Apa itu konsultan penjualan?

Konsultan penjualan adalah orang yang memberikan analisis dan pelatihan untuk membantu bisnis meningkatkan penjualannya.Beberapa orang juga menggunakan istilah ini secara bergantian dengan rekan penjualan atau tenaga penjualan, orang yang menjual barang kepada orang lain.Pelatihan dan tanggung jawab konsultan penjualan tergantung pada jenis konsultan: orang yang menyarankan bisnis dan tenaga penjualan lainnya sering memiliki pengalaman dan pelatihan bertahun -tahun, sementara orang yang menjual produk mungkin tidak memerlukan banyak pelatihan sama sekali untuk memulai.Lingkungan kerja untuk kedua karier ini umumnya serba cepat dan melibatkan banyak interaksi dengan orang-orang.klien yang sudah ada.Tanggung jawab mereka yang tepat tergantung pada produk atau layanan yang dengannya mereka bekerja, tetapi secara umum, mereka bertanggung jawab untuk memastikan bahwa sejumlah produk dijual kepada pelanggan dalam periode waktu tertentu.Mereka dapat melakukan ini secara langsung, seperti dalam kasus staf penjualan ritel, atau dengan mengelola tim tenaga penjualan junior, seperti dalam kasus manajer regional.Banyak tenaga penjualan juga melakukan pekerjaan tindak lanjut dengan klien, untuk memastikan bahwa mereka tetap puas dan akan kembali untuk penjualan berulang.Atau dia berpengalaman di lapangan, atau bersedia meluangkan waktu untuk mendapatkan pengalaman yang diperlukan.Konsultan penjualan yang sukses di industri mobil, misalnya, akan memiliki pemahaman yang jelas tentang bagaimana berkomunikasi dengan klien dan mitra bisnis, seperti vendor dan pemasok.Mendapatkan gelar sarjana di perguruan tinggi tidak diperlukan untuk bekerja di posisi ini, karena banyak tempat menyediakan pelatihan kerja untuk staf penjualan mereka.

Meskipun demikian, banyak konsultan penjualan yang bercita -cita tinggi mengambil kursus dalam mata pelajaran seperti manajemen, keuangan, dan bisnisMenulis di sekolah lokal atau online.Setelah dipekerjakan, banyak tenaga penjualan juga berpartisipasi dalam pendidikan berkelanjutan untuk tetap mengikuti perkembangan teknik penjualan terbaru dan teknologi terkait penjualan.Mereka yang berada di industri tertentu, seperti real estat atau asuransi, mungkin perlu mendapatkan sertifikasi dari badan pemerintahan sebelum dapat bekerja, tetapi ini bervariasi secara regional.

Lingkungan kerja dan keterampilan

Tenaga penjualan dapat bekerja 9 hingga 5 pekerjaan, tetapiMungkin juga harus bekerja di akhir pekan dan hari libur, tergantung pada bidang penjualan yang mereka lakukan. Misalnya, pekerja ritel sering bekerja jam ekstra selama liburan karena meningkatnya belanja.Tenaga penjual apa pun harus diartikulasikan, baik dengan orang -orang, dan mampu mendidik seseorang tentang suatu produk dalam waktu singkat.Penting juga untuk berkulit tebal di industri ini, dan tidak mengambil penolakan secara pribadi.Mereka yang mengawasi staf junior juga harus dapat memotivasi orang lain, memberi tahu mereka tentang teknik penjualan yang baik, dan membuat laporan yang jelas dan komprehensif kepada staf senior tentang kinerja divisinya.

Konsultasi Penjualan

Tugas

aKonsultan Penjualan melihat struktur dan kinerja penjualan bisnis, menganalisis seberapa baik kerjanya, dan memberikan nasihat bisnis tentang cara meningkatkan.Ia umumnya melewati berbagai aspek bisnis untuk menentukan bagaimana ia menghasilkan uang, dan kemudian membantu pemilik bisnis memahami bagaimana departemen penjualan bermain dalam hal itu.Banyak yang juga menyediakan layanan tambahan, seperti meneliti pasar dan organisasi pesaing atau membantu bisnis klien menerapkan antarmuka online untuk klien dan sistem manajemen data untuk karyawan.Beberapa juga memberikan pelatihan kepada staf penjualan, dan mereka dapat berbicara di pameran dagang atau mengadakan acara perusahaan untuk melatih dan menginspirasi tenaga penjualan.Pengalaman bekerja sebagai tenaga penjualan serta beberapa latar belakang pendidikan dalam analisis bisnis, TI, atau pemasaran, tergantung pada spesialisasi mereka.Pelatihan untuk mereka yang berada di posisi ini sangat bervariasi, karena beberapa pekerjaan untuk perusahaan konsultan, yang lain memiliki perusahaan konsultan mereka sendiri, dan beberapa bekerja secara individual.Perusahaan konsultan sering telah menetapkan minimum pengalaman atau pendidikan yang mereka butuhkan sebelum mereka akan mempekerjakan seseorang, sementara konsultan individu mungkin memiliki banyak pengalaman penjualan, tetapi tidak ada pelatihan pendidikan formal.Terlepas dari pelatihan awal mereka, konsultan penjualan sering mengambil kursus pendidikan yang sedang berlangsung untuk memastikan bahwa mereka mutakhir dengan keadaan pasar dan tren dalam penjualan.

Lingkungan kerja dan keterampilan

Lingkungan kerja untuk penjualanKonsultan seringkali lebih berbasis di kantor daripada untuk penjual, tetapi mereka menghabiskan banyak waktu mengunjungi bisnis klien untuk mengamati kinerja dan proses penjualan mereka juga.Mereka yang bekerja untuk perusahaan dapat bekerja lebih lama daripada mereka yang bekerja secara individual, tetapi ini tergantung pada perusahaan dan preferensi pekerja individu.Seperti tenaga penjualan, konsultan harus sangat baik dengan orang -orang, karena mereka sering bekerja secara langsung dengan pemilik bisnis.Mereka harus sangat analitis dan cepat menemukan pola dan kesalahan dalam proses penjualan.Konsultan juga harus kreatif: karena mereka bekerja dengan begitu banyak jenis proses penjualan, mereka harus dapat menghasilkan solusi yang disesuaikan dengan masalah bisnis individu.