Ano ang ginagawa ng isang manager ng field sales?

Ang mga taong benta na madalas na nagsasagawa ng mga tawag sa labas ng mga benta ay kilala bilang mga operatiba sa pagbebenta ng larangan dahil gumugol sila ng kaunting oras sa pagtatrabaho sa kanilang aktwal na opisina.Ang isang manager ng benta ng patlang ay nangangasiwa ng isang koponan ng mga kinatawan ng benta sa labas at sa huli ay responsable sa pagtiyak na ang mga manggagawa na ito ay tumama sa kanilang mga target na personal na benta.Kadalasan, ang isang manager ng benta ng patlang ay tumatanggap ng isang base suweldo at komisyon na nakasalalay sa kita na nilikha ng mga resulta ng mga benta ng kanilang mga empleyado.

Maraming mga kumpanya ang nagtatrabaho sa mga nagtapos na may degree sa negosyo, marketing, o pananalapi upang gumana bilang mga tagapamahala.Ang iba pang mga kumpanya ay nagtataguyod ng mga nakaranas na mga benta ng mga tao sa mga posisyon sa pamamahala dahil ang mga empleyado na ito ay may karanasan sa kamay na nagtatrabaho sa larangan.Ang bawat sales manager ay namumuno sa mga empleyado ng benta na nagtatrabaho sa loob ng isang tiyak na distrito, at ang mga tagapamahala ng benta ay karaniwang nag -uulat sa isang pangkalahatang tagapamahala o ehekutibo na namumuno sa maraming mga distrito.Ang matagumpay na mga tagapamahala ng benta ay maaaring lumipat sa mga tungkulin ng executive executive.Dapat hatiin ng manager ang taunang mga layunin sa quarterly o buwanang mga target sa pagbebenta at sa paggawa nito, ang manager ng benta ay kailangang isaalang -alang ang mga kadahilanan tulad ng mga siklo ng negosyo at pana -panahong mga gawi sa pagbili na madalas na nagreresulta sa pagbebenta ng pagbebenta sa ilang mga buwan ng taon.Ang pagkakaroon ng paghati sa mga layunin ng pagbebenta ng kumpanya sa mga panandaliang target, dapat hatiin ng manager ang mga layunin sa pagitan ng mga empleyado sa pagbebenta ng larangan.sa halip na harapan.Ang mga inaasahan ng kumpanya tungkol sa pagganap ng trabaho ay naiparating sa mga pagpupulong na ito, at ang mga ideya at pinakamahusay na mga kasanayan sa pagbebenta ay ibinahagi sa mga taong benta.Sa panahon ng pagpupulong ng koponan, sinusuri ng manager ang pinakabagong mga numero ng benta para sa koponan nang buo habang ang mga resulta ng mga benta ng mga indibidwal ay karaniwang tinalakay sa pribado.

Ang mga bagong kawani ng bentaKadalasan ay tumatagal ng form ng Field Sales Manager na nakikilahok sa mga tawag sa pagbebenta sa bago at umiiral na mga kliyente.Ang mga itinatag na benta ng mga tao ay madalas na sinamahan sa mga tawag sa negosyo sa mga pangunahing kliyente ng sales manager, at ang manager ay maaaring manguna sa papel sa mga negosasyon na may kaugnayan sa mga pangunahing kontrata.Sa maraming mga pagkakataon, ang Field Sales Manager ay may kapangyarihan ng pagpapasya upang mag -alok ng mga diskwento at pagbawas ng presyo sa mga kliyente.

Ang mga bakanteng posisyon sa pagbebenta ay napuno kapag ang manager ay nagsasagawa ng mga panayam sa mga prospect na kandidato sa trabaho.Ang manager ay mayroon ding awtoridad na wakasan ang mga empleyado na hindi maganda ang gumanap o kung hindi man ay hindi nasusukat sa papel.Ang mga tagapamahala ay nag -iipon ng mga ulat upang subaybayan ang mga aktibidad sa pagbebenta at mga resulta ng bawat kinatawan ng benta, at mamuno sa higit sa quarterly at taunang mga pagtasa sa pagganap.Ang manager ay karaniwang may awtoridad na iginawad ang pagtaas ng pay sa pinakamahusay na mga empleyado na gumaganap at upang ilagay ang iba pang mga empleyado sa iba't ibang anyo ng pagkilos ng pagwawasto.