Τι είναι η διαχείριση προσφορών;

Η διαχείριση προσφορών είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης που χρησιμοποιείται για την επίτευξη υψηλότερων βαθμολογιών στη σελίδα αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERP) για ιστότοπους όπως το Google, το Yahoo και το MSN.Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές πρακτικές βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης, οι τεχνικές διαχείρισης προσφορών χρησιμοποιούνται σε πληρωμένες εκστρατείες ή διαφημίσεις pay-per-click (PPC).Για να κατανοήσουμε σωστά τη διαχείριση των προσφορών, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πρώτα τον τρόπο λειτουργίας των διαφημίσεων της ΔΕΗ.

Όταν ένα άτομο εκτελεί αναζήτηση στο διαδίκτυο, του δίνεται ένας κατάλογος αποτελεσμάτων που η μηχανή αναζήτησης έχει θεωρήσει σχετικές.Αυτή η λίστα των αποτελεσμάτων περιλαμβάνει συνήθως φυσικά αποτελέσματα και διαφημίσεις πληρωμένων.Τα φυσικά αποτελέσματα βρίσκονται συχνά στη μέση της σελίδας, ενώ οι πληρωμένες διαφημίσεις μπορούν να βρεθούν στην κορυφή, κάτω και/ή δεξιά πλευρά της σελίδας.Αυτές είναι πληρωμένες διαφημίσεις, οπότε κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση, ο ιδιοκτήτης του ιστότοπου χρεώνεται για αυτό το κλικ "χρησιμοποιείται για να βρει τη διαφήμιση.Για παράδειγμα, εάν ο ερευνητής πληκτρολογήθηκε στη διαχείριση προσφορών, αυτή είναι η λέξη -κλειδί που προκάλεσε τη διαφήμιση.Δεδομένου ότι η διαφήμιση των ιστότοπων ήταν εισηγμένη στη σελίδα αποτελεσμάτων, δηλαδή ο ιστότοπος προσφέρεται για τη διαχείριση προσφορών και είναι επομένως πρόθυμη να πληρώσει ένα καθορισμένο ποσό για κάθε κλικ στη διαφήμιση που λαμβάνει όταν κάποιος ψάχνει για τον όρο.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί ιστότοποι που ανταγωνίζονται για το διάστημα στη σελίδα αποτελεσμάτων, οπότε οι μηχανές αναζήτησης πρέπει να καταγράφουν ή να ταξινομούν τις διαφημίσεις με συγκεκριμένη σειρά.Φυσικά, όλοι θέλουν να βρίσκονται στην κορυφή της σελίδας, καθώς αυτές οι διαφημίσεις είναι οι πρώτες που βλέπουν οι χρήστες και είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ από ό, τι κάτω από τη σελίδα.Αντί να καταγράφει τυχαία τις διαφημίσεις, η μηχανή αναζήτησης παραθέτει τις διαφημίσεις ανάλογα με το πόσο ο ιδιοκτήτης του ιστότοπου είναι πρόθυμος να πληρώσει για το κλικ.

Όταν κάποιος δημιουργεί μια πληρωμένη εκστρατεία ή διαφήμιση της ΔΕΗ, ένα από τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνει είναι να αποφασίσει ποιες λέξεις -κλειδιά σχετίζονται με τη διαφήμιση και στη συνέχεια προσφέρουν.Η αρχική προσφορά εξαρτάται από τη δημοτικότητα της λέξης -κλειδιού mdash; πιο συνηθισμένες λέξεις -κλειδιά τείνουν να έχουν υψηλότερες προσφορές εκκίνησης.Το άτομο που δημιουργεί τη διαφήμιση καθορίζει το μέγιστο ποσό που είναι πρόθυμος να πληρώσει για αυτή τη λέξη -κλειδί και παρέχει αυτές τις πληροφορίες στη μηχανή αναζήτησης.Αυτή είναι η μέγιστη προσφορά για την εν λόγω λέξη -κλειδί.

Μετά από αυτό, ένας πόλεμος υποβολής προσφορών προκύπτει μεταξύ όλων των άλλων ιστότοπων που υποβάλλουν προσφορά σχετικά με τη συγκεκριμένη λέξη -κλειδί και η διαφήμιση με την υψηλότερη προσφορά δίνεται υψηλότερη κατάταξη στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης.Δυστυχώς, δεν υπάρχει κανένας τρόπος να γνωρίζουμε πόσο ένας άλλος ιστότοπος προσφέρεται για μια λέξη -κλειδί, οπότε η προσφορά μπορεί να γίνει δύσκολη.Εκεί όπου η διαχείριση προσφορών μπαίνει στο παιχνίδι.

Η διαχείριση προσφορών είναι η τέχνη της έρευνας ποιες λέξεις -κλειδιά είναι οι πιο σημαντικές για μια διαφήμιση PPC ιστότοπων.Για να καθορίσει αυτές τις πληροφορίες, ο ιστότοπος πρέπει να παρακολουθεί τις μετατροπές του, τον αριθμό των επισκεπτών που πραγματοποίησαν μια επιθυμητή δράση και στη συνέχεια να καταλάβουν ποια λέξη -κλειδί προκάλεσε τις πιο επιτυχημένες μετατροπές.Με αυτές τις πληροφορίες, το άτομο που είναι υπεύθυνος για την εκστρατεία μάρκετινγκ μπορεί να καθορίσει ποιες λέξεις -κλειδιά είναι πιο επιτυχημένες και θα πρέπει να έχουν υψηλότερες προσφορές.

Οι επιτυχημένες τεχνικές διαχείρισης προσφορών απαιτούν πολύ χρόνο προσπάθειας και η διαδικασία μπορεί να είναι δύσκολη για τους έμπειρους εμπόρους μηχανών αναζήτησης.Για το λόγο αυτό, πολλοί άνθρωποι προτιμούν να χρησιμοποιούν το λογισμικό διαχείρισης προσφορών, ένα αυτοματοποιημένο σύστημα που παρακολουθεί τις μετατροπές και τα κλικ, τα συγκρίνει και στη συνέχεια προσαρμόζει τις προσφορές με βάση αυτές τις πληροφορίες.Εάν μια εταιρεία προτιμά να χρησιμοποιεί αυτοματοποιημένο λογισμικό ή να παρακολουθεί με μη αυτόματο τρόπο τις πληροφορίες, πρέπει να χρησιμοποιεί τεχνικές διαχείρισης προσφορών προκειμένου να εκτελέσει μια επιτυχημένη διαφήμιση pay-per-click.