Apa itu manajemen tawaran?

Manajemen Tawaran adalah alat pemasaran mesin pencari yang digunakan untuk mencapai peringkat yang lebih tinggi pada halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk situs -situs seperti Google, Yahoo, dan MSN.Tidak seperti praktik optimisasi mesin pencari tradisional, teknik manajemen penawaran digunakan dalam kampanye berbayar, atau iklan bayar per-klik (PPC).Untuk memahami manajemen penawaran dengan benar, penting untuk terlebih dahulu memahami cara kerja iklan PPC.

Ketika seseorang melakukan pencarian internet, ia diberi daftar hasil yang dianggap relevan mesin pencari.Daftar hasil ini biasanya mencakup hasil alami dan iklan berbayar.Hasil alami sering terletak di tengah halaman, sedangkan iklan berbayar dapat ditemukan di bagian paling atas, bawah, dan/atau sisi kanan halaman.Ini adalah iklan berbayar, jadi setiap kali seseorang mengklik iklan, pemilik situs web dikenakan biaya untuk klik mdah; inilah sebabnyanya disebut iklan bayar per-klik.

Jumlah yang dibebankan oleh pemilik situs web tergantung pada kata kunci yang duluDigunakan untuk menemukan iklan.Misalnya, jika pencari mengetik dalam manajemen penawaran, itu adalah kata kunci yang memicu iklan.Karena iklan situs web terdaftar di halaman Hasil, itu berarti Situs Web menawar pada istilah manajemen penawaran dan karenanya bersedia membayar jumlah yang ditetapkan untuk setiap klik yang diterima iklan ketika seseorang mencari istilah tersebut.

Ada banyak situs web berbeda yang bersaing untuk ruang di halaman hasil, sehingga mesin pencari harus mendaftar, atau peringkat, iklan dalam urutan tertentu.Secara alami, semua orang ingin berada di bagian atas halaman, karena iklan ini adalah yang pertama yang dilihat pengguna dan lebih mungkin diklik daripada yang lebih jauh ke bawah halaman.Alih -alih mendaftarkan iklan secara acak, mesin pencari malah mencantumkan iklan sesuai dengan berapa banyak pemilik situs web yang bersedia membayar klik.

Ketika seseorang mengatur kampanye berbayar, atau iklan PPC, salah satu hal pertama yang harus ia lakukan adalah memutuskan kata kunci apa yang relevan dengan iklan dan kemudian menawar mereka.Tawaran awal tergantung pada popularitas kata kunci mdash; kata kunci yang lebih umum cenderung memiliki tawaran awal yang lebih tinggi.Orang yang menyiapkan iklan kemudian menentukan jumlah maksimum yang bersedia dia bayar untuk kata kunci itu dan memberikan informasi itu kepada mesin pencari.Ini adalah tawaran maksimum untuk kata kunci yang dimaksud.

Setelah ini, perang penawaran terjadi antara semua situs web lain yang menawar kata kunci tertentu, dan iklan dengan penawaran tertinggi diberikan peringkat yang lebih tinggi pada halaman hasil pencarian.Sayangnya, tidak ada cara untuk mengetahui berapa banyak situs lain yang menawar kata kunci, jadi penawaran bisa menjadi rumit.Di situlah manajemen penawaran berperan.

Manajemen penawaran adalah seni meneliti kata kunci mana yang paling penting untuk iklan PPC situs web.Untuk menentukan informasi ini, situs web harus melacak konversi, jumlah pengunjung yang melakukan tindakan yang diinginkan, dan kemudian mencari tahu kata kunci mana yang membawa konversi paling sukses.Dengan informasi ini, orang yang bertanggung jawab atas kampanye pemasaran dapat menentukan kata kunci mana yang paling berhasil dan harus memiliki tawaran yang lebih tinggi.

Teknik manajemen penawaran yang berhasil membutuhkan banyak waktu upaya, dan prosesnya dapat menjadi tantangan bagi pemasar mesin pencari yang berpengalaman.Untuk alasan ini, banyak orang lebih suka menggunakan perangkat lunak manajemen penawaran, sistem otomatis yang melacak konversi dan klik, membandingkannya, dan kemudian menyesuaikan tawaran berdasarkan informasi ini.Apakah perusahaan lebih suka menggunakan perangkat lunak otomatis atau untuk melacak informasi secara manual, ia harus menggunakan teknik manajemen penawaran untuk menjalankan iklan bayar per-klik yang berhasil.