Melyek a legjobb tippek az eladó kiválasztásához?

Bármely vállalkozás jóléte szempontjából nagyon fontos a különféle árukhoz és szolgáltatásokhoz megfelelő gyártók kiválasztása.A szállítói kiválasztási folyamat részeként a vállalatok olyan tényezőket vesznek figyelembe, mint például a kínált termékek körét, a megrendelés és a kézbesítés hatékonyságát, a termékek minőségét és az árakat.Számos vállalat figyelembe veszi az eladó ügyfélszolgálatát és támogatási aspektusait, és azt is, hogy egy adott eladó mennyire reagál a sürgősségi helyzetekre, amelyek támogatást igényelnek a szokásos folyamaton túl és túl.

Az eladó kiválasztásának egyik első lépése az, hogy pontosan meghatározzuk, mire van szükség az eladó részéről.Itt a cél az, hogy az ügyfél meghatározza a követelményeket a minőség, az ár és más releváns tényezők szempontjából.Ha ezt megtenné, mielőtt ténylegesen megkezdené a potenciális gyártók értékelését, megkönnyíti ezeknek az igényeknek a megfogalmazását, és gyorsan azonosítja azokat a szállítókat, akik megfelelnek az alapvető profilnak.

Miután összeállította az ideális eladó által nyújtott alapvető profilt, a szállító kiválasztásának következő szakasza magában foglalja a lehetséges beszállítók vagy szolgáltatók listájának összeállítását, akik a felszínen úgy tűnik, hogy megfelelnek az ügyfél igényeinek.A listára való felvételre vonatkozó javaslatok tetszőleges számú forrásból származhatnak, ideértve az üzleti közösség mások ajánlásait, az interneten végzett kutatást, vagy akár a szájról szájról is a cég alkalmazottai részéről.Az első söpörés során az a gondolat, hogy minél több eladót azonosítson, akik valószínűleg jelöltek, ügyelve arra, hogy az életképes jelöltet ne hagyják figyelmen kívül.hogy lassan kiküszöbölje azokat a lehetőségeket, amelyek kevésbé valószínű, hogy kielégítik a vállalat igényeit.Az értékelések gyakran az egyes eladói hitelkutatásokra összpontosítanak, különféle fogyasztóvédelmi ügynökségekkel és üzleti irodákkal konzultálnak, sőt, hogy kapcsolatba lépnek az eladó jelenlegi vagy korábbi ügyfeleivel.Ezzel segít annak biztosításában, hogy egy adott eladó pénzügyi szempontból stabil legyen, bizonyított eredményei vannak az iparágban, és hogy az ügyfelek általában elégedettek a kezelésükkel.Bármely eladó, akinek úgy tűnik, hogy ezeknek a területeknek a problémái vannak, eltávolíthatók a listáról.

Miután az eladó kiválasztási listáját néhány választásra szűkítik, nem szokatlan, hogy az ügyfél meghívja a fennmaradó beszállítókat, hogy adjanak valamilyen javaslatot, amely felvázolja termékcsaládját és az árakat.A termékek megrendelésével és kézbesítésével kapcsolatos információkat gyakran a javaslatok is tartalmazzák.Ha ezt a megközelítést alkalmazzák, az összes eladónak a javaslat rendelését és struktúráját meghatározó hivatalos javaslat -kérelmet biztosítja, amely megkönnyíti a fennmaradó gyártók összehasonlítását, mivel az adatok könnyen elhelyezhetők az eladó kiválasztási mátrixba vagyTáblázat az egyes kulcsfontosságú pontok egymás mellett történő értékeléséhez.

Az eladó kiválasztásának utolsó szakasza annak eldöntése, hogy a javaslatokat benyújtó gyártók közül melyik a legmegfelelőbb a vállalat igényeihez, és értesítse az eladót, hogy őt választották az ilyen típusú áruk és szolgáltatások új eladójává.-Innentől kezdve a két fél dönthet úgy, hogy szerződéses megállapodást köt, amely elősegíti a javaslatban bemutatott árképzést.A vállalatok általában egy ideig tartják a fennmaradó javaslatokat, lehetővé téve a vállalat számára, hogy felülvizsgálja ezeket a javaslatokat abban az esetben, ha a kiválasztott eladó nem teljesíti a szolgáltatás szintjét és támogatását a szerződés feltételeiben részletezett.