Mi az alvóhatás?

Az alvóhatás olyan kifejezés, amelyet a pszichológia késleltetett meggyőzésének egy adott folyamatának leírására használnak.Elméletileg ez a hatás akkor fordul elő, amikor valaki kezdetben figyelmen kívül hagyja a meggyőző üzenetet, mert nem tűnik hitelesnek, majd fokozatosan elkezdi hinni az üzenetet.Ez ellentétes a meggyőzés normális módjával, mivel általában az emberek általában kevésbé lesznek meggyőződve az üzenetek, amikor az idő múlva sok megerősítésre van szükségük a megváltozott véleményük fenntartásához.A legtöbb szakértő úgy gondolja, hogy a hatás azért történik, mert az emberek fokozatosan elveszíthetik a kapcsolatot a kapott üzenet és az üzenet körülményei között, amelyek kezdetben bizalmatlanná tették őket.

Általában az alvóhatás a legszembetűnőbb a propaganda, a hirdetések vagy más olyan helyzetek esetén, amelyekben az üzenet alkotója különösen nehéz megbízni.Ha az egyén nagyon erős ferde üzenetet kap ezeknek a forrásoknak az egyikétől, annak ellenére, hogy az ember erős érzelmi vontatást érezhet, akkor továbbra is gyakran hajlandó elbocsátani.Ezután az idő múlásával az a személy elkezdheti azt rájönni, hogy az üzenet értékesebbnek tűnik, mint az eredetileg, és a szakértők úgy vélik, hogy ez azért van, mert az üzenet érzelmei elég erősek ahhoz, hogy túlteljesítsük a bizalmatlanság kezdeti pontját, amikor az üzenet kézhezvétele volt.Ha a személyt megkérdezik erről a látszólagos ellentmondásról, akkor általában még mindig emlékezni fog arra, hogy savanyú érzést érez az üzenet alkotója felé, de az érzések és az üzenet megbízhatósága közötti kapcsolat gyakran kevésbé lesz erős, mint az eredetileg.

Időnként az alvóhatás nem működik, és a laboratóriumi tesztek azt mutatták, hogy csak akkor működhet, ha minden pontosan megfelelő.Alapvetően magának az üzenetnek annyira erősnek kell lennie, hogy túllépheti azt a kezdeti bizalmatlanságot, amelyet az emberek a forrás iránt érznek.Ezenkívül általában jobb, ha az emberek megkapják az üzenetet, mielőtt felismerik a forrás személyazonosságát.Tehát például, ha az emberek jól elkészített propaganda dokumentumfilmet látnának, majd a végén megtudják, hogy egy gátlástalan egyén készítette, akkor az alvóhatás potenciálisan bekövetkezhet.A hatás eléréséhez szükséges körülmények szigorúsága néha szkeptikussá tette egyes tudósokat, és ennek a szkepticizmusnak néhány része továbbra is fennáll.

Általánosságban elmondható, hogy az alvóhatás hasznosabb lehet olyan helyzetekben, ahol nehéz üzenetet készíteni anélkül, hogy a közönség megismerné a forrást.Például vannak olyan politikai hirdetésekről szóló törvények, amelyek megkövetelik a Teremtő személyazonosságának nyilvánosságra hozatalát.A tanulmányok kimutatták, hogy annak ellenére, hogy az emberek tudják, hogy nem könnyű bízni ezen üzenetek alkotójában, akkor még mindig az üzenetek alapján a hozzáállást alkalmazhatják, ha elegendő idő telik el.