เอฟเฟกต์ Sleeper คืออะไร?

ผลการนอนหลับเป็นคำที่ใช้อธิบายกระบวนการเฉพาะของการโน้มน้าวใจล่าช้าในจิตวิทยาในทางทฤษฎีผลกระทบนี้เกิดขึ้นเมื่อมีคนเริ่มเพิกเฉยต่อข้อความโน้มน้าวใจเพราะดูเหมือนจะไม่น่าเชื่อถือและจากนั้นก็ค่อยๆเริ่มเชื่อข้อความนี่คือสิ่งที่ตรงกันข้ามกับวิธีการโน้มน้าวใจตามปกติเพราะโดยทั่วไปแล้วผู้คนมักจะมีความเชื่อมั่นน้อยลงจากข้อความเมื่อเวลาผ่านไปและอาจต้องการการเสริมแรงมากมายเพื่อรักษาความคิดเห็นที่เปลี่ยนแปลงไปผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่คิดว่าผลกระทบเกิดขึ้นเพราะผู้คนอาจค่อยๆสูญเสียความรู้สึกเชื่อมโยงระหว่างข้อความที่พวกเขาได้รับและสถานการณ์ของข้อความที่ทำให้พวกเขาไม่ไว้วางใจในตอนแรก

โดยทั่วไปเอฟเฟกต์นอนหลับนั้นโดดเด่นที่สุดกับการโฆษณาชวนเชื่อโฆษณาหรือสถานการณ์อื่น ๆ ที่ผู้สร้างข้อความนั้นน่าเชื่อถือเป็นเรื่องยากหากบุคคลนั้นได้รับข้อความที่มีความลาดเอียงที่แข็งแกร่งมากจากแหล่งข้อมูลเหล่านี้แม้ว่าบุคคลนั้นอาจรู้สึกถึงการลากจูงทางอารมณ์ที่แข็งแกร่งเขาหรือเธอก็มักจะรู้สึกอยากจะยกเลิกมันจากนั้นเมื่อเวลาผ่านไปบุคคลนั้นอาจเริ่มพบว่าข้อความดูเหมือนจะมีค่ามากกว่าในตอนแรกและผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่านี่เป็นเพราะอารมณ์ของข้อความนั้นแข็งแกร่งพอที่จะอยู่ได้นานกว่าความไม่ไว้วางใจในจุดเริ่มต้นเมื่อได้รับข้อความหากบุคคลนั้นถูกถามเกี่ยวกับความขัดแย้งที่ดูเหมือนว่าเขาหรือเธอมักจะจำได้ว่ามีความรู้สึกเปรี้ยวต่อผู้สร้างข้อความ แต่การเชื่อมต่อระหว่างความรู้สึกเหล่านั้นกับความน่าเชื่อถือของข้อความมักจะมีพลังน้อยกว่าในตอนแรก

บางครั้งเอฟเฟกต์นอนไม่ทำงานและการทดสอบในห้องปฏิบัติการแสดงให้เห็นว่ามันสามารถทำงานได้ก็ต่อเมื่อทุกอย่างถูกต้องแน่นอนโดยพื้นฐานแล้วข้อความจะต้องมีพลังมากจนสามารถอยู่ได้นานกว่าความไม่ไว้วางใจเริ่มต้นที่ผู้คนรู้สึกถึงแหล่งที่มานอกจากนี้โดยปกติแล้วจะดีกว่าถ้าผู้คนได้รับข้อความก่อนที่พวกเขาจะตระหนักถึงตัวตนของแหล่งที่มาตัวอย่างเช่นหากผู้คนเห็นสารคดีโฆษณาชวนเชื่อที่ทำขึ้นมาอย่างดีจากนั้นค้นหาในตอนท้ายว่ามันถูกสร้างขึ้นโดยบุคคลที่ไร้ยางอายผลการนอนหลับอาจเกิดขึ้นได้ความเข้มงวดของสถานการณ์ที่จำเป็นในการสร้างผลกระทบบางครั้งทำให้นักวิทยาศาสตร์บางคนสงสัยและบางส่วนของความสงสัยนั้นยังคงมีอยู่

การพูดโดยทั่วไปเอฟเฟกต์ Sleeper จะมีประโยชน์มากขึ้นในบริบทที่ยากที่จะสร้างข้อความโดยไม่แจ้งให้ผู้ชมทราบเกี่ยวกับแหล่งที่มาตัวอย่างเช่นมักจะมีกฎหมายเกี่ยวกับโฆษณาทางการเมืองที่ต้องเปิดเผยตัวตนของผู้สร้างการศึกษาแสดงให้เห็นว่าแม้ว่าผู้คนจะรู้ว่ามันไม่ง่ายที่จะเชื่อใจผู้สร้างข้อความเหล่านี้บางส่วน แต่ในที่สุดพวกเขาก็อาจใช้ทัศนคติตามข้อความหากเวลาผ่านไป