao gồm người già, trẻ em, gia đình, sinh viên và nhân viên quân sự.Loại giá khác biệt này thường được cung cấp bởi các doanh nghiệp trong ngành giải trí và nhà hàng. Có một số lý do khác loại giá này có thể được sử dụng.Một thời hạn thanh toán dài hơn có thể dẫn đến mặt hàng có giá cao hơn đáng kể so với tính phí đối với người hoàn thành thanh toán nhanh hơn.Thường thì một sản phẩm sẽ có giá ít hơn mỗi đơn vị nếu nó được mua với số lượng lớn.Ngay cả sau đó giá có thể thay đổi, tùy thuộc vào số lượng sản phẩm được đặt hàng.Nếu một khách hàng cần giao hàng nhanh một mặt hàng hoặc dịch vụ, cũng có thể có một khoản phí khác cho dịch vụ đó.

Giá vi sai cũng có thể được sử dụng như một chiến lược tiếp thị.Một công ty có thể phân tích khách hàng của mình để xác định loại người nào có nhiều khả năng mua sản phẩm của mình với giá đầy đủ.Sau khi xác định điều này, tổ chức có thể lập kế hoạch bán hàng, khuyến mãi và các chiến dịch tương tự khác để họ không được ra mắt khi loại khách hàng đó có khả năng mua.Mục tiêu là bán càng nhiều sản phẩm càng tốt với giá đầy đủ và sau đó cho các khách hàng ra tòa, những người thích những gì công ty bán, nhưng không coi đó là điều cần thiết.Sau đó, công ty sẽ tối đa hóa lợi nhuận của mình trong khi di chuyển hàng tồn kho của mình với tốc độ chấp nhận được. Đàm phán là một hình thức khác của giá khác biệt.Quá trình này đặc biệt phổ biến trong ngành công nghiệp ô tô.Một đại lý sẽ cố gắng bán chiếc xe với một mức giá nhất định, trong khi khách hàng sẽ đàm phán với chi phí thấp hơn.Giá cuối cùng phụ thuộc vào việc xác định từng bên của cuộc thảo luận.Nếu hai bên không đạt được sự nhượng bộ, thì khái niệm về giá khác biệt có thể dẫn đến mất bán.