Mit csinál egy terepi értékesítési menedzser?

Az olyan értékesítési embereket, akik gyakran kívüli értékesítési hívásokat folytatnak, helyszíni értékesítési szakemberek néven ismertek, mert nagyon kevés időt töltenek a tényleges irodájukban.A terepi értékesítési menedzser felügyeli a külső értékesítési képviselőkből álló csoportot, és végül felelős annak biztosításáért, hogy ezek a munkavállalók elérjék a személyes értékesítési célokat.Általában a terepi értékesítési menedzser alapilletményt és jutalékokat kap, amelyek függnek az alkalmazottak értékesítési eredményei által létrehozott bevételektől.Más cégek előmozdítják a tapasztalt értékesítési embereket menedzsment pozíciókba, mivel ezeknek az alkalmazottaknak gyakorlati tapasztalataik vannak a területen.Minden értékesítési menedzser elnököl az értékesítési alkalmazottakkal kapcsolatban, akik egy bizonyos kerületben dolgoznak, és az értékesítési vezetők általában jelentést tesznek egy vezérigazgatónak vagy ügyvezető igazgatónak, aki több kerület elnöke.A sikeres értékesítési menedzserek átmenetelhetnek az értékesítési vezetői szerepekbe.A menedzsernek az éves célokat negyedéves vagy havi értékesítési célokra kell osztani, és ennek során az értékesítési menedzsernek figyelembe kell vennie olyan tényezőket, mint például az üzleti ciklusok és a szezonális vásárlási szokások, amelyek gyakran az értékesítés csúcspontját eredményezik az év bizonyos hónapjaiban.Miután a vállalat értékesítési céljait rövid távú célokra osztotta, a menedzsernek fel kell osztania a célokat a terepi értékesítési alkalmazottak között.ahelyett, hogy szemtől szemben.Ezekben a találkozókon kommunikálnak a munkakörülményekkel kapcsolatos vállalati elvárások, és az ötleteket és a legjobb értékesítési gyakorlatokat megosztják az értékesítőkkel.A csapat ülésén a menedzser áttekinti a legújabb értékesítési adatokat a csapat egészére, miközben az egyének értékesítési eredményeit általában magánban tárgyalják.Gyakran az új és meglévő ügyfelek értékesítési hívásain részt vevő terepi értékesítési menedzser formájában vesznek részt.Az értékesítési menedzser gyakran a bevált értékesítési embereket kíséri a nagyobb ügyfelek számára, és a menedzser a főszerződésekkel kapcsolatos tárgyalásokon vezető szerepet vállalhat.Sok esetben a terepi értékesítési menedzsernek diszkrecionális ereje van, hogy kedvezményeket és árcsökkentést kínáljon az ügyfelek számára.A menedzsernek felhatalmazása arra is, hogy megszüntesse azokat a munkavállalókat, akik rosszul teljesítettek, vagy akik egyébként nem megfelelőek a szerephez.A vezetők beszámolókat készítenek az egyes értékesítési képviselők értékesítési tevékenységeinek és eredményeinek nyomon követésére, valamint a negyedéves és éves teljesítményértékelések elnöke.A menedzser általában felhatalmazással rendelkezik arra, hogy a legjobban teljesítő alkalmazottak számára fizetést ítéljen meg, és más alkalmazottakat a korrekciós intézkedések különféle formáira tegye.