Apa yang dilakukan pengawas penjualan?

Bisnis penjualan sering dipandang sebagai bidang independen.Dalam beberapa kasus itu benar, tetapi dalam banyak kasus itu adalah kesalahpahaman.Penjualan sering tunduk pada jenis penataan manajemen yang sama dengan bisnis lain.Struktur itu sering mencakup pengawas penjualan, yang tugasnya bekerja secara langsung dengan tim penjualan.Ini termasuk membantu memimpin tim untuk membuat kuota, bertindak sebagai penghubung antara tim dan antara manajemen, memotivasi tim penjualan dan memperbaiki masalah yang muncul di dalamnya.

untuk memahami posisi pengawas penjualan, bisa jadibermanfaat untuk melihat berbagai posisi di berbagai tingkat.Di level terendah, ada tim penjualan.Di level tertinggi, mungkin ada Chief Executive Officer (CEO).Pengawas penjualan umumnya satu tingkat di atas tim penjualan.Orang ini biasanya banyak level di bawah CEO.

Pengawas penjualan umumnya bertindak sebagai penyangga antara tim penjualan dan tingkat manajemen atas.Dalam banyak kasus, kebijakan dan keputusan penting lainnya dibuat pada tingkat yang lebih tinggi.Maka adalah tugas pengawas penjualan untuk memastikan bahwa hal -hal seperti itu dilaksanakan oleh tim penjualan.

Ketika manajer senior menemukan masalah, seperti tenaga penjualan yang tidak mematuhi kebijakan atau memenuhi target, tindakan pertama mereka biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak ada target mereka tidak biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak ada target, tindakan pertama mereka tidak biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak ada tindakan mereka yang tidak biasanya tidak biasanya bukan tindakan mereka tidak biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak biasanya tidak ada tindakan tidakLibatkan menghadapi orang tersebut secara langsung.Sebaliknya, pengawas penjualan akan diberitahu dan dia harus berurusan dengan masalah seperti itu.Ini bisa melibatkan dia mengambil tindakan disipliner, seperti mengeluarkan peringatan.Menangani masalah dengan hasil penjualan sering kali melibatkan pengawas yang melakukan upaya ekstra untuk membantu seseorang melakukan yang lebih baik.

Bantuan tersebut mungkin diperlukan selain apa yang sudah dilakukan pengawas untuk membantu tim penjualannya mencapai hasil positif.Pengawas penjualan yang baik biasanya sangat terlibat dalam memotivasi dan memberdayakan timnya.Ada beberapa cara dia dapat melakukan ini.Misalnya, ia dapat menghasilkan tingkat kepercayaan produk yang tinggi di timnya dan ia dapat mengatur pertemuan penjualan reguler.

Pekerjaan pengawas kemungkinan akan juga melibatkan banyak tugas yang tidak terkait langsung dengan tim penjualan.Ini umumnya akan termasuk menghadiri pertemuan dengan manajer senior.Sebelum pertemuan diadakan, pengawas mungkin harus menyiapkan berbagai dokumen, seperti produktivitas atau laporan implementasi kebijakan, dan mendistribusikannya di antara perusahaan untuk membuat mereka sadar akan apa yang terjadi dengan tim penjualan.

Juga umumAgar pengawas penjualan memiliki beberapa tugas administrasi.Dia mungkin diminta untuk memelihara file mengenai kinerja timnya atau produk tertentu.Dia juga mungkin bertanggung jawab untuk mengirimkan dokumen yang terkait dengan tim penjualan, seperti permintaan liburan dan pernyataan komisi.