Hiệu ứng ngủ là gì?

Hiệu ứng ngủ là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả một quá trình cụ thể của sự thuyết phục bị trì hoãn trong tâm lý học.Về lý thuyết, hiệu ứng này xảy ra khi ban đầu ai đó bỏ qua một thông điệp thuyết phục vì nó dường như không đáng tin cậy, và sau đó dần dần bắt đầu tin vào thông điệp.Điều này trái ngược với cách thuyết phục bình thường hoạt động bởi vì thông thường, mọi người có xu hướng trở nên ít bị thuyết phục hơn bởi các thông điệp khi thời gian trôi qua, và thực sự có thể cần rất nhiều sự củng cố để duy trì ý kiến thay đổi của họ.Hầu hết các chuyên gia nghĩ rằng hiệu ứng xảy ra bởi vì mọi người có thể dần mất cảm giác kết nối giữa thông điệp họ nhận được và hoàn cảnh của thông điệp khiến họ không tin tưởng vào nó.Nói chung, hiệu ứng ngủ là nổi bật nhất với tuyên truyền, quảng cáo hoặc các tình huống khác mà người tạo tin nhắn rất khó tin tưởng.Nếu một cá nhân nhận được một thông điệp với một sự nghiêng rất mạnh mẽ từ một trong những nguồn này, mặc dù người đó có thể cảm thấy một sự kéo mạnh cảm xúc mạnh mẽ, anh ta hoặc cô ta vẫn sẽ thường cảm thấy có xu hướng loại bỏ nó.Sau đó, theo thời gian, người đó có thể bắt đầu thấy rằng thông điệp có vẻ có giá trị hơn so với ban đầu và các chuyên gia tin rằng điều này là do cảm xúc của thông điệp đủ mạnh để vượt qua sự không tin tưởng tại điểm ban đầu khi nhận được tin nhắn.Nếu người đó được hỏi về mâu thuẫn có vẻ này, anh ta hoặc cô ta vẫn sẽ nhớ có một cảm giác chua chát đối với người tạo ra thông điệp, nhưng mối liên hệ giữa những cảm xúc đó và sự đáng tin cậy của thông điệp thường sẽ ít mạnh hơn so với ban đầu.Đôi khi hiệu ứng ngủ không hoạt động và các xét nghiệm trong phòng thí nghiệm đã chỉ ra rằng nó chỉ có thể hoạt động khi mọi thứ chính xác.Về cơ bản, bản thân thông điệp phải mạnh mẽ đến mức nó có thể vượt xa sự không tin tưởng ban đầu mà mọi người cảm thấy đối với nguồn.Ngoài ra, thường tốt hơn nếu mọi người nhận được tin nhắn trước khi họ nhận ra danh tính của nguồn.Vì vậy, ví dụ, nếu mọi người xem một bộ phim tài liệu tuyên truyền được thực hiện tốt, và sau đó phát hiện ra ở cuối rằng nó được tạo ra bởi một cá nhân vô đạo đức, hiệu ứng ngủ có thể có khả năng xảy ra.Sự nghiêm ngặt của các trường hợp cần thiết để tạo ra hiệu ứng đôi khi đã khiến một số nhà khoa học hoài nghi, và một số sự hoài nghi đó vẫn tồn tại.Nói chung, hiệu ứng ngủ có thể hữu ích hơn trong các bối cảnh mà khó có thể tạo ra một thông điệp mà không cho khán giả biết về nguồn.Ví dụ, thường có luật về các quảng cáo chính trị đòi hỏi phải tiết lộ danh tính của Đấng Tạo Hóa.Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng mặc dù mọi người biết không dễ tin tưởng người tạo ra một số tin nhắn này, nhưng cuối cùng họ vẫn có thể chấp nhận thái độ dựa trên các thông điệp nếu đủ thời gian trôi qua.